第三讲市场营销与企业进展
本讲要紧内容：
1、市场进展目标与企业进展目标的关系。

2、市场营销功能是企业必要的核心功能。

3、市场营销人员是企业最大规模和最要紧的人力资源。

4、市场营销关系是阻碍企业生存与进展的最重要的市场关
系。

5、市场营销对象是企业生存与进展的衣食父母。

6、市场营销费用是企业最大的经营成本。

7、市场营销工作与企业资本运营的关系。

最终我们要讲明：在市场经济条件下，企业的进展取决于市场的进展，而市场营销是企业通向市场的唯一通路，市场营销工作的好坏直接决定企业的进展和生存。

一、市场进展目标与企业进展目标的关系。

1、企业进展目标：
我们要做一件情况，都要去问什么缘故。

企业进展目标：
*资本扩张与积存
*利润增加
企业的利润来自于市场，市场是企业获得利润的唯一源泉。

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2、企业宗旨与经营哲学
每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学。

然而，都有一个共同的目的：为客户服务，为营销对象服务。

企业进展的全然宗旨和目标：
满足市场的需要。

企业必须面向市场。

3、市场进展目标
（1）市场占有率
（2）市场覆盖率
（3）市场盈利率
市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能力紧密相关的。

市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系：
3 / 10
过度占有市场就会导致盈利水平的下降。

美国GF 公司
4、企业目标与市场目标的统一。

5、企业哲学
——企业的经营手段与企业的经营目标是辨证的统一的。

6、请回答：你什么缘故要办企业？又什么缘故要做市场？
二、市场营销功能是企业必要的核心的功能
1、 企业的组织构架与功能系统分析
点式组织、线式组织、面式组织、立体多维组织等
不管哪一个组织形态，都必定有营销组织。

2、企业经营模式的类型分析
企业经营模式的要紧类型
铅球型
哑铃型
非镖型其他型
企业经营模式的开发设计
(企业的事业模式的设计)： ——新的经营治理思想和理念
企业利润的源泉
现代企业的盈利模式
要必须设计出面向市场的经营模式
三、市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源
1、 从人员规模上来讲
统计口径：
*内务员/外务员
*直属于企业内部的/延伸的、服务的、网络的
市场营销人员占企业从业人员的比重：
不同行业、不同性质的企业各种人员的比重是不同的，然而，在不管哪一种类型的企业，营销人员所占的比重都应是比较大的。

2、市场营销人员在企业进展的地位和角色功能
*营销人员是企业的市场尖兵
*营销人员企业的外交官，代表着企业的形象、文化，
*营销人员是企业的服务员
*营销人员是企业的情报员
*营销人员是企业的客户顾问
*营销人员构成企业的战斗力。

3、市场营销人员是相对比较稀缺的人力资源
*市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源
四、市场营销关系是阻碍企业生存与进展的最重要市场关系
1、打算经济条件下的企业关系。