订车客户：积极开展回访、跟踪、邀请到店进行结款、提车
• 1、整车：包括乘用车、商用车、特种车、专用车、改装车等； • 2、汽车零部件、汽车维修检测设备；
• 3、汽车服务用品、汽车节能环保产品； • 4、汽车信贷保险、金融服务等。
➢ 免费服务项目 • 1、组委会于展前提供《参展商手册》，详细说明参展相关细则；
• 2、在《展览会会刊》中刊登企业简介； • 3、提供相关卡证；
➢ 第一季度严重未达成销售目标，库存压力大。 ➢ 竞争品牌对此次车展非常重视，投入很大（日
产目标300台） ➢ 此次车展的规模是贵州历届车展投入最大，规
模最大的一次。
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汽车展览会策划方案
展馆情况
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展位情况
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2020/11/23
汽车展览会策划方案
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目录
一、车展概况及市场分析 二、展馆及展位介绍； 三、活动介绍； 四、车展政策及销售激励政策；
五、活动人员分工及客户跟踪管理； 六、物料清单； 七、预算
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车展概况及背景
➢ 2011首届贵阳国际车展由贵阳市人民政府及中国汽车工业国际合作总公司联合主办。 ➢ 贵阳国际车展的五大资源优势
展区外围：停车场、车展入口、车展外展区、竞品展台附近 零促人员发放DM单、美容 代金券，吸引关注本田品牌的客户到展位
展区前台：客户留信息、领取纯净水 收集大量关注客户信息，反馈电销立即进行跟踪 再次过滤非真实、无购买意向客户
展区订车：1元订车客户领取3000元代金券 3000元订车客户领取3000元代金券、车展小礼品
户洽谈销售，广汽本田自主品牌首款车型理念S1发布会；室外进行新飞度全 景天窗展示及装箱竞赛、并设置汽车安全课堂、派发购车代金券，免费打蜡 卷。 ✓ 内部激励针对销售顾问用阶梯式奖励标准提升销售顾问销售激情。
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车展概况及背景
➢ 2011年广汽本田总销量未达成目标，贵州市场 占有率有下滑趋势。
参展车型 数量
型号
颜色
提供单位
雅阁
1
飞度
1
锋范
1
奥德赛
1
歌诗图
1
理念
1
2.4AT 1.5AT 1.8AT 2.4AT 3.5AT
--
夜鹰黑 巴黎蓝 甜橙红 艾美紫 丝缎银 艾美紫
润田 润田 贵和 贵和 金峰 金峰
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车型及编号图
注: 5号位车型对应方案： 方案一：若15—16号因理念未 到，或未能提前展示，则用一 款巴黎蓝全景天窗飞度替代，4 号车位设置一台黄色飞度； 方案二：若15—16号理念可提 前展示但价格未公布，采取估 价下订方式（估价可多退少补）
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车展概况及背景
✓ 贵阳中汽会议展览服务有限公司 —— 由中国汽车工业国际合作总公司、贵 阳国际会议展览中心共同成立的 ”贵阳国际车展项目“运营的落地公司。
✓ 贵阳国际车展与贵州日报报业集团战略合作，强强联手。 ✓ 政府主导、市场化运作，构建合作各方多赢格局。 ✓ 权威指导、专业运营、整合各方优势资源，服务广大汽车厂商。 ✓ 活动前期宣传以促销、展位、广汽本田品牌优势宣传为主。 ✓ 本次车展共分室内静态展示和室外互动体验两部份。室内设立整车展示、客
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主题、目的及目标
车展主题： 车展时间：2010年8月26日-30日 车展目的： 利用车展人流巨大，大量收集意向客户资料 利用政策，转化订单、消化库存 提升品牌知名度及特约店知名度 车展目标：
日期
4.15 4.16 4.17 4.18
留资量
订（交）车台次
H级
A级
B级
55
65
80
20
• 4、协助安排酒店、交通及物流等。
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车展概况及背景
名 称： 2011中国贵阳国际车展 主办单位： 贵阳市人民政府 展期时间： 2011年4月15日—2011年4月19日 共计5天
（15日 -19日09：00-18：00 ) 会 场： 贵阳国际会议展览中心 承办单位： 中国汽车工业国际合作总公司 贵州都市报 地 点： 贵阳中天会展城 布展时间： 2011年4月15日-4月19日（08：00-22：00） 拆展时间： 2011年4月20日 13：00 -- 4月21日
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搭建效果图
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展位、参展车型介绍
• 尺寸：20m x 20m=400㎡
• 主体结构：L=15m, H=5.4m（包含15公分地台） • 展具高度：H=5.4m (灯柱高度为5.4m) • 主体结构后背板：H=5.4m (整体为铁架挂板) • 建议展出车辆：3–4台 • 塔牌高度：H=5.4m
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展车管理
注： 各店按照提供车型做如下准备 钥 匙：贴标签，标明车名和车色 车 铭 牌：每款车都需配备前后共2个 脚 垫：专用新脚垫 车辆清洁：车辆需按5S标准进行清洁（并 配备车掸、麂皮、车蜡、轮胎清洁剂等清 洁用品） 燃 油：配备来回所需即可，一般建议 为油箱的1/3 进场时间：广告公司交展台时间，组委会 限制进场时间，特约店车辆展馆集中时间 备 件：车辆进场证件，车辆运输联系 人及联系电话
• 1、行业资源优势 —— 中国最大的汽车展览主办机构全力打造 • 2、政府资源优势 —— 贵阳市政府重点扶持会展项目
• 3、场馆资源优势 —— 国内一流的现代化大型会议展览中心 • 4、媒体资源优势 —— 贵州省最具影响力的报业集团联合办展
• 5、运营资源优势 —— 资深专业的车展运营团队全程服务 ➢ 参展项目
65
100
120
45
90
150
200
55
60
85
120
55
4.19
60
80
120
50
合计
1450
225
注：车展期间设定225台订交车任务，展后跟踪留资客户，力争此次车展共完成300台 订交车任务；
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集客筛选
展会中心门票：客户需购买价值20元的门票入场 有效筛选出一批有购买能力、购买 欲望的客户，首次过滤非真实、无购买意向客户