考虑1： 1，推介产品，还是成功案例推荐？ 2，客户（决策者/采购者/使用者）的不同层面的需求是什么？ 3，针对客户的需求所采用的具体方案是？优势？ 4，行业内优势？业绩？（吸引他人的东西）
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考虑2： 1，公司的背景情况，突显业界位置（成绩，重点发展方向，潜力） 2，产品优势是什么？与同类产品比较优势是？领先优势是什么？ 3，分析产品优势要有针对性 - 经营决策者考虑重点是性价比，功能效果完善性 - 采购者考虑重点是采购、安装，等成本 - 使用者考虑重点是培训接受的周期？操作、维护的便捷性？
1，背景分析
1，背景分析