销售人员调研提纲
总体形势评估
1.您对目前**泵业经销状况如何评价？
2.您认为**泵业的未来发展方向应该是什么？
提示：逐渐走向中高端、保持现状、要走中低端等等
3.在目前**销售过程中，您认为目前最主要问题是什么？
提示：如产品问题、销售问题、公司企业问题、品牌形象问题、公司支持问题、政府政策问题、网络问题、竞争压力问题等。

针对这些问题，您希望2011年应该首要解决哪些问题？并在哪些方面重点加强？市场状况及竞争形势
4.在当前的各种类型产品当中，各种产品销售情况如何？
销售比较好的产品，销售好的原因是？
对于目前的产品组合，您有什么意见和建议？
5.对于目前的水泵市场竞争，您有什么认识？
您认为目前哪几个品牌是**的直接竞争对手？
您认为**在当前市场竞争当中处于一个什么位置？
6.您认为在销售过程中，**与其他水泵相比：
优势在什么地方？
劣势在什么地方？
7.您认为**最大的卖点是什么？
8.在公司做过的各种广告宣传当中，你认为对于**水泵最有效的广告是哪些？
9.您认为在**今后的广告宣传当中，应该在哪些媒体上投广告？
经销商管理
10.目前您主要负责哪些区域经销商管理？
11.目前**采用的渠道管理形式，是什么样的？
12.目前您所负责的经销商经销情况如何？
他们一般经营的单品牌还是多品牌？
他们一般是什么类型的企业？
他们一般年度业务收入有多少：
他们经销**水泵多长时间了？有没有专卖店？
13.在经销商的管理过程中，经常会遇到哪些问题？
面对问题，您是采取哪些措施来解决的？
14.您所负责的的经销商，目前销售是否覆盖了其所在县市？
主要集中在哪些区域？
是否有分销商？有几家？
15.对于经销商在经销水泵过程中，
公司有哪些支持措施？
哪些措施，经销商比较认同？
经销商对于公司的帮扶支持，还有哪些要求？
16.公司有没有定期性的大型促销活动策划和推广？
主要的促销形式和推广形式是哪些？
17.在经销商管理的过程中，
经销商不满意或反映问题比较多的是哪些方面？
经销商比较满意的地方又是哪些？
18.您对于公司在经销商管理上，还有哪些意见和建议？
19.对于**的产品、企业、销售政策、营销推广等方面还有什么意见和建议？
20.最想对企业董事长和高层呼吁/述说的事情是？
关于农机补贴
21.您认为它对水泵的销售有何影响？
再次感谢您对我们工作的支持！谢谢！。