2020年K12培训学大教育公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、2019年公司经营情况回顾 (4)
1、营收规模保持平稳，续费金额有所增长 (4)
2、线上业务逐步发力，运营效率稳步提高 (5)
3、持续加强人才建设，教学质量不断提升 (5)
二、行业格局及发展趋势 (5)
1、K12培训具有较强的市场需求 (5)
2、国家加大对民办教育市场的规范及监管 (5)
3、K12教育培训领域呈现市场分散的特点 (6)
4、在线教育的兴起逐步影响着既有的市场格局 (6)
5、《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》的发布 (6)
三、公司核心竞争力 (7)
1、个性化“一对一”教育辅导模式和体系 (7)
2、较为领先的教学管理体系和教研资源平台 (7)
3、跨境业务管理体系 (7)
4、完备的智能化教学服务系统 (8)
四、公司发展战略 (8)
1、推进“双螺旋”教学模式升级，实现线上和线下教学充分融合 (8)
2、充分发挥科技赋能作用，以科技引领跨越式发展 (9)
3、保障主营业务稳定健康发展，同步探索挖掘细分赛道 (9)
五、公司经营计划 (9)
1、做好人才队伍建设，为公司发展提供有力支撑 (9)
2、以市场和客户需求为导向，做好精细化和差异化服务 (10)
3、不断提升教研教学质量，以科技助力品牌价值提升 (10)
六、面临的风险 (11)
1、YQ带来的风险 (11)
2、国家法规及政策调整带来的风险 (12)
3、资本追捧及在线教育的兴起带来市场竞争加剧的风险 (12)
4、管理团队和师资队伍流失的风险 (13)
5、运营成本上升的风险 (14)
一、2019年公司经营情况回顾
本着“个性化智能教育”的教育理念，2019年度，公司子公司学大教育一方面继续坚持以个性化教育研究院为核心、以教研资源管理中心为引领、以各分公司教研室为载体的“教研+”战略，一方面正式确立了线上线下融合发展的“双螺旋”教育模式，以科技赋能个性化教育。

截至2019年末，公司子公司学大教育有581个教学点，覆盖了全国30个省，116个城市，员工人数超过14,000人，其中，教师团队超过7,000人，形成了较为强大的教学网络。

1、营收规模保持平稳，续费金额有所增长
学大教育2019年实现营业收入301,213万元（注：其中教育培训业务收入295,290万元），较上年同期增长了3.66%，2019年实现净利润14,320万元，较上年同期增长了3.81%，客户续费金额同比增长，粘性良好。

按业务类型分，本报告期教育培训服务收入构成情况如下：
其中，其他教育服务收入主要包括自主招生收入、在线教育收入等与K12教育培训服务相关的收入。