商务策划方案参考框架一、品牌策划方案
方案构成具体内容
题目策划的主题
前言策划的背景、目的、方法、意义等的说明
正文环境分析重要环境因素分析
综合分析SWOT分析，分析优势、劣势、机会与威胁
营销目标宣传目标、市场目标、文化目标、财务目标等
品牌定位STP战略（市场细分、目标市场、市场定位）
品牌内涵个性、文化、故事等
表现元素品牌名称、标志、基本色、标识语、象征物、包装等品牌传播广告、公关、人员、销售促进等策略
效果预测知名度、认可度、美誉度、忠诚度
结束语总结、突出、强化策划人意见
说明：
1、假如策划者站在蒙牛集团总公司或中国联通总公司的角度进行策划，可
选择这种策划方案。

抛开“蒙牛”或“新势力”品牌现有的策划内容，对其进行重新策划。

2、方案中品牌定位、内涵和表现元素是该类策划方案的主体部分，品牌传播部分只需提出相关的传播思路、方法和策略即可，无需太过细化。

二、品牌推广策划方案
即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：
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中国商业联合会注册商务策划师
天行健君子以自强不息 地势坤君子以厚德载物
3 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

说明：
1、如果策划者站在蒙牛九江总代理或中国联通九江分公司的角度进行策划，可选择这种策划方案。

无需对“蒙牛”或“新势力”品牌内涵进行策划，而是沿用他们现有的策划。

方案重在对“蒙牛”或“新势力”品牌的传播或推广的思路和方法的策划。

2、方案中推广指导思想、推广策略和推广计划是该类策划方案的主体部分，是策划的重点，占策划方案的大部分篇幅。

三、促销活动策划方案
四、商演活动策划方案
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中国商业联合会注册商务策划师
天行健君子以自强不息 地势坤君子以厚德载物 5 意外防范
人员缺勤、进程中断、天气突变等应对措施
五、其他说明
1、促销活动策划和商演活动策划均属于项目性策划，项目性策划的特点是活动周期较短，故活动计划部分要求考虑周详，费用预算详实。

2、活动策划需注意活动主题，特别是公关活动策划的主题需经过周密的考虑和设计，力求公益化，以情动人，而非以利动人。

3、以上列举了四类策划方案的框架，原则上不限文体和策划类别，但本中心建议考生选择品牌推广类策划，并结合九江市的现实状况进行策划，这样更具现实意义。

相较之下，品牌策划层面太高，而且难度较大，在九江市范围内应用价值不大；而活动策划虽然可操作性较强，但策划内容和范围上容易受到限制，且应用价值有限。

4、关于营销策划方案更多内容可通过听讲座、阅读相关专业书籍、查阅网站进行更深入的了解和学习。