《营销策划》第三单元 职业活动教学设计
单元名称
第三单元营销策划的基本流程和框架内容
学时
2
一、单元简介
本教学单元的教学内容如下：
1．营销策划的基本流程；
2．创意的基本原理；
3．营销策划创意的步骤；
4．创意方案的构成
5．营销销策划经费预算的内容和方法；
6．营销策划书的构成要素
二、教材使用
1.使用教材：高等教育出版社《营销策划》（章金萍主编）。
5.教学课件：CH010301Q课件模块一1.3
七、单元考核
评价标准：(总分100分)
1.个人课堂互动表现积极、专心、主动（30%）
2.课外作业及实训（40%）
3.个人课堂学习态度及团队合作精神（30%）
（2）教师通过重要知识点的讲解，掌握营销策划的流程和策划书的构成：
（3）教师引导学生认识组建项目团队的过程也是一种非常重要的锻炼；
（4）对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
（5）.通过点评，指出优点和不足之处，鼓励学生通过团队合作追求更高的目标
（四）课后作业
1.描绘营销策划的流程框架图？
（三）单元小结
本单元以营销策划的基本流程、营销策划创意的步骤、营销销策划经费预算的内容和方法为主要知识学习内容。
本单元的关键知识要点及教学过程掌控主要包括：
1.关键知识：营销策划的基本流程、营销策划创意的步骤、营销销策划经费预算的内容和方法。
2.教学过程掌控要点：
（1）老师师对题的意识；
2.能列出营销策划创意的基本原理、步骤和创意方案构成；
3.能进行一般策划方案的费用预算
4.能列出营销策划书的构成要素；
四、相关知识
1.
7.营销策划的步骤、程序；
8.营销策划方案的框架构成；
9.营销策划书编制的原则
五、教学设计
（一）课程安排时间分配：90分钟
教学步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间
演示法
讨论
PPT演示稿
教师工具箱知识库
师生活动、生生互动讨论。
倾听
观看
展开讨论
分析归纳
30分钟
（二）内容分析
1.教学重点：营销策划的基本流程、营销策划创意的步骤、营销销策划经费预算的内容和方法。
2.教学难点：创意的基本原理、营销销策划经费预算的内容和方法
3.教学关键：运用案例进行营销策划流程、策划书构成的讲解。
（7）设计、编写完整的营销策划方案
CH010302S营销策划案例：市场垄断
讲授
引导自学法
案例例举
课件、素材及PPT演示稿
启发式提问
师生互动
倾听
互动讨论
60分钟
实施步骤2：营销策划书构成要素和基本结构；
CH010301Q 1.3
（1）营销策划书的构成要素CH010308T
（2）营销策划书的基本结构
讲授
(二) 教学资源
1．图片：CH010301T营销策划的基本流程：图1-17营销策划的基本流程、CH010302T创意的基本原理：图1-18创意的基本原理、CH010303T营销策划创意的步骤：图1-19营销策划创意的步骤、CH010304T创意方案的构成：图1-20创意方案的构成、CH010305T营销策划经费预算的原则：图1-21营销策划经费预算的原则、CH010306T营销策划经费预算的内容：图1-22营销策划经费预算的内容、CH010307T营销策划经费预算的方法：图1-23营销策划经费预算的方法、CH010308T营销策划书的构成要素：图1-24营销策划书的构成要素、
（5）制订策划行动方案
（6）营销策划费用预算
CH010305T营销策划经费预算的原则、CH010306T营销策划经费预算的内容、CH010307T营销策划经费预算的方法、CH010301A营销策划经费预算的方法：目标任务法预算、CH010302A营销策划经费预算的方法：某公司销量百分比法预算费用、CH010303A营销策划经费预算的方法：力所能及法预算费用
分配
实施步骤1：营销策划的基本流程；
CH010301Q 1.3
CH010301T、ch010301S营销策划的流程
（1）建立策划组织机构
（2）明确策划目标
（3）分析营销现状
（4）开展创意策划
CH010302T创意的原理、CH010303T营销策划创意的步骤、CH010304T创意方案的构成
ch010303S:ZY星巴克瑞士火车营销案例
2.每个同学寻找一个快消品做一个网络宣传的创意方案。
3.完成教材本节后的小实训
六、教学资源及调用
(一)教学资源调用
在教学过程中，为支持教师的教和学生的学习、训练，以《营销策划》作为主体教材，辅之以适当的参考资料、教学案例、PPT演示文稿等资料，同时运用教学资源库中各种素材资料和大量网络信息资源，为学生自主学习提供方便，也可提高学生学习的实效性。
2．文本案例：CH010301A:目标任务法预算；CH010302A:销量百分比法预算；CH010303A：力所能及法预算费用；小米手机传播营销成功“启示”。
3.案例或专业视频：ch010303S:ZY星巴克瑞士火车营销案例；ch010302S:ZY小米的“期货式营销”；
4.教学视频：ch010301S营销策划的流程
2．教材处理：本项目是课程中的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
三、教学目标
知识目标：
1.理解营销策划的基本流程，
2.了解营销策划创意的基本原理、步骤和创意方案构成；
3.熟悉并理解营销策划经费预算的内容和方法；
4.掌握营销策划书的构成要素。
能力目标：
1．能清楚营销策划的基本流程；