教育培训行业市场营销策略
企业为扩大市场份额，提高签约销售量和知名度，通常会通过各种广告和
活动推广的方式进行具体策划和包装，将有关企业的产品模式或服务的信息传
递给目标消费者，激发和强化其消费动机，并促使这种动机转化为实际消费行为。
每一种广告的形式都有他独特的优势和受众群体，作为负责企业宣传推广
的部门一定要冷静决策选择，理性针对投放，不保守，不乱投，钱就是子弹，
花出去就要有杀伤力！那么我们如何才能掌控这些宣传推广形式的效果呢?
1、广告
2、活动
3、其它
1、信任
2、需求
消费者
客户
潜在客户
一、广告：广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及
目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主
题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来
说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
(1)、平面媒体：对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市
场的。
所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重
要的影响。
因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其
重要的意义。
报纸平面媒体是目前教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教
育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也
会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业
营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业培训则必须采取专业
杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销之目的。
那么如何更精确地判断报纸广告的效果?
实践中，报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断的。
但至
于咨询电话达到多少才是一个理想值，多数人都是凭着自己的经验和感觉。
而且，光简单地看咨询电话的数量，不足以说明报纸广告的好坏，因为得到这么
多的咨询电话是要付出成本(也就是广告费)的。
同一版广告发布在不同的报纸、不同的版面，咨询电话数是不同的，所花费的费用自然也是不同的。
所以单纯
地关注咨询电话的数量是不全面的，必须结合广告费来判断。
那就要给出另一
个指标――咨询电话成本，是广告费除以咨询电话数得出的值，用公式来表示
是这样的：
咨询电话成本=广告费/咨询电话数
那个怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢?
在营销过程中，我们都希望投入的广告费用能够回报或是有回报的趋势，
实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入，那就是比较理想的了，当然要是产出大于投入、或是成倍的大于投入那就
更好了。
所以，每投入一版广告，我们都想计算出这版广告可能会给我们带来
多大的产出。
下面有几方面可供参考：
①、咨询到访率：到访总人数/咨询总人数(咨询电话数)，也就是说消费者打电话咨询完后会有多少人到去，这是企业咨询人员能力的反映。
②、到访签约率：到访的人数中真正签约的人数/到访的人数，也就是说到到访的消费者中，在校区是进一步了解后，签约的占多大比例。
这也是企业终
端工作情况的反映。
③、签约量：是指消费在报名后产生的续费和口碑效应等。
这当然与咨询
人员能力和终端工作的情况有关，但主要由产品本身的特点来决定。
这个量包
括续费和口碑效应带来的签约。
实践中，让咨询电话成本达到理想值并不是很容易，尤其在广告监管越来
越规范的情况下，但并非不能做到。
我的亲身经历或所了解的某些成功的案例中，都有咨询电话成本达到理想值的情况。
当然，既然称之为理想值，实际上
若达不到这个效果，那么如果能达六、七成的水平也是可以接受的。
在报刊上
投放广告是一门模糊的科学，很难精确化，需要大量的实战经验和数据分析才
能有的放矢。
比如，有经验的广告主管一般不会在周一和周六的报纸上投放广告，因为单位订报的人周六都回家，看不到，而周一报纸又积压太多，看得不
仔细。
再比如下雨天报纸的零售量一般会下降三分之一，而电视的收视率则有
所上升，所以天气也会对广告的效果产生影响。
报刊是企业广告主管必选的广告投放媒体，但是面对全国成百上千的报刊，如何选择并进行优化组合以达到最好的广告效果，却往往是令主管们颇费心思
的问题。
有一种简单的认识危害尤深，那就是依据发行量的大小来投放广告，似乎
发行量大的报刊广告效果就好。
其实，每个报刊都有自己的定位和读者群，如
果这个读者群和你的产品格格不入，那么，它的发行量再大也和你没有关系。
有经验的广告主管经过长期的实践，都会总结出一些重点的广告投放媒体，掌
握了这些媒体的特点，也就找到了控制报刊广告费用的关键。
综观全国的报刊，虽然五花八门，数量繁多，但适合大众消费品企业投放广告的也就是百十家。
各地适合投放的更是容易调查、分析和选择，在广告费用不变的情况下，选择
这些报刊，你的广告效果一定会提高4~5倍。