创业计划书
企业名称XX电子产品有限公司创业者姓名XX
日期2018年10月20日通信地址XXXX大学
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目录
一、企业概况 (1)
二、企业计划作者及团队介绍 (1)
三、市场评估 (2)
四、市场营销计划 (5)
五、企业组织结构 (7)
六、固定资产 (9)
七、流动资金（月） (11)
八、销售收入预测（12个月） (13)
九、销售和成本计划 (14)
十、现金流量计划 (15)
一、企业概况
主要经营范围：：车载音响、空调开关、控制系统、灯具
LED板（液晶显示器、液晶告示牌）、各种机器的感应器、卫浴设备：马达、控制器、开关电源等等。
企业类型：
生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者及团队介绍
以往的相关经验（包括时间）： 1、大一期间参加过一系列营销大赛，并取得了不错的成绩，具有一定的销售经验。
2、创业团队来自不同的学院及专业，能满足创业过程中所需具备的一些能力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大学期间主修（2015-2019）：模拟电路、数字电路、电路分析、C语言、数据结构、java语言、PCB板的开发等等还有其它成员。
三、市场评估
目标顾客描述：针对一些需要这种产品的顾客、一般是些用于开车的司机，在他们的车上装这种音响，满足于现代人的需求。
另外，我们还需要打造好自己的品牌、让更多的人知道、了解我们的这个品牌、打造一个好的名誉、好让它更好的发展、以至于好让它走向全世界。
市场容量或企业预计市场占有率：
随着居民生活水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力开拓市场，诚信服务，市场客量会不断扩大。
同时，高档家电的进入，也给我们技能提升更高的要求。
因此，企业也需要进行改造扩充，以适应市场变化。
目
前企业面临的困难主要是资金紧缺，无法及时对企业进行改造，在满足市场需求、更好地服务当地社区方面遇到了很大挑战。
市场容量的变化趋势：
企业刚刚上市，市场的竞争力肯定没有其他公司那么有竞争力，但是随着公司的发展，我们本着以质量为本的原则，从人民的利益角度出发，我们公司会得到更好的发展，并占有一定的市场比例，我们不会加强自主创新、加强产品的创新、这样我们公司会得到更好的发展、进而全国知名品牌，形成自己的特色。
竞争对手的主要优势：
1．拥有雄厚的实力
2．拥有一定的资金
3．具有广阔的市场
4．经营了一定的时间、形成了自己的品牌
竞争对手的主要劣势：
1．没有及时创新自己的产品
2．产品单一、结构简单
3．管理机制不够合理
4．未及时更换新时代发展所需的人才本企业相对于竞争对手的主要优势：1．具有很好的发展前景
2．有自己的创新团队、富有创新能力3．产品结构丰富
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．没有市场经验
2．没有管理企业的经验
3．没有足够的资金流通
四、市场营销计划
1．产品
2、价格
3．地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
1.该店铺地处吉首市市中心，繁华商业街段，可保证每天的顾客源。
2.店主转让，店铺价格相对其它同地段价格非常优惠。
3.店铺周围有大量的商业店铺，其发展必将提高本公司与互补商品的销售量。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者□零售商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
现金流转速度快，可以了解消费者的真实需求，建立
自己的销售网络渠道。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述
书）：
职务月薪
业主或经理
总经理：邱滔 8000
营销总监：卢艳姣 8000
企划总监：唐晓峰 8000
财务总监：俞诗宇 8000 员工
秘书 3000
产品推销员 2000+提成
研究生产员 4000
财务员 2000
服务员 1000 企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照 1002
税务登记证（国税、地税） 80
银行开户证 280
法人代码证（含IC卡） 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类：预计费用（元/年）
社会保险 47316
商业保险 15000
税金 145922.71
薪酬 528000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
办公室需要以下设备：
4．固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
八、销售收入预测（12月）
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九、销售和成本计划
- 16 -
十、现金流量计划
金额(元) 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目
现金流入月初现金30000 126215 230925 332195.5 440236 555144 676972 801555 918575 1032685 1145395 1267105 7557002.5 现金销售
收入
210530 205750 206768 208688 217628 222828 223628 217790 208470 208470 213670 21370 2557890 赊销收入0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
贷款0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
其他现金
流入
5000 7000 7000 9000 6000 8000 9000 7000 10000 9000 10000 12000 99000 可支配现
金(A)
7000 7000 8000 8000 8000 10000 13000 9000 12000 15000 15000 17000 129000
现现金采购
支出
54750 51650 54730 51880 52730 51880 53780 51780 51550 54950 50900 50800 631380 赊购支出0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
金员工工资44000 44000 44000 45000 44000 46000 46000 44000 44000 44000 45000 47000 537000 租金6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 流营销费用2700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2700 公用事业
费
1200 1000 800 900 900 800 900 900 800 800 800 900 10700 出维修费300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 贷款利息0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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