雅诗兰黛公司的高端产品几乎都是面向35岁以上人群的， 虽然ANR技术可以让皮肤可以很好的吸收，但是太过滋养， 年轻的女性使用反而会长脂肪粒。 中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很 高。消费人群过于固定。
在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的考虑， 虽然目前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大的采购中心， 并且将亚太总部迁址之后，预计采购量将提升到当前的3－ 4倍。中国消费者要购买雅诗兰黛产品，必须比美国的消费 者承担高一倍的价格。
生产经过抗敏 公司，该公司
试验、不含香 研制的产品强
精的美容护肤 调纯天然植物
产品。
配方，不经动
物实验。
公司在纽约证 交所挂牌上市。
公司已成为名副 其实的化妆品帝 国。占据了美国 知名化妆品品牌 的半壁江山。
1946
1953
1968
1990
1995
2004至今
由雅诗兰黛夫人创建的雅诗兰黛公司距今已有67年历史，现在它仍在不断的拓展业务，发展壮大着自己的化妆品帝国。
4.网络营销发达的今天，消费者越来越注重口碑， 尤其是女性，乐于通过产品评价去了解产品，口 口相传在女性消费者中是最好的广告。 5.产品的外观越来越受到重视，大多数的年轻女 性主要是通过外观来选择功效差不多的化妆品。 6.“素颜”称为近几年来美女的新标准，越来越 多的女性更注重保养而不是化妆技术，素颜美女 推荐的产品往往也会大卖。
定位中高低端客户。联 合利华分别有“个人护 理”“家庭护理”“食 品业务”“品牌策划” 不同板块，也和宝洁一 样，常以“让惠于民” 的促销方式占领一定市 场。在高端市场中，雅 诗兰黛可能在价格战上 不敌联合利华。
中高端定位， 市场细分明பைடு நூலகம்， 设有男士系列。 另外，资生堂 是日本企业， 较适合于亚洲 人肤质，相较 而言更容易被 国人接受等的 威胁。
雅诗兰黛 市场营销报告
小组成员:
公司定位
定位高端客户，近几年开始抢占 中高端及中端化妆品市场
主要客户群
高端客户，中高端客户，服务对 象主要为白领，成功女性等高消 费人群。
市场发展战略
在欧洲的市场较完整成熟，近几 年对中国市场更加重视。
顾客 印象
护肤世家。一线化妆品牌的标杆性 品牌。
品牌宣言
每个女人都可以美丽
SWOT分析
两者势均力敌，但在从 来以“跟随者”姿态出 现的雅诗兰黛品牌，终 于在2010年实现逆转， 在雅诗兰黛在前期市场 培育中占得先机并在终 端管理培训和物流系统 方面投入巨大。市场前 景看好 。
宝洁与联合利华定 位中低端客户，虽 然销量近年有走低 趋势，但产品较为 实惠，为多数消费 者接受，所以对于 雅诗兰黛的高端定 位也有一定威胁。
雅诗兰黛公司应当在中国设立工厂，降低运输成本及税 务成本，从而使产品价格降低。
对于高端市场雅诗兰黛公司可以尝试实行“一对一营 销”，不再强调“市场占有率”，而是“客户占有率” 找到企业中最有价值的20%的客户，并对其提供完善的 客户服务从而获得持久的市场和销售份额。中低端市场 可创建其它品牌去抢占市场。
品牌的价值 高,品牌形 象较佳
产品注重研 发和创新， 紧跟潮流市 场
产品和服务 专业、效果 好
产品定位 高端，走 稀缺化路 线
Estée Lauder
决定性的成功因素
LOREAL
卓尔不凡的 高品质
亚洲目标市 场的优先确 立
产品多样 化，满足不 同消费者的 需求
市场份额大
公司应该考虑向中低端市场进军，将目标更多的放在25岁一下的顾客群体及男性顾 客身上。 雅诗兰黛应学习欧莱雅占领多种市场，不要把目光局限在化妆品行业，可以考虑研 发洗发护法产品或者进军服装市场 雅诗兰黛公司应当利用口碑多做产品推广，过高的价格使人望而生畏，可以多多分发 体验装。请网络上的美容达人多做推广。 在广告推广方面多采用“教育式”营销，引导女性讲更多的钱花费在保养上。
铺货率不高，市场占有率不高，且雅诗兰黛名气虽大，但 走的向来是高端路线，形象不够亲民。
SWOT分析
1.中国药妆市场品牌竞争很不充分，没有足够多的上 游资源，消费者教育也不足。 2.近年来20-30岁的女性越来越富有，她们注重外 表，渴望保持年轻，并且她们消费观念趋向稳定，适 合发展成固定顾客，雅诗兰黛作为一个大品牌有很强 的品牌效应。 3.近年来男性也越来越注重护肤与清洁，男性通常会 选用一些在气味上更偏向于男性使用的护肤品。但男 士护肤品市场并不完善。
有许多有名的分支品牌
雅诗兰黛致力于研发绿色产品，请专家 检验美容产品的环保性与原生态，达到 安定人心，赢取信赖的效果。
优势总结
具有很强的品牌效应，口碑 好 有固定顾客群 产品效果好
SWOT分析
价格偏高，旗下品牌全部都是中高端或高端品牌，低端市 场几乎是空白 雅诗兰黛在其他市场是一片空白，且目前没有进军其它市 场的打算。
员工 印象
激发员工的潜能
为员工设计出清晰的道路
看到勤奋的回报，也了解自己的 目标
建立雅诗兰黛 公司，4种产品：推出“青春之 清洁油、面霜、 露”，上市后大 润肤液和全效 获成功，打破了 润肤精华。 法国香水一统天
下的局面。
大举拓展国际
市场，并建立
倩实碧 验（ 室C，li研niq制ue）雅 了诗 Or兰igi黛n有成限立
高端彩妆品牌 中端化妆品牌
高端奢华护肤品牌
La Mer 海蓝之谜
M.A.C
品牌定
雅诗 兰黛
位
高端化妆品牌
品木 宣言
倩碧
中高端化妆品牌
SWOT分析
性价比比较高，同样价钱的其他产品效果没有雅诗兰黛好 有自己固定的顾客群 品牌知名度高 产品研发创新比其他品牌的速度快
雅诗兰黛的产品采用轻便的材料，方便 女士携带 其产品秉承优质水准的保证，让广大的 消费者有温和有效的护肤方式