0
9
946.95 946.95 10000 10000
0 目现场示范区
展示面效果一
0
4 414.42 414.42 10000 10000 0 般，故导致产
品尚未去化
0 191 25103.96 25103.96 10000 10000 0
1.2 目标及分解图
“百天战役”阶段销售目标：完成销售6套、面积809.11平方、销售金额0.08亿
809.11
1.3 项目认知
给力系数（满分☆☆☆☆☆）
工程形象
工程进度
一期 ☆☆
说明 一期别墅主体框架全部建好。
园区进度
☆☆
售楼处及周边部分绿化已经到位，但其余区域绿化尚未完成
商业配套
☆
仅有销售中心投入使用（后期将作为会所）其余商业配套未建设
项目配套
样板展示 结论
教育配套
☆
自身没有，就近有漫江镇的小学和中学
交通配套
☆
仅302省道，25分钟到达长白山机场，20分钟到达万达国际度假区。
医疗配套
☆
项目自身无医疗配套，就近有漫江镇医院
园区展示
—
无展示
板房展示
—
无展示
1．项目接待中心具备基本接待功能，可正常投入使用；
2．看房通道、园区包装缺失，造成实地看房客户体验不足；
3．缺乏生活配套及定制服务，另外，项目位置较偏交通不便，造成客户对项目信心不足。
“☆”代表项目认知条件极差，严重影响项目销售工作推进； “☆☆”代表项目认知条件有待提升； “☆☆☆”代表项目认知条件基本符合销售工作推进要求
1.4 市场分析
竞品项目基本信息表
项目 名称
占地
建面 容积率 产品形式
户型
货量 价格（元/平米）
开发节奏
工程进度
销售情况
独栋A四室两厅六卫313.72㎡
红柳 漫江
新奇世界国际度假区·红柳漫江 “百日战役”营销执行方案
Contents 目录 1-1货量盘整 注：具体内容参见示例文件进行调整
1.1 目标及分解图
总货量、去化量及存量盘点
户型
面积
一期 一期总销 总套 面积（平
数 方）
一期总销 金额（万
元）
一期销 售套数
一期已 售面积 （平方）
剩余套 数
剩余总销面 积（ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方）
独栋
B1两室一厅一厨三卫—241.9m²
B2三室两厅一厨三卫— 363.21m²
C两室两厅两厨三卫—386.48m² D1两室一厅一厨两卫—241.9m²
184套 总货值 11.9921亿
均价25000含精装
D2四室两厅一厨3卫—393.2m²
一期开发5万m²
有精装（不带软 已售27套 装）现房销售 剩余157套
6月 0
0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16 16 16.00
预算细分(万元)
7月
8月
9
12
5
7
4
4
18
23
3
3
16
16
20
20
39
39
0.5
2
面积段
户型
200.17
B
146.915
C
150.105
Ca
117.835
D
120.925
Da
105.22
3E
103.605
4E
总计
总套数
总销面积（平米）总销金额 （万元） 计划销售套数
计划销售面积 计划销售金额（万 按金额计划去
（平米）
元）
化比例
8
1601.36
1601.36
22
2938.3
2938.3
剩余总销金 额（万元）
去化房 源均价
剩余房源 均价
按套数 去化比
例
去化分析
B 200.17 8 1601.36 1601.36 0
C 146.915 22 2938.3 2938.3
0
Ca 150.105 44 6904.83 6904.83 0
D 117.835 16 10605.15 10605.15 0
3.1 项目营销推广周期及各阶段推广安排说明
营销推广费用 渠道+开盘+案场体验，合计266.61万元，费效比5.2%
渠道 开盘 体验
分类
明细
推介会
销售转化 拓客物料及夹报
看房车辆
小计
庆典仪 式 媒体
活动 报纸 户外
小计
折页
户型图
案场
楼书
示范区包装
视频
小计
合计
费用预算（万元）
24 18 12 54 9 64 60 133 3.5 3.5 7 25 40.61 79.61 266.61
1.5 推售时间轴
三季度推盘2.51万㎡，总套数191套
开盘191套，总面积2.51万㎡
7.1
7.30
8.30
9.30
预计1套，总面积105㎡，总销105万 预计2套，总面积300㎡，总销300万 预计3套，总面积405㎡，总销405万
三季度销售目标800㎡，完成销售金额800万元
Contents 目录 1-2 阵地
44
6904.83
6904.83
16
10605.15
10605.15
88
1692.95
1692.95
9
946.95
946.95
4
414.42
414.42
191
25103.96
25103.96
0
0
0
0%
0
0
0
0%
4
599.11
599.11
9%
0
0
0
0%
0
0
0
0%
2
210
210
22%
0
0
0
0%
6
809.11
Da 120.925 88 1692.95 1692.95 0
3E 105.22 9 946.95 946.95
0
4E 103.605 4 414.42 414.42
0
总计
191 25103.96 25103.96 0
0
8 1601.36 1601.36 10000 10000 0
红柳漫江项目
0
22 2938.3 2938.3 10000 10000 0 多为大面积高
2.1 项目案场展示现状
2.2 项目户外导视系统及示范区包装调整
2.2 项目户外导视系统及示范区包装调整
2.2 项目户外导视系统及示范区包装调整
2.2 项目户外导视系统及示范区包装调整
2.3 销售中心内部建议（一层）
2.3 销售中心内部建议（二层）
Contents 目录 1-3 推广活动
18.5万㎡
7.5万㎡
0.4
双拼、独 栋、联排
双拼B四室两厅五卫200.17㎡ 双拼 C四室两厅四卫149.63㎡ 双拼D三事两厅三 卫117.84㎡
498套，总 货值6.5亿
均价10380含精装
全面开工，首推 191套
191套封顶取得预 售
无
联排E两室两厅三卫103.61㎡
万达 霞暮 42万m² 5万m² 0.11 尼
总价别墅产品，
0
44 6904.83 6904.83 10000 10000 0 自身客群面较
窄；且产品推
0
16 10605.15 10605.15 10000 10000
0
出时间为3月， 恰逢长白山旅
0
88 1692.95 1692.95 10000 10000
0
游及度假地产 市场淡季；加
之红柳漫江项