还款方式
年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为1年 不足1年的按1年计息，贷款到期后方可返还, 资金贴现在有应收款时随时 可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短, 拿出7M交1M的贴现费 贷款只能按照 20 的倍数进行
首先，由往年的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单 其次，按市场投入大小，其他企业依次选择订单
若其他企业市场投入相同，则按往年订单 价值决定排名，若订单价值也相同，则按全部 产品市场投入决定，否则通过不公开方式招标
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
ISO9000 ISO14000
本地市场
三、企业运营规则
8、融资贷款与资金贴现
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
贷款类型
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
贷款时间
每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
贷款额度
权益的2倍 权益的2倍 权益的2倍 视应收款额
年息
5% 10% 15% 1：6
思维系统 视觉系统
呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统
循环系统 。。系统
企业的系统结构
信息流系统 物流系统 资金系统
规划计划 预测预算 决策管理
采购库存 生产运输 制造委外 研发销售
资金贷款 应收应付 税务利息
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
手工线 加工费
1M 2M 3M 4M
半自动 全自动/柔性线
加工费
加工费
1M
1M
1M
1M
2M
1M
2M
1M
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度
二、基本情况描述
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发
设计工艺
产品
产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
市场 国内
区域
国内
亚洲 国际
开拓费用
区域
1M
持续时间 1年
设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计, 厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。
每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
四、初始状态设定
1、现金、应收款与设备价值
设备价值
相关认证费
产品研发费
P2
P3
P4
市场开发费
区
亚
国
国
域
洲
内
际
ISO14000 ISO 9000
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
二、基本情况描述
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
采购定单
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚国国 域洲内际
ISO14000 ISO 9000
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
引言
人的系统结构
神经系统
消化系统 血液系统
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单
P2 成品库
P3 销售定单
P3 成品库
P4 销售定单
P4 成品库
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
生
生
生
生
价
生
生
生
价
生
值
产
产
产
产
值
产
产
产
值
产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
资金短缺 可以中断
设备价值
三、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
2Q
1Q 1Q
1Q 1Q
原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库 P2
R1
R2
R2 采购定单
原料库 P3
2╳R2 R3
R3 采购定单
原料库 P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购定单
产品
P1 P2 P3 P4
产品
产品
产品
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 变更周期 变更费用 维护费用 出售残值
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
6M
所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更 变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识 投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线
设备价值
相关认证费
P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚国国 域洲内际
ISO14000 ISO 9000
产品 P2 P3 P4 管理体系 ISO9000 ISO14000
研发时间 6Q 6Q 6Q 建立时间 2年
4年
研发投资 6M 12M 18M 所需投资
2M
4M
新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产 研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期 相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费
4 P3
各8.5个M/个市场的产品8M/个
数=量17M是有限的，= 32M 并帐期非：4打Q 广告一帐定期：2Q 得到定单。能分
析清楚“市场预ISO9000
测”、并且“商
业专本间家地谍，市场”一得定力占的据本地市场
优2势P3。
3 P3
9 M/个
7.6M/个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
2M 本地 2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
三、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
每个企业最初有资产100M，有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 100M的资产中，有设备价值10M，有3Q、4Q两个帐期的应收款各为9M 有现金资产20M, 分别将相应数额的硬币放在相应位置（红色框）来表示
三、企业运营规则
9、综合费用与折旧、税金
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线 变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。