医药代表开发新医院客户的实战记录[医药生物工程--医药代表]
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∙发布时间：2010-11-19
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补充说明：
我加入医药代表的队伍时，公司安排我去开发上海某郊区市场，一个新人开发一片新市场，是很有风险
我加入医药代表的队伍时，公司安排我去开发上海某郊区市场，一个新人开发一片新市场，是很有风险的。

当时的我一个人跑到该区，从拿着地图找医院开始，寻寻觅觅，摸索开发途径，也学习前辈的经验。

经过半个月时间，对区域内的所有医院进行总体了解，并筛选一遍，选了几家做为重点开发对象，A医院也在其中。

平时去拜访医生都会很敏感，甚至不愿理会医药代表。

选择接待日去，并且每次接待日都去，这样加深他们对我的印象。

曾经试图拜访该院院长，但并无很大进展。

我开始思考，怎样才能获得进展呢？经过调研我获得这样的信息：该院药事会成员共有6人，除了院长、药剂科主任、医务科主任，还有3个人。

院长肯定是有决定权的，但是较有困难，我是否还有别的路径也可以得到我想要的结果呢？和同行交流的时候，我发现有用药的基本不会在接待日去，接待日去的基本跟我一样，也是没有门路的。

终于有一天医务科主任看我这么勤快，但碍于人多不方便交流就在他的桌上记下了一个医生的名字，他说B医生是药事会成员，对我的产品有说话权，只要他提议，就没什么大问题，叫我跟B医生联系沟通一下。

接下来的日子，我经常去找B医生，他很严肃，话也不多。

就这样我一边不断跟进B医生，一边仍跟药剂科、医务科保持好的关系。

元旦过后，我去医院打听情况，这时药剂科主任告诉我，医院最终决定与我进行下一年度的合作，我也终于通过了医院进药这一大难关。