XMO系统实时扑捉核心人群：486,441+
6h
数据更新频率
数据来源：Iclick-XMO 2016.3
正在进行的关注 才是真正有效的人群
关注OTA机票相关的人群数量：243,656+
6h
数据更新频率
数据来源：Iclick-XMO 2016.3
正在进行的关注 才是真正有效的人群
人 群 画 像
男女比例接近50%，年龄集中在 20-50，兴趣偏好旅游商旅,教育 培训,家居生活,健康医疗,娱乐
算法优化 访客找回
机器优化 人工优化 整合服务
利用智能机器学习的方式+不同算法的表现，进行多种 算法的组合，获取最合适的受众 通过分析流失访客，进行访客找回，提升营销效果，有 效降低潜在目标用户的流失率
地域定向
配合区域市场营销策略和特定需求，在指定区域进行集 中投放 以周为单位对不同素材的数据进行对比，将点击率低的 素材去除掉，进而提升点击率 投放周期内向每个独立用户展示同一广告物料的次数 ≤3次，并可将不同诉求的多版广告素材针对不同的人 群进行投放，让广告“因人而异” 根据实时监控投放效果，筛选出高质量的各类媒体资源 组合进行投放
OTV 产品推荐 MOTV 品牌人群 人群策略 功效人群 兴趣人群 品类人群
MoSocial DSP MoFeeds 竞品人群 定制化人群 品牌人群 定制化人群 品类人群 功效人群
品牌营销人群再找回
技术控制 实时优化
访客找回 算法优化
媒体优化 去除重合
频次控制 人群优化
地域定向 物料优化
… …
投放过程中实时优化，提升广告效果
1.05% 0.56%
0.93%
CTR表现 0.81%
丰富细分标签助力品牌找到目标人群偏好关注点
目的地关注
国内 欧洲 澳洲 东南亚 美洲 中东 准点率 座位空间 班次密度
服务关注
飞机餐 行李托运 接送机 价格 景区 美食
需求关注
酒店 购物 娱乐 情侣 组团 摄影
情景关注
家庭 单人散心 …
航空公司偏好
南航 东航 阿联酋 国航 海航 亚航 携程 途牛 艺龙
OTA偏好
去哪儿 同程 驴妈妈 中旅 锦江
旅行社偏好
国旅 春秋 康辉 航意险
其他关注
签证 境外通讯 当地美食
货币兑换 当地交通
广之旅
数据
Tame Ecuador 航空公司广告创意·给你一双翅膀
I-click五重路径数据，全方位追踪用户行为轨迹
全网跨渠道营销
Mobile
移动广告营销
APP WAP
Search
搜索引擎营销 SEM
Display
展示广告营销
Premium Resources DSP
Social
社交营销
Weibo Wechat
iClick DMP用户大数据管理平台
优质资源全面覆盖中国互联网受众
主流门户 广告交易平台 垂直门户 视频媒体 热门应用 移动资源
↑103%
旅行社 关注人群
▪ ▪
澳航 人群
澳洲航空 品牌关注人群
15,683 → 31,771
机票旅行 关注人群
数据来源：Iclick-XMO 2015.5-7
帮助澳航获得更多OTA及旅行的关注人群
关注OTA同时关注澳航的人群对比 澳航关注人群兴趣偏好对比
旅游商旅 30%
25% 20%
投放前
投放后
行业程序化营销解决方案
AIRLINE
背景
Tame Ecuador 航空公司广告创意·给你一双翅膀
A
航空公司与OTA的博弈
谁将掌控更多用户
航空公司间的广告竞赛
谁的广告直击痛点
B
OTA行业加速整合、参与航空公司组建，试图获取更多的机票份额
2016.1 携程、去哪儿合并 2015.11 去哪儿启动‘穿山甲’计划 C2B模式颠覆机票市场
信息流视频
内文视频
OTV – 最高效的视频整合平台
PC 视频 移动 视频 OTV
•
• •
最精准化目标人群购买高效提升TA%
最全面的媒体资源提升目标市场Reach 跨网站去重频控有效节省广告预算
TA定向 跨媒体去重 跨媒体频控 地域定向
对接主流优质视频媒体
MoFeeds – 原生广告，品效合一
信息流小图 信息流大图 MoFeeds
搜索机票旅行酒店等 抓取
通过 关注内容 抓取
通过 社交分享 抓取
OTA 人群
爱点击帮助澳洲航空获取更多关注人群
投放背景
▪ ▪ ▪ 周期： 2015.5.18 – 2015.7.30 目标：宣传悉尼灯光音乐节旅行 人群：关注澳洲音乐节等相关旅游兴 趣人群，机票需求人群，其他旅行工 具关注人群 投放平台： PC+Mob 投放地域：上海、杭州、广州、深圳 OTA 关注 人群 澳洲音乐 节兴趣人 群
搜索行为
女；20-30岁
广告 互动行为
网站 浏览行为 移动行为
搜索浏览出国旅游
国外旅行
分享过美国出境游资讯
社交网络 行为
网购行为
男；30-45岁 高收入商务 飞行频次高,目的地较固定
差旅
M/F；18-35岁 注重价格折扣 关注东南亚旅游资讯
短途旅游
挑战二：爱点击帮助亚航针对性广告找到对的人群
家庭旅行人群 酒店需求人群 ▪ ▪
去哪儿等OTA 关注人群
15%
教育培训 10% 5% 0% 金融财经
0.7%
澳洲航空 关注人群
投放前
3.3%
投放后 家居生活
娱乐
数据来源：Iclick-XMO 2015.5-7
A
OTA与航空公司的博弈
谁将掌控更多用户
航空公司间的广告竞赛
谁的广告直击痛点
B
航空品牌网络展示广告预算超过2亿，同比增长26%；预算超过500万的品牌达17个
机票需求相对有限，提升直销比例需要争夺到从OTA购买机票的人
Iclick多重数据路径助力获取OTA关注人群
基于SEM业务累积的千万级搜索人 群数据，百万种搜索词分类数据 40万+网站实时追踪 98.7%中国网民追踪监测 450万PV/月深度内容页
5,000万跨平台数据，新浪、网易、 搜狐微博、人人网… 4.5亿腾讯社交用户数据年龄、性别、 兴趣爱好… 40万+站内社交分享行为
2015航空公司网络广告预估费用（元）
30,000,000
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
-
数据来源：艾瑞2015.1-2015.12
预算分配集中在门户、视频、社交、垂直（商旅、新闻、财经、旅游）
数据来源：艾瑞2015.1-2015.12
PC&Mob
移动端预算占比提升，PC+mobile跨 屏传播成为趋势
视频广告更受青睐
数据来源：艾瑞2015.1-2015.12
L&VIdeo
品牌更倾向大尺寸广告与视频广告，焦 点图、全屏广告占比提升
大尺寸广告受青睐
数据来源：艾瑞2015.1-2015.12
广告关键词
行业品牌预算增长
投放媒体集中
庞大媒体资源库，覆盖98.7%中国互联网网民，80%智能手机用户，百亿级PV/日 最大化的目标人群触达，更高效完成目标用户购买
MOTV – 移动品牌广告新视界
开机大屏
MOTV
•
• •
最适合于移动端品牌推广的广告形式
高清视频无网环境可播放，最佳用户体验 看得见，看得深，吸引用户互动关注
新闻资讯 流行时尚 社交娱乐 生活工具
•
• •
广告位于新闻动态列表页上支持图文展示
浑然一体的结合形式，完美展现品牌价值 实现原生广告价值
主流媒体圈全网罗，每日触达2.5亿优质用户 新闻 社交 生活 娱乐
MoSocial – 全面整合移动社交资源
社交信息流 社交 Banner MoSocial
•
将精品广告信息融入UCG内容
•
•
链接中国超过5亿社交用户
南航、国航、东航等相继下调机票代理商手续费至零
现状：OTA以价格诱导的营销策略成功收割大量的用户购买习惯
70-85%
15-30%
春秋航空等少数公司直销比例达到40%以上
习惯去哪儿,携程等订票
OTA
航空公司
【去哪儿APP】机票价格导向
习惯官网,APP订票
直销
15-30%
PK OTA
70-85%
提升直销比例需拦截OTA人群
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Social 社交
450,000,000社交用户
腾讯新浪等跨平台用户数据
TA
数据来源：Iclick-XMO 2016.2
TA
酒店、旅行、出 境游、签证
旅行 关注
旅行关注及潜在兴趣人群库 25,362,464+人
兴趣 相关
自驾游、当地美 食、高铁….
本品 人群
航空公司
未计算
竞品 人群
携程、去哪儿、 途牛、艺龙…
核心人群库 730,067+人
机票、航 班、延误 险、接机…