文化因素对国际营销的阻碍与策略
韦小宝笔名：Loverfly
【摘要】文化的广义是人类社会全部知识和习俗的总和，文化作为一种适合本民族、本地区、本阶层的是非观念阻碍着消费者的行为，进而阻碍到这一市场的消费结构、消费方式，并使生活在同一文化范围里的人们的个性具有相同的方面。
在经济全球化的背景下，文化作为一国的软实力，它制约着一个国家的政治、经济的进展，文化因素对一国的国际市场营销的成败起着关键性的作用，因为各国之间的文化差异极大，且错综复杂，因此如何解决好文化在国际营销中的作用是公司进行国际市场营销的关键
所在。
【关键字】：软实力经济全球化文化因素国际营销关键
众所周知，在开展国际市场营销，文化因素扮演着十分重要的作用。
曾有某闻名机构就“什么是全球市场上做生意最大的障碍？”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异，法律法规，价格竞争，语言，交通，外汇，时差。
其中文化差异居首，可见文化因素对营销员进行市场营销活动的阻碍之深远。
尽管一国的文化环境错综复杂，但能够从教育水平、语言、宗教信仰、风俗适应、态度和价值观念、社会阶层和社会组织等几个方面去分析。
在文化领域中，教育是培养人、传递生产经验和生活经验的重要手段。
语言是人类进行信息沟通的方式，语言的差异往往代表这文化的差异。
宗教是文化中处于深层的东西，是一种信仰。
此外，还有风俗适应、态度和价值观念、社会阶层和社会组织等，都对人的生活方式、购买的商品和购买的行为产生深刻的阻碍。
一、教育水平
（一）教育水平与一国经济的关系
一国的教育水平的高低直接阻碍一国经济的进展，一国的教育水平可用识字率和入学率来反映，因此一国的识字率、入学率能够从侧面反应一国的经济进展水平。
通过相关资料我们得出如
下表所示的部分国家的识字率和入学率：
部分国家的国民识字率百分比
还有日本、韩国、瑞典等国1997年小学和中学的入学率均为100%。
而埃塞俄比亚的识字率只有10％，孟加拉、苏丹等国的识字率均在25％以下。
全球国家经济实力排名前十位如下表：
结合上述资料，我们能够得到如此的结论：在一定条件下，一个国家的经济实力正比于其教育水平。
教育水平作为文化的一方面，它制约着一国的经济实力。
其要紧表现在以下两方面：第
一，教育提高全民族的科学文化水平和整个劳动力队伍的素养，提高人的认识技能，进而提高劳动生产率，促进经济的增长。
20世纪20至30年代资本主义经济萧条时期，全球的资本主义国家几乎都陷入了此次危机中，而唯独苏联，他实行的是高度集中的打算经济，俄国经济受此次经济危机的阻碍不大，随后美国的许多科学家纷纷在这一时期移民苏联，此后苏联的经济得到了飞速进展。
科学家的移入，意味着苏联科技得到进展。
教育水平得到提高，使得整个劳动力队伍的素养得到提高，同时提高人的认识技能，从而提高劳动生产率，促进经济的增长。
第二，教育培养了大批技术人才，从而能够使现代科学技术被广泛应用到企业治理中，使先进的企业治理方法频频产生。
资料表明，第四次科技革命即信息革命使企业治理进入了最新时期——信息治理时期。
光电子技术、计算机技术、网络技术等飞速进展，带来了治理思想和治理手段的巨大变化，企业生产经营过程是信息加工传递的过程，所有治理活动差不多上基于信息的治理。
使得企业的治理得到了飞速的进展，企业的效率得到了大大的提高，最终企业以先进的科学的治理赢得了市场，赢得了利润。
从而能够在研究方面增加投入，来不断的更新治理技术，使企业处于领先地位。
（二）教育水平阻碍人们购买商品
因此，一个国家国民的素养的提高，将会相应的使其收入得
到增多，而收入的增多将会阻碍到其对产品的需求和中意度的变化，除了购买必需品外，劣等品的需求量与他们收入成反方向变化，他们将会减少对低等品的购买，将会花费更多的钞票购买奢侈品。
比如，在美国人们喜爱的是豪华型的小车，但假如你拿到非洲去卖，那将无立足之地。
因为，①他们收入水平低，没能力购买；②文化交流也成为难题，专门难找到本地人做代理商；③开展售后服务也是一大难题，本地人由于所受的经教育水平较低，无力承担售后服务等工作：④本地人由于受本国教育水平的阻碍，专门难同意外来的、新的东西。
他们相对更喜爱一些价格廉价的、易操作的东西。
反之，假如拿在非洲产的一些小车到美国去卖，那也是无人问津的，因为美国人更喜爱那些豪华舒适的小车，那样才能更好的显示他们的富裕、高贵。
（三）教育水平与国际市场营销
综上我们能够明白，教育水平的高低，将会阻碍到人们技能的差距，知识面的宽度，若是在教育水平低的国家开展国际市场营销时，我们将会觉得极其困难，要紧体现在市场调查沟通困难，产品推销方面，同时也专门难找到一个理想的代理商最终使得国际市场营销受阻。
因此企业在一些教育水平低的国家开展市场营销时，要考虑对方国家的教育水平，一面更好的开展活动，最终使得企业在国际营销中受益。
二、语言。