沙盘实训心得体会1000字
沙盘实训心得体会1000字
线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，、r 产品研发完毕，iso9000获得认证，区域市场开发完毕并且有b产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。

经过商讨我们争取了7张订单，涉及b、、r三种订单。

经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。

在b产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强b产品获取订单的能力。

在第三年，我们已获得iso14000认证、国内市场销售权、s产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品由b转变成rs。

在选择订单时，发现s产品的订单大，利润高，而、r的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产s产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产s产品的要求，所以在14张订单中s产品订单占了多数。

此外，由于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。

第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。

但本年的s是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反b产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了b产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中b产品比例较大。

此外，本期期初拥有4个产品与r产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。

所选择的产品与r产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。

三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法
(1) 由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。

在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。

没有足够的订单，就不会获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。

在正式
经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产垫下了良好的基础。

(2) 订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。

发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。

(3) 订单的质量影响着营业利润每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的差别。

开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影响到期末的总利润。

所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质量的重要考虑因素。

(4) 产品生产要均衡市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一特定产品进行大量生产。

在第四年中，s产品的订单匮乏，导致我们本打算利用两天柔性线大量成产s产品的机会夭折，只好将销售重点移至b产品。

但值得庆幸的是，我们并没有因为s产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产大量的存货，因为我们看出s产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。

四、实
习心得在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助eo完成日常工作。

大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，以下是我在实训中获得的体会:
(1) 要注重市场开发，增加市场销售权通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。

(2)要使生产能力与销售订单相匹配企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。

什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。

生产线的转型，细分市场的开拓占领及iso9000，iso14000质量认证等等。

生产上要注意以销定产、以产定购的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。

根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。

(3)企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

(4)对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

篇三:
沙盘实训总结沙盘实训个人总结班级:
市场营销1117班姓名:
王井成指导教师:
王杰日期:
201X年6月17日——6月21日沙盘实训总结我们于6月17日至6月21日在王老师等人的带领下在机房进行了为期五天的沙盘模拟实训老实说，对于这次实训我不是太懂，股价将一些情况简单总结如下:
一:
我们这一组始终没有走出破产的结局。

在这次为期五天的实训中，我们组天天破产。

没有一次能坚持到第五年。

第一次是因为原材料库存太多。

第二次是因为短期贷款金额太多。

第三次是因为生产能力过低抢单数量有限。

鉴于这些情况，我们一直在寻求破局之策，然而都因未能把握沙盘商战的实质而宣告失败。

二: 连年亏损。

这是我们破产的主要原因。

在历次经营中，我们的破产原因只有一个:
所有者权益为负。

简单地说就是年年亏损，就是每年的销售收入
不足以补偿生产成本。

对此我们扩大过产量，多抢过订单，但这些尝试都失败了。

这些改变改变不了我们失败的命运。

三:
对资金的掌控能力欠佳。

首先是需要多杀钱的问题。

对此我没有一个清晰的认识。

都是凭一种感觉。

是800万还是1000万都是一拍脑袋的是。

缺少一种理性的认识。

这是我们文科生的大忌:
支队大趋势有感觉缺少定量分析的能力。

以上三点就是我对此次沙盘试训的一些简单的认识。

因为为我不懂商战沙盘的实质，没有入门，所以只有以上三点“感觉“。

通过这次商战沙盘的演练，我认为我一个文科生如果想在以后的工作中走的更远，应该由定性分析过渡到定量分析。

具体说来就是要把工作做细。

落实到实处。

通过此次沙盘模拟实训我对自己的评价是:
高谈阔论尚可，动手实践能力欠佳。

空谈误国，实干兴邦。

我要想飞的更高，应该着重加强动手能力的培养。

其次是培养对数字的敏感度。

这就是要打破传统
“混沌思维“对我的束缚。

具体说来就是要多涉猎数学和会计方面的书籍。

以上就是我对此次商战沙盘模拟的几点认识。