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中一点红”。2 产品销售的差异化策略产品销售的差异化 策略主要是指找寻产品在销售对象、销售目标、销售方 式等方面的差异性。产品主要是针对哪
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些层次青年、儿童还是老人，以及不同的文 化，不同的社会地位，不同的生活习惯，不
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同的心理需求，产品的销售区域、销售范围、销售方式 等都影响和制约着包装设计的方方面面。儿童用品主要 的消费群体是儿童，但购买对象除了目标消
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假如我们把产品的价格归纳为一个三角形，那和在这个 三角形，也不是最低的，而是中间的梯形，这一切都取 决于产品的功效、特性、以及目标消费群体
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、相关同类产品的市场定位。价格定位的目的是为了促 销、增加利润，因为不同的阶层有不同的消费水平，任 何一个价位都拥有相关的消费群体。例如“
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金利来，男人的世界”，从他的价格定位来看是男装的 中高档产品，该公司认为产品的价格虽然高一点，但这 是展示一个人身份的标志，价格高一点也有
随着我国物质生活日益丰富，人民购买力的不断提高， 以及加入WTO国际贸易的不断增加，同类产品的差异性 减少，品牌之间使用价值的同质性
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增大，因此对消费者而言：什么样的产品能吸引住他们 的注意，什么样的产品能让其选择购买，这就对同类产 品的包装设计提出了更高的要求，只有在包
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装设计的创意定位策略上下工夫，这样才能使自己的产 品“白里透红，与众不同”。 创意定位策略在包装设计 的整个运作过程中占有极其重要的地位，
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接近，如何突出与众不同的特点，在设计时就不能放过 任何微小的特点。例如汰渍、威白、雕牌等洗衣粉的包 装设计。绝大多数洗衣粉在包装的设计定位
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上强调干净、清洁、清爽、洁静，因此在包装设计的色 彩上都采用绿色、蓝色、青色等与白色搭配，以突出其 定位思想，而其中的汰渍洗衣粉则采用了橙
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红色系列以突出产品的活力性、高效性。由于大量洗衣 粉包装采用冷色调，这样作为在色彩上与之对比强烈的 暖色产品当然引人注目了，就好象“万绿丛
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和目标。例如今年的雀巢咖啡在中国传统的中秋佳节推 出了“缤纷选择，雀巢有礼”的大型酬宾活动，十几种 产品不仅都换上了中国传统的大红外套包装
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，并配有中秋月圆的图型和字样，而且还有惊喜和礼品 相送，为激烈的月饼大战平添了一道亮丽的风景线，也 为消费者提供了新的人际交往理念。3 产
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品外型差异化策略产品外型差异化策略就是寻找产品在 包装外观造型，包装结构设计等方面的差异性，从而突 出自身产品的特色。例如纸盒的包装结构设
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包装设计的创造性成分主要体现在设计策略性创意上。 所谓创意，它最基本的含义是指创造性的主意，一个好 的点子，一个别人没有过的东西。当然这个
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东西不是无中生有的，而是在已有的经验材料的基础上 加以重新组合。定位策略是一种具有战略眼光的设计策 略，他具有前瞻性、目的性、针对性、功利
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性的特点当然它也有局限性。创意定位策略成功包装设 计的最核心、最本质的因素。以下几中包装创意定位策 略在包装设计中起着举足轻重的地位。1
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要，在品牌形象策略中：一是强调品牌的商标或企业的 标志为主体，二是强调包装的系列化以突出其品牌化。 国外的香烟包装许多都是采用了以品牌的商
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标或企业的标志为设计的主体，如万宝路、555、希尔顿、 摩尔等。系列化包装由于CIS的导入而产生了质的飞跃， 他不仅仅是用一种统一的形式、
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统一的色调、统一的形象来规范那些造型各异、用途不 一又相互关联的产品，而且他还是企业经营理念的视觉 延伸，使商品的信息价值有了前所未有的传
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相应的消费群。在产品的外包装设计上为了突出其品牌 定位。消费者看到的不仅是产品所拥有的品牌的自然价 值，而且还看到了其拥有的精神价值。5
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品牌形象策略随着经济的不断发展，任何一种畅销的产 品都会迅速导致大量企业蜂拥同一市场，产品之间的可 识别的差异变得越来越模糊，产品使用价值
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的差别也越发显得微不足道，如果这时企业还一味强调 产品的自身特点，强调细微的产品差异性，这样消费者 是不认可的。相反产品的品牌形象却日趋重
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计多至上百种，如何选用何种结构来突出产品的特色以 及强烈的视觉冲击力，是选用三角形为基本平面，还是 选用四角形或五角型，或者梯形、圆柱性、
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弧型或异性等到为基本平面。在选择产品外观造型时， 一是要考虑产品的保护功能，二是要考虑其便利功能， 当然也包括了外观造型的美化功能。喜之郎
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果冻之水晶之恋心型系列外包装，虽然其电视广告宣传 有点东施效颦电影泰坦尼克号的情节，但是其商品的包 装却是一件成功之作。水晶之恋系列包装它
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产品性能上的差异化策略产品性能上的差异化策略，也 就是找出同类产品所不具有的独特性做为创意设计重点。 对产品功能即性能的研究是品牌走向市场
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，走向消费者的第一前提。例“白加黑”感冒药，白天 服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香，由于在产品功能、 特性上与传统的感冒药相区别，特别是药片
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设计和外包装设计围绕着黑白2色做文章，使该产品相对 于其他同类产品在市场上就容易争得有利的位置。有些 同类产品质量相当，各自的表达方式也很
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费群体的儿童以外最主要的购买群体是他们的父母和长 辈，因此在包装设计的时候除了在图型、色彩、文字、 编排上考虑儿童的喜好外，还要考虑其父母
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和长辈望子成龙的心理。因此有些商品在包装在印一些 富有知识或有情趣的小故事，虽然这些内容和产品并不 是很相干，但确切中了父母们关注孩子智力
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发展的心理。从销售方式上看：一是它的销售渠道，二 是它的销售方式，不同的产品在不同的时期、不同的环 境、不同的季节等都会采用不同的销售方式
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不仅唤起了显在的消费群体的注意，而且还唤起了潜在 消费群体的注意，产品的目标对象也从儿童扩大到一切 相恋的群体。这一切都归功于水晶之恋的心
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型包装设计定位以及品牌定位。4 价格差异化策略价格是 商品买卖双方关注的焦点，也是影响产品销售的一个重 要因素。日本学者仁科贞文认为：“一
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般人难以正确评价商品的质量时，常常把价格商低当做 评价质量优劣的尺度。在这种情况下确定价格会决定品 牌的档次，也影响到对其它特性的评价。”