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篇一：小商品营销策划方案
营
销
策
划
方
案
目录
一、对在校大学生小商品消费情况分析
二、产品确定
三、目标群体
四、进货渠道
五、产品状况
六、市场状况
七、竞争状况
八、分销状况
九、swoT分析
十、定价
十一、促销
十二、营销活动时间安排
十三、价格预算
十四、意外防范
十五、调查问卷
十六、当代大学生商品消费状况调查报告
小商品营销策划方案
一对在校大学生小商品消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。
有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加7300元左右的消费。
我们学校应该不止。
由于九月份是大量新老学生入校返校的月份，大多数人都选择在学校买一些小商品，在外面买，不方便带。
针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解，所以直接是进校门了看
见什么，觉得自己需要什么，就会马上买。
根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些
了解，我设计出一份调查问卷。
二产品确定
饰品：发圈，发夹，配饰等
文具：黑色签字笔，黑色笔芯
生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等
三目标群体
云南工商学院的新老学生
四进货渠道
关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。
五产品状况
1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽
小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。
2、文具用品——实用超值，外观精巧
新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。
价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质
量”。
3、生活用品——实用超值，便宜实惠
新学期来临，生活用品都需要更新，同学们都会采购一些新的生活用品。
我们看好形势，所以进了一些生活的必需品，来满足同学们的需求。
六市场状况
目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。
时机：新学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！
市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。
利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。
七竞争状况
我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。
我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。
同时，附近的，汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。
八分销状况
本次的商品销售，我们分为两种销售模式：
（1）在学校的门口选择自己摆摊；
（2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联系方式，
送货上门。
九：swoT分析
优势：
（1）销售前期我们会加大海报的宣传。
（2）我们会实行买就送的活动
（3）我们有上门推销，送货上门的服务。
（4）我们会有送赠品的方式来增加销售。
（5）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。
劣势：
（1）市场的竞争力大。
同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在
的销售者的竞争。
（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。
（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。
几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理，以低价格，高品质来销售
相关商品。
威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任
度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。
十定价
根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。
十一促销
促销对象：云南工商学院在校学生。
促销时间：20XX年8月26日——20XX年09月03日
促销地点：云南工商学院校园内
促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。
篇二：商品营销策划书
徐州工程学院管理学院
业务实习2—营销策划
实习报告
实习名称营销策划
学院
专业
班级
学生姓名学号
实习地点
指导教师
实习起止时间：20XX年12月16日至20XX年1月3日
“绝代佳人”丝巾品牌营销策划书
20XX年01月03日
1背景及整体安排
目前，中国男女比例的变化对市场的影响是不容忽视的，据官方的统计显示，中国现在的男性已经比女性多出大约三千万。
显然，女性已经是目前的主力消费军，现在已经进入一个消费“她时代”。
而丝巾作为女性的一个重要的配饰品，当然具有着巨大的市场潜力。
虽然我国拥有悠久的历史文化沉淀，充足的生产原材料，以及廉价的劳动力等优势，但是却并没有因此打造出属于自己的名族品牌的丝巾品牌，反而是让国外的丝巾品牌占据了国内市场的领先地位，导致目前中国的发展丝巾的企业处于了弱势地位。
而中国发展丝巾的企业该如何走自己的路，如何抓住世界的潮流新趋势，如何更好地培养自己的核心竞争力，更好地了解顾客的需求，如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何更好的服务于市场，更好的服务于客户，以及如何在中国丝巾市场上占有自己的一席之地，逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，将是国内每个发展丝巾的企业迫切需要思考的问题。
“绝代佳人"由上海嘉容记丝绸有限公司独立专业经营，
并已经获得全国拓展的护身符：国家“R”注册商标。
公司不断收集、整理、开发、创新五千年中华丝绸文化精髓，融研发、营销、生产三位为一体，以实力报效祖国。
公司拥有成熟的丝巾围饰产品开发团队、供应链团队、信息化团队、督导培训团队、策划设计团队，员工逾百人。
“绝代佳人”秉承"专注、专心、专业"的经营理念，专注于丝巾围饰行业。
绝代佳人丝巾秉承国际时尚、环保概念，产品全部采用纯天然面料及国际环保高级染料、助剂等。
历经多年沉淀，融合时尚前沿设计理念与东方传统元素精髓，样式众多，款式新颖、工艺精致，大受世界各地时尚达人的青睐。
在此次策划方案的研究过程中，通过采用网络问卷调研法，获得了有关“绝代佳人”丝巾市场营销方面宝贵的资料；通过采用pesT环境分析法、消费者购买行为模型以及swoT 分析等方法，对“绝代佳人”丝巾品牌所面临的外部环境和内部条件等进行了深入的剖析。
在此基础上，运用市场细分理论和方法对“绝代佳人”丝巾的市场进行了细分，选择了目标市场；结合“绝代佳人”丝巾自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了“绝代佳人”丝巾市场营销
的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。
2环境分析
美国现代营销学之父菲利普科特勒将市场营销环境定
义为:“是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成,这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同目标市场
顾客交换的能力。
”从这个定义与企业实践来看,企业市场营销成功,既受制约于外部因素,同时还受到企业内部因素的
影响。
分析市场营销的环境,就是要辨别出环境中的潜在机会和威胁,从而规避威胁,促进企业的持续发展。
2.1宏观环境分析
宏观环境分析，主要包括政治环境（political）、经济环境（economic）、社会环境（social）、技术环境（technological）等因素分析，即pesT分析。
2.1.1政治环境
自改革开放伊始，中国政府就高度重视推进名牌战略，在国家的名牌战略体系中先后形成了“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“中华老字号”等系列评选，并对入选品牌实施了特殊保护和优先支持等多种扶植鼓励
政策。
显然中国对我国的企业的品牌发展有着很大支持以及鼓励。
而随着中国已经逐渐的走向了国际化，中国对于市场的管理条例的建立也越来越全面，同时关于对企业的品牌，商标等相关版权保护法律法规也逐渐的出台并且得到完善。
这些看起来与丝巾的发展并没有什么关系，但是事实上却对企业和厂商的发展有着广发的影响。