感性化需求
在抑制/
坚实
激励消费，
E
刺激
激情
活力
刺激/乐趣
感性化/理 性化消费 坐标中， 量化后的 19种心理 需求分布 形成步梵 消费者特 有的品牌 地图
自然
古典
自由自在
简约
安逸
–
抑制消费
聪明购物
亲和力
服务 质量
新颖/“酷”
+
24/7 高技术
个人效率
激励费 ...
图例
E 价值极
E = 感性 R = 理性 +=多 - =少
全面成本
价格
美誉
定制化
R
解决方案
理性化需求
消费群体 中间区域, 相关度高
3
品牌故事&历史
BRAND STORY & HISTORY
步梵 昱行商贸公司十年磨一剑
的心血之作，脱胎于有广泛市场基 础的芭比靓点、派中派两大主力品 牌。以“快时尚”为特点力图做到 “更新潮、更便宜”顺应经济不景 气背景，满足顾客“精明的保持时 髦”的心里需求。
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品牌定位
BRAND POSITIONING
价值 情感依赖 体验感受 功能特征
产品属性
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标榜年轻 生活方式
年轻的心态
轻松、快速、愉悦、 自信
新潮、时尚、提供搭 配意见、性价比高
高性价比潮流女鞋
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市场战略定位
MARKETING STRATEGY
参考点：霓虹灯
（桃红、橘色）、 趣味的不规则货架、 设计感的门头、涂 鸦
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团队优势
ADVANTAGE OF THE TEAM
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优势三
专业的零售管理团队
优势二
高效的市场拓展团队
优势一
科学快速的买手设计团队
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订货政策
BUSINESS ACHIEVEMENT
•次主力消费群：26-35岁受年轻女孩形象感召的成 熟女性，她们年轻时无暇顾及美丽梦想，一直抱有 萝莉情节，消费能力及频率都较强，注重款式、品 质及品牌（45%）
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商品定位
PRODUCT POSITIONING
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运动休闲类
30% 20%
潮流时尚类
40% 70%
工作时尚类
15
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
劣 势
1，有品牌，无形象。顾 客感受会打折扣 2，为了一个宽松的合作 环境，放松对客户订货要 求可能造成订货的偏差
16
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
机 遇
1，经济大环境下不景气大背景 催生“精明的时尚”需求； 2，十年昱行商贸沉淀了大量的 优质上有资源； 3，昱行商贸开拓新型自营模式， 需要客户一起消化工厂产量
订单确认即付50%定金
1件起订无退换
贴牌单个SKU20双起订
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14
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
优 势
1，价格低，工厂出货、加价10元； 2，全广货，保证时尚度和原创性； 3，新款上市周期短，我们广州有开发 部门； 4，有备货，10于家自营店做支撑； 5，有“榜样店”跟顾客零售同步，冷 暖共知； 6，产品结构对路，10年沉淀深知西 南二、三 级城市的需求
SWOT ANALYSIS
出路
众人拾柴火焰高
新品牌新模式，让我们通信协力， 发挥优势，改变劣势，抓住机遇，化解威胁。 同心协力共创美好明天
19
谢谢大家！
20
17
SWOT分析
SWOT ANALYSIS
威 胁
1，快时尚盈利模式形成，核心 在于速度。销售速度、物流速度、 开发速度、资金流速度。目前处 于磨合期，需要精诚合作形成快 速反应链 2，大数据时代，需要三个维度 的数据
产品维度、时间维度、渠道维度 的综合分析，需要整个数据系统 支撑
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SWOT分析
天美意
步梵 百丽
红蜻蜓
传统
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时尚
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消费者定位
CUSTOMER POSITIONING
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•目标客群：18-28岁重视时尚流行及娱乐新闻，
持有健康积极生活态度的白领年轻女性
•主力消费群：18-25岁追逐时尚潮流，与舒适、性 价比的年轻女孩，认同活泼多变的个人形象（55%）
30% 10%
9
价格定位
PRICE POSITIONING
商品价格带 300-1500元
春夏商品：300-600 秋冬商品：500-1500
不同价格之间的比例
占60% 竞争型产品 占30% 主推型产品 占10% 形象型产品
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10
品牌形象策略
IMAGE STRATEGY
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买得起的
•价格远低于同等时尚程度的时 尚品牌
快
•先进的数据分析系统，及时得
时
速
知市场需求并作出反馈
尚
•强大的买手团队，十分关注顾 客和最新潮流趋势；合理的产
品定位及结构，保证了品牌总 能引领最新的时尚
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市场竞争分析
COMPETITION ANALYZE
年轻
运动休闲
潮鞋品牌推介
1
目录
CATALOG
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• 品牌定位介绍 ……………………………………… 3 • 品牌形象策略 ……………………………………… 11 • 品牌运营团队 ……………………………………… 13
2
品牌调研分析
RESERCH&ANALYZE
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品牌的形象主打色调白色，店面 的大型灯箱片的位置以及店内镜 框的设计推广每波段主题；每季 有相应的陈列指引及广告图册； 开发端高度结合当季流行趋势的 理念通过主题、形象的打造诉说 给顾客，激发购物欲、快速的变 换培养品牌追随者
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11
店面氛围图
CONCEPT OF THE STORE