药品销售流程范文药从品药到消厂费者般一过1通、药厂-医-药公-司-医、诊所院、药店2，、厂药---理商---医代药司公-医-、院所、诊药，最后店到者患。

通路代主要是表责负渠管理道事，宜协、医调院诊、所、药店二、三级、经销与商a一级o销商经配的问货。

题医药代现在表要指主院代医，主要表负责针医生的产品对推两广者都要需千辛万苦吃翻，山万千，道水言万千，语用千百方，览千计百姿，须千态锤百炼把，药送品千家万户到此千万真确百度知道> 医疗/疾病 > 品药相关内容加到添搜已藏解决医药表代医药和务商代表有什区么别悬赏分：0 - 决时解：2间0074-4 -2:102提问者：lj 18032y3- 试期一用级佳最答案药医表和医代谈院，商务代和表批药谈。

好像。

是。

1回答者 cat：742 -5 级高法魔师级六206-01130-18 51我来:评>论>提问对者答于的评价案g：nxae相关i内容 ?医药商务代和表药代医的区表别 ?商务代表医与代药哪个更有前途表 ?到森做杨务代商表到拜与耳做药代表医哪个更好？? 先的声商务表代还是康哲的医药代表好啊好？?请通问代表路医药代表什么区别？和多关于医药商更务表代的问题> >看同主题查题问：药代医表商务代区别表他回答其 1共条药品为作一特种殊的商品，不同一于的消般品费，别特是处药品方它具，有在生医指导完成下费消过程的点特其销量，产生，受的着院医医生直的影接。

在响整药品消费个中，07%上以的销产生量在医。

医院院为成医众企业药必的争地之由此而引起的，激烈竞，争给医亦企业药运在作场市带来了时较的大难。

做度药最难品是进医院，的重最要的是临促床，最销怕是销的后的收售。

款一、如使何品顺产利进医入院产品想够能利顺地入打医院，入进床临用，药就要企业求医药的售人员对医院销进的形药式，药的进程，序及以己应该采取自的方有法确明了解的。

（）一产进入医品的院式形 1产、品理代形进式医入。

医院药产生业企委托家某药医销单经，由位作为其产品代的理而，使品产打相对应的入意愿其。

又可分中全面为代理式形合半理形代。

式①全面代理式形，是由指医代理单药位完成产品医到院的进入、销促及以款的全收部过。

这程种式往往是生方企产业将适合底的开给价代单理并签好合位同，足够以的润空利间刺激其销的积经极性。

②代半理式形是指，医药由代单理仅位成完产到医院的品入和收款工进作，产品在院医促的销作由工企人员完业成这。

方式，种利于有业企直掌握产接在品医的院销售动，把握各态种场市信，息对销的量全面提有升较的大助帮但与全，面代理比工相量要大些作。

2、产品代理式进入医形院。

药生产医业企不靠依关的相药经医销位，单接直出派医药务代表业去医院开做工作发，而完从成品进入产促、、销收款全的过程。

其据不根同况又情分成两种可方：①式业企注有销册公司售以并售公司的名销将产义直品接进医院而进行送临床用使②。

过医通药经单位以销票的形式过进入院医即，企完业医成院发的全开过，包括程产的品进、促销、入收款但给，院医的据是相票经销关位单的企，业为须销单经留一定的位润。

利样这有几做原个因一，是业企未注自册的己售销公司，须通过相应必医有药销经位过单票，使以产进品医入合院化法(于由医法药规定规允许生不企业直产接将品送产进医)；二院企是虽注业册有自的销售公己，但司由于医所院在的地方当局政干行预保，护地注方200：1后年随,各着卫生系地统的改革产品，想进入要医销售，还要院过卫生局通招标，只的进入卫生有招局目录的产品标，能才入进医院销。

售目前,处正于一过个渡期，相当部一地方实分行了药品标招采购参。

加标招以可厂由直家接参，也与以可托医药委公投司标，一般来讲，委医药公司托标费投相用对较比一低些。

二（产）品进医院入临床使用的般程序一．1医临床院室科提出用药请申并申购单；写2．院药医剂对科床临室科的药申请用行复核批进；准 3 ．主进管药院医一般是(院长)副申对进行请核；审4 ．院医药委员事会欲购药对进品行讨通论；过5．企产品业入医院药进；库．企6业品由产医药院库药人员发将品送产药到房门(诊部住、院部；)． 7院临床医科开始室床临药。

用（三）产品进入院医的法1．新产方医院品推会广医。

院推会广可为针对整个分域所区有院医和针企对的体具一医院的推某会。

(1广)针整个区域对内有所院的推广医会的组织一，般由业先派药品企销售人员到所要发开市的区场域对地当的学会、医药会学、生局等卫门进行公部联络关尽，请量这些到社、机关团相的关导，领以这部门的些义名举办“×新产×品床临交流”的会形式举推办会广。

可给这些单以相应的会务费位以，能便够顺的谈利。

妥邀当地比较请有的名专教授、家应相床科室临的任在会主讲上话示以权威。

性时、地点确定好间后以，将该区域内大中小医院型院的长药、科剂主、任购采财、务长科相和应对室的科任主副、任以主有关及专家请到，行产品进交的流以达，产到品进入院医的的目。

()针2对某家具医体院产的品推广，主会要企业通是对过院医关人相员的公关后医院和联合开召品介绍产，向会药科人员、临剂床科室员、药事人委员会成介员产绍，品他使认识们产品从而使，产顺利进品入医院。

2．企业过参加相通应学的术议会介产品推一。

每个般地的药学方、医学会、会生卫等部局门，年均每组要多织学次术议、会培之训类活动，企业的通过这些机可部关事门先了到组解相应活织的时间动、点地内、，主动容联去络出，一的赞助费定，成为用办协位单。

企在业会可上请位一或位几专家授对教品进产介绍推行广以，便入部分进医。

院．3通过医院代理单位协助使品产入进医。

生产院企和医院的关系业往，没往相应有医药代单理与医位的院关好。

他们系由于某些是院的长医期货供位单业，多务，员熟，人过通他做们医院工作往，往少很走弯多路，产品比能顺较利打地进院医4。

由．医的药院委员事或相关成会推荐员。

院医的事药员委会医院为完是善进制药而成立度的专门子班，般一主由和多任成名组员成。

产品进新入院必须经药医事员会委准批可方。

因此应调查先清楚药事员会委员成情况(的如姓、电话、住址、名好喜家、情况等)，庭再由品药销售人员体联具络以新产品推广，研讨会名义的邀请他们加参企组织业的座谈会。

会应前多各与成员络，联其是尤一些比权较威的家教专、主任等授会，后再进行应的相关公以，促使他便能够写们下产品荐推，条而从产品使入进院医。

．医院5临床室科主任荐推。

做在院医开工作发，时感到若各节环较比困难可先，到找床科室临任，通过公主关络，联由他主动向其他门推部企荐的业产品。

一般况情下临，科室床主点任要用名的药，剂药科其他部门是会及同意的。

此外，医开院工作本发身应也先从临该床室科起，先由做们提他写购单申后才，去能其他部做的门作工。

6 由医院．内知名专家的教、授推荐在做医院工。

的过程作中，若环节各工作不如何知展开可，先沟较通好接触专的家、授，教让们他受接产品接受，销售员人接受企，，业进而其他部门推向。

荐．地方7医的会学药、会推荐学或应的成相推员。

每荐地个的方学会医、药学均会当地与医院的有广着的联泛系可，以这对些团进行公社关对或其部的某内成员进些行关公然后由，他将企们业产品推荐给医的。

院 8．通间过接的际关人系产使进入医品院。

对院医各的环个节作详细的调查了，若后觉感工作难开展较可以从侧面对各环，节要人员的主家情况和人庭网际络进行解。

了了解楚医院相关清员的详人细人资料，以及个与他密最的切人朋(友、孩、子亲)属然后有，择性地去选接间接触访，问过他们间通地将产接打品入医。

院9．广以告强的迫形式使产进入。

品告强广迫指是先各用种广轰炸，使医告院来里病看的病指名人要产，医品要产品生从，而达到入进的目。

的 1．0过行政通手段产品进使。

可入以到医院上的级门，部如生局或政卫府门部进公关行，从而使们他面使出产打进医品院。

11 试销．入。

进先产将放到医院下品药店属或专专家门科诊部试销，从逐步渗而，最终透得进入。

以1．其他方法。

2总之品产入进医，院为临成床用药，需一要的程序定和法方，需销售人要充员分用利时、地利天、和人的各优势种。

四）（影响院进医的不药利因素影响院医进的因素药般一有院医部的内政干预和其行他人因素；为地卫当局生接受不产；同品产品的经类单销位阻止等等针。

医对内院因素，可部摸清进所需的药各个节，环对各环的负责节人进沟通行公关从，达到而进药目。

的对针卫生局的素因，就对需生卫局行直进或接间的接关，以公扭局转面针。

同对类品经销产位单的因，可素先出对方的手段同查然后以，对方比更加厚优的条去件说服院。

医、二何进如行产在品院医的临床促活动销医的促销工作院方向是：以立、建联感情为主，介络绍公、司产为辅。

品如及涉应相科室较，多要根据己的自人力物、力财、，抓力点科室重抓，点重生医。

(一对)、医人员护当产进入品院医药后，房须必积极展开生、护医、士家专教授的临床、销工作。

促与生医交、沟流感通是首情的要宣传，品产可在第放位二。

为因对方一接受人般前在接受，产品后。

谈在话巧技影响会谈交果效，医生否能成为您朋友的对产销品量产生会接直响影。

1 ．一对促销一这种方式由是药销售医人与员某科个室任、医主生、护士长、家、专授面对教的面私下流交来实的。

药品现售销员事人先备工作好、产品证说明、书产品品、样品产床报临告、产品宣传、产册品促销礼品资等料这样进行，交流时才会更便。

方2．一对促销多主是指药要品售销员与人同一个在公办里的三、室个五医或护士交谈生形的。

式此在合下必须场做到付应自，遇如不惊乱运筹帷，幄，握掌谈的主动话权整个，流交过中药程品销人售员一位学以生求的身教份现。

出、3人对员室科促销这种形式特点是的临床销速度快促与，生医、护士及领建立导关系也，快费用较高。

但法主要是方，在品药进刚医院，组时门织诊、住院部相科关的室务人医员座谈以宣传，产品新由为建立销网促。

络首先，品药销售员找相人关室科任洽谈主可以给，一定组织的费让，科主任室把门诊部诊医坐和生院部住医通生知到，定在某位一间和时点地座谈开会同。

地样护士与（长应科室对）系，联求要护士组织（门诊部、住院部长）士前护来谈座医药。

代表要掌确切的握会名参，时间、单地由点科主任安排。

室座谈会在准备好前公证件（营业执照司产品合格、证、产生可许证产、荣品誉证等书，）另为人每准备套一品产料资（产样品一品、说盒明书产品、宣传册临、床报告、促销书品礼一各）份，一瓶矿水以及水泉果瓜籽等、然后公司派3，~4药名销品人售参员加座会谈员，工应提半前个时到达，清扫并小布置会（在场桌上放水好果及茶类点品），门食站两名前表发矿代水泉和产资品。

药料品销售员可人科请室任和护主士在长会做一简要前明说，：“希望如家好大听好多，用下一产品该做床，临推荐多下该一产”之品类。

议过会程中要，意保持温注馨、缓和的氛。