那下次来了您一定得捧场！示意离开。 日常管理方面：做好日报上墙管理，每日评
出销售状元，进行经验分享。较差员工，找 出问题点，重点跟线指导。
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三、跟踪服务
未成交客户继续开发。 成交客户的回访。 ➢ 新品回访周期要适当延长。 ➢ 主动询问新品销售情况，视销售状况作出不
同的回答：鼓励/赞美式 问题改善式 推荐式 ➢产品、店铺活化是关键 。 ➢ 销售缓慢难免有退/调换货现象。最好是更换
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专一--选人定车定路线 选出精兵强将，选出专车，制定首选铺市乡 镇，先易后难，找出突破口依点带线再到面， 首战必胜可增强人员的自信心。
制定激励方案：方案侧重于提高产品铺货率， 依正面激励为主。 量化目标： 铺货率、单点提成等忌计件提成
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提速造势：必要时可视情况延长老产品的跑 单，所有人员车辆集中铺市。
如何做好新产品推广
1如何做好新产品推广 Nhomakorabea一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
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一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会
新货非特殊情况下最好不要退/调换货。
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做好信息收集--时刻关注新产品销售动向 策略调整—汇总信息，及时调整策略、战术 保障货源供应谨防二批断货。 业务评比，总结—发现人才，为客户培养业
务骨干。 持之以恒！！！ 产品决不能烂在仓库里！
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四、成长
成熟
织网、补网。 1、订单广度培养。
货量多，除了放进仓库外必须留足门店的。 ➢ 摆放时：要厂家集中、规格集中、口味集中、箱体正放、
CP活动告知贴朝向消费者，整齐摆放！ ➢ 拜访时：进店先进仓库将原来货底板出摆在门店第一位置
货架上方堆箱要及时更替更新. ➢ 出店时：观视空箱陈列是否整齐、美观。宣传物料是否保
持？
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收款。新产品最好不赊欠 做好辅助性广宣品的张贴。 离店致谢--感谢捧场！感谢对新品的信任！ 产品未成交—不灰心，不情绪化。既如此，
1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
整箱售向：主要出售给有目的性的消费群体。如：走亲访友，家中有赶班族等。 零包售向：弥补或增加了随机性购买的小部分消费群体。此部分消费群体主要受 排面影响，属冲动型购买。
2、转变乡镇二批对货架单包陈列的固有观念
乡镇货架空间富裕，谁开发（动手）谁受益--鼓动老板拆箱上架。 分析以上两种售向，增加/开发/了这一小部分消费群体，追回/弥补了部分销量且 拓展了客源。
铺市观念：当成新市场 店店进
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进店打招呼—产品介绍
话述组织：
1、**老板，不是一直嫌我们**产品不挣钱吗？今儿我过来你肯定得欢迎 我，我给您带来了一支挣钱的产品。（说着就让随车搬来产品，当即开 箱、随手打开让客户品尝，步入介绍产品） 2、**老板，您不是一直都对新鲜事物感兴趣吗？这不，马上就来。。。
促销坎级设定：70%以上的客户能应用方案 制定方成功。
召开新品发布会 （产品卖点、价格促销设 定、语言组织、考核激励、试吃等）
新品备货—适当增加备货量，忌500件以下铺 市。
样品面、促销品、广宣品等的准备
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二、推广执行
新品装车（实现不了专人专车的市场） 硬性强派装车，数量上制定下限； 既装车就承担一份压力，产品才会有机会上 架。
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订单促成：
➢ 产品利润点分析 ➢ 相关承诺与产品保障 ➢ 资源与服务支持树立自信 ➢ 利用客情强制拿单 ☺ 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。 2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
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做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
单点成活率的提高—服务+动手 2、订单深度培养。 ➢ 大客户别量身裁衣—制定不同的促销激励/坎
级 ➢ 发挥二批辐射功能—实施条件式返利、累计
奖等。
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做好销量预估—提前备货 ➢ 30%的客户3次以上订单可适当备货。 ➢ 50%的客户3次以上订单可批量备货。 产品步入成熟
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谢谢大家
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3、排面陈列原则：就实(心）不就虚，就高不就低；标准：第 一位置、第一排面、第一气势、第一回转、第一销售。
4、产品上架，拆箱后的纸箱做好空箱展示。
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（二）整箱陈列。 1、营销理念：好的陈列可提高30%的销量。 2、门店无堆箱/陈列不集中，购买几率降低2倍 3、操作指引： ➢ 卸货时：要养成习惯，箱体正放。 ➢ 搬货时：要一步到位：若接货量少就放在门店内/外， 若接