一、导入期
品牌宣传及产品发布
LOGO
宣传手段
电视、网络媒体宣传 市区大型户外广告宣传 招商经理的口碑宣传
一、导入期
产品推广策略的培训
培训内容
LOGO
企业 文化
产品 知识
招商 策略
市场 推广
二、培育期（千网工程）
LOGO
培育期终端对产品不熟悉，市场推广的主要目标应以铺货为 主，3件为一组进店，同时尽可能的括宽铺货面，计划采取如下 三种方式结合，短期内打造千网工程：
执行
/件
20元/场 2瓶/月
三、引导期（重点酒店工程） LOGO
酒店工程的重要性
二、培育期（千网工程）
LOGO
常规铺货展示
• 注意Te事xt 项in h及ere要求
A、终端展示必须全品项展示，且展示于柜台黄金明显位置 B、本活动赠酒为展示酒，展示结束后并达到展示要求的予以兑 现，并非随量搭赠， C、所有终端接货，必须现金购买，部分酒店可以尝试赊销 D、酒店和流通必须按目标数量的要求严格执行，不得出现比例 失调 E、市场业务人员必须经过严格培训，并熟知公司产品及活动政 策，否则不得参与千网工程的建设 F、所有进货终端，必须有详细的终端资料，并整理入【终端客 户资料表】
二、培育期（千网工程）
LOGO
终端婚庆政策导入
• 活动Te注xt i意n h事ere项：
1、婚庆卡不可直接在终端店兑换酒，必须联系经销商兑换；
2、婚庆卡有效期内使用有效；
3、赠品酒由经销商垫付，后期凭婚礼当天现场照片、当事人身 份证复印件、结婚证、联系方式、收到条等有效证件到公司核 销；
4、合理利用“婚庆用酒专用”章,协助终端，防止消费者退货
• 婚庆卡的制作：
婚庆卡如名片大小，背面明确显示婚庆用酒的产品图片及价格。 正面明确突出赠送2件酒，每个婚庆卡必须要有编号、有效日期、 联系电话、经销商公章等
二、培育期（千网工程）
LOGO
终端婚庆政策导入
• 婚庆Te卡xt i发n h放ere及使用：
发放：在常规铺货时，重点名烟名酒店凡进货的均赠送婚庆卡， 单个终端不得超过1张，并明确告知终端老板有效日期，我方需 对发放的婚庆卡根据编号做详细登记。
年轻有思路，且有强烈的赚钱欲望 和高度的配合意识
从事啤酒、保健酒、低档白酒及高端 饮料销售的经销商
有一定的经济实力，且未代理宋河产品的经销商。
二、培育期
经销商团队的组建：
LOGO
专职业务经理一名
经销商团队
酒店业务员2名 流通业务员2名
乡下业务员1名
（前期可由经销商兼任） 专职销售本公司产品！！
业务人员施行坎级奖励，以提高其铺货积极性
LOGO
二、培育期（千网工程）
常规铺货展示
• 铺货Te政xt 策in h：ere321工程
终端展示时间（月） 终端进货数量（件） 赠送终端数量（件）
3
2
1
终端进货2件，签订展示协议，货架展示3个月，展示期 满经检查合格，赠送本品1件；
附：终端展示协议：陈列展示协议书.doc 附：终端进货汇总表:b终端进货汇总表.xls
二、培育期（千网工程）
LOGO
终端婚庆政策导入
• 目的Text in here
产品上市初期应采取多渠道配合操作，婚庆场所因其属特殊渠 道，人流量及氛围有利于新产品的快速传播和推广；同时成箱 销售量大，利润有保障，引入婚庆政策可帮助流通终端提高其 盈利，引导流通终端对我新产品的推介积极性。
• 导入时间：常规铺货展示的同时
常规铺货展示 + 终端婚庆政策 + 全民婚庆政策
常规铺货
终端婚庆
全民婚庆
千网工程
二、培育期（千网工程）
常规铺货展示
• 目标终端：B类以下餐饮终端、所有流通终端
• 目标终端数量：地级市场 酒店150家 流通350家 县级市场 酒店50家 流通150家
（以城区为主，乡镇为辅）
• 铺货周期：一个月
• 经销商业务人员激励： 根据整体市场千网工程的目标家数进行分解，对经销商
一区 二区 三区 四区 五区 六区 七区 八区 九区
所辖市场 郑河、许昌 三门峡、平顶山、洛阳
开封、商丘 周口 南阳
信阳、驻马店
招商经理的任命 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
一、导入期
目标经销商的选择：
LOGO
目标经销商
未代理与新产品同档次的系列白酒， 追求产品线的延伸或升级
LOGO
二、培育期（千网工程）
LOGO
常规铺货展示
• 经销Te商xt 业in h务ere人员的培训及政策宣讲
A、由公司驻地业务经理带队及时跟踪指导业务人员，并实地解 决市场上遇到的困难
B、千网工程布局期间，坚持晨会，提高业务人员自信心
C、及时开展团队协作，对团队协作贡献突出者实施不定时的口 头奖励及现金奖励
二、培育期（千网工程）
LOGO
全民婚庆政策
• 活动Te方xt i式n h：ere
以婚庆卡为媒介，发动经销商及经销商业务员身边的人，凡购 买6件以上婚庆用酒的都可按上述方式赠送2件酒，开展全民婚 庆，并设置合理的奖励。
• 激励办法：
婚庆价格
提成 话费补贴 车费补贴 品尝酒
按终端售价 30-50元 10元/场
• 目标终端：名烟名酒店
• 婚庆活动政策： 凡婚庆用酒6件以上者，凭婚庆卡，均可获得2件本品奖励（用 酒量大的消费者经销商可酌情考虑加大赠送力度）。
二、培育期（千网工程）
LOGO
终端婚庆政策导入
Text in here
• 政策宣传：
把相关婚庆活动内容以KT板的形式张贴在终端店内明显的位置， 提醒及告知终端店老板及消费者。
使用：凡有消费者到终端店内购买婚庆用酒6件以上时，终端老 板可推荐我公司产品，并将婚庆卡作为2件酒赠送消费者；消费 者根据婚庆卡上的电话，联系经销商，婚庆当天经销商业务人 员将2件赠品酒送至婚礼现场，协助消费者把婚庆用酒摆到桌面 上，并拍照留念，回收婚庆卡，同时把所有婚庆用酒盖上“婚 庆专用酒”章，避免消费者退货，产生不必要的麻烦。
淡雅事业部
新产品市场推广方案
LOGO
目录
1 导入期：招商工作的开展 2 培育期：千网工程的建设 3 引导期：重点酒店工程 4 成长期：促销装上市 5 巩固期：重点流通店工程 6 营造期：生动化建设 7 团购期：开展团购 8 产品价格体系 9 市场费用预算
LOGO
一、导入期
招商区域市场的划分
LOGO