我们无畏。

路上布满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以信念为斧，必能劈出一条路。

路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契为网，以知识为棒，必能化险为夷。

我们自信，因为这是一个团结而又和谐的团队。

（成员介绍）因着这样一个团队，我们走到真实世界中。

聆听着面前真实的世界之音，一切都在发生莫测的变化。

但是无论未来如何，我们都会是每一个驿站的风华歌手，每天拨弄着生活的琴弦，合奏一曲绝美的天籁。

团队文化1、价值观对任何一个公司而言，若要自下而上并获得成功的话，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是要大家对此原则产生信心。

——小托马斯沃森本公司的宗旨是尊重人、信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作。

尊重人是尊重职工和顾客的权利和尊严，并帮助他们自我尊重。

信任是信任职工的自觉性和创造力。

提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们服务。

本公司的一举一动都以顾客需要为前提。

无论顾客有任何问题，我们都会在24小时之内解决；如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。

追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。

卓越不仅指突出的工作成就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱。

2、薪酬本公司秉承着这样一个理念：干的好加薪是必然的。

从三方面来考察员工业绩：第一是结果。

结果是最重要的。

无论过程多么艰辛，胜利是第一位的。

第二是执行。

执行的过程反映了员工的素质，是非常重要的一个过程监控量。

第三是团队精神。

个人只是埋头做事不行，必须要与他人合作。

3、管理公司只有实现管理层与员工的双向沟通，才能共同理解，共同进步。

本公司不存在单项命令和远处申诉的情况，存在两条制度化的通道让你申诉。

第一条是与高层管理员面谈。

员工可以选择任何个人感兴趣的事情来与高层管理人员讨论。

这咱面谈是保密的，由员工自由选择。

面谈的内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等。

员工反映的这些情况公司将会交有关部门处理。

第二条是申诉。

员工如果有关于工作或公司方面的意见，应该首先与自己的经理恳谈。

如果有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事业部主管、公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级的调查和执行。

保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————目录1.0执行摘要 (7)1.1公司概况 (7)1.2注册资金 (7)1.3产品/服务特征 (7)1.4商业模式（盈利模式） (9)1.5市场机会 (9)1.6投资与财务 (13)2.0市场分析 (15)2.1市场定位与目标客户 (15)2.2市场预测（市场占有率） (19)2.3竞争分析 (20)2.4项目SWOT分析 (22)3.0营销策略 (22)3.1产品定价与销售收入预测 (23)3.2地点（渠道/选址） (24)3.3促销/宣传推广 (24)4.0人员与组织结构 (28)4.1组织结构 (28)商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————4.2管理团队 (28)4.3部门/岗位职责 (30)5.0投资与财务分析报告 (31)5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (31)5.2原材料采购计划 (32)5.3营业（成本）费用预测 (33)5.4资金需求 (33)5.5盈亏平衡点（保本额） (35)6.0风险分析与对策 (35)7.0企业的愿景 (35)8.0附录 (38)8.1附表1：经营第一年利润表 (38)8.2附表2：第一年度的现金流量表 (40)8.3《创业/商业计划书》评估表 ..................................... 错误!未定义书签。

商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————1.0执行摘要1.1公司概况公司名称杭州华道数据技术有限模拟公司___________________________________公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他（打√选择）______________________注册地址经营范围数据库的搭建，数据库的维护，数据库相关问题的咨询和解决市场定位大型企业资金雄厚，一般会直接向Oracle公司直接购买它们的产品和服务，所以我们将市场定位在高速发展的中小型企业。

1.2注册资金5万元1.3产品/服务特征Oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门。

它的功能非常强大，能够处理大批量的数据，在网络方面应用也非常多。

不过，一般的中小型企业都比较喜欢用SQL数据库系统，它的操作很简单，功能也非常齐全。

只是与Oracle数据库相比，SQL数据库系统在处理大量数据方面就相形见绌了。

Oracle数据库面向的主要商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————是一些大型的公司，但是我们可以转变角度把它面向的主体转向大众。

我们建立自己的客户端并且专攻大众生活需求这一块，可以为各大商场和医院等等所有和大家的衣食住行有关的机构搭建共享平台，搭建数据库，让人们可以随时随地了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务），并且，大众可以直接用我们的客户端选购生活品。

我们还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个人资料是绝对保密的）。

这样，我们就可以随时了解他们的需求，并且第一时间为他们提供最好的购物方式、地点、时间等等。

至于我们的盈利就是向各大机构收费，但是大众是完全免费的，并且还可以积分、享受会员优惠和礼品赠送、参与抽奖活动等等。

商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————1.4商业模式（盈利模式）北京大数据技术有限公司既可以形成自己独立的盈利模式，又可以结合其它产业 (企业)形成耦合式的盈利模式。

北京大数据技术有限公司在与其它产业结合的过程中,可以在“微笑曲线”的不同阶段形成不同的盈利模式,产生不同的技术经济效果。

当今世界，随着科学技术的发展，数据的迅速增长，信息量的急剧增加，特别是近年来网络消费的发展更加深了人们对信息数据的认识。

数据库营销也成为大家心中日益重要的营销手段。

数据库技术保持高速增长的态势也与现在全球信息化紧密相关，因而其中存在着极大的利润空间。

数据技术产业可以与不同企业结合，形成自己的盈利模式。

首先，为企业定制数据库级解决方案；其次，可以利用数据库营销技术分析不同行业的消费者需求；最后，可以现场或远程为企业解决现有的数据库的咨询以及疑难问题的处理。

一、为企业定制数据库级解决方案在企业信息化实践中，不同的企业在信息化建设不同时期，它们的业务需求也各不相同。

与此同时，随着信息化进程的不断加快，利用数据库所要管理的数据不仅会显著增多，而且也会变得非常复杂，由此而引发的数据合并、标准化、数据质量等方面的问题也已经到了不得不解决的境地了，实际上可以说是迫在眉睫。

因此，有必要根据不同企业的实际需要定制适合的数据库解决方案。

而华道就致力于为客户定制数据库备份、容灾、移植策略和具体方案。

商业计划书—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————二、为企业提供数据库营销技术（一）数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式在“微笑曲线”的上游，在品牌或服务的研发与创新阶段。

数据技术产业可以为其提供数据采集和管理支持，让商家准确获得消费者需求，从而更提升产品与服务的观念价值。

数据技术企业在该阶段对产品或服务实施的创新是从创造一种新的产品或服务理念、新的消费方式或消费观念来实现的。

（二）数据库技术产业与微笑曲线下游行业结合的盈利模式在产品或服务的销售阶段,，数据库技术企业为产品或服务的销售提供消费者可以接受的新颖的消费理由和消费心态。

数据和信息元素是市场开发、品牌的创建、运作和维护、销售渠道等环节不可缺少的。

准确的消费理由和消费心态是企业必须维持的长期核心竞争力。

企业开发的新市场、挖掘到的新的消费者需求直接影响到企业的产品或服务的研发内容以及如何更好的满足消费者精神层面的需求。

好的品牌尤其是知名品牌同样可以满足消费者的精神需求。

而且，消费者一般会愿意为这种精神需求支付较高的价格。