目录一、公司简介 (1)（一）公司背景 (1)（二）公司业务范围 (1)二、中国广告行业的发展现状与发展趋势 (2)（一）现代广告与传统广告的发展现状分析 (3)（二）广告的现代化趋势分析 (4)三、PTW广告公司的营销策略分析 (6)（一）公司定位 (6)（二）管理特色 (7)（三）营销策略 (8)四、PTW广告公司存在的问题及改进措施 (11)（一）存在的问题 (11)（二）改进措施 (12)参考文献 (14)摘要现代广告作为当代文化的一种表现形态，形象化的趋势尤为明显，成为当代广告的一个重要的特征。

在当今物质文明高度发达的西方社会中，众多的产品已经大大的超过了社会大众的需要，为了推销过剩的“人造物”，只有利用“形象”的魔力来撑大消费者的胃口，以便创造更多的商业利益。

而在这个过程中，广告形象的魔力起到了举足轻重的作用。

本文主要介绍了PTW广告公司的基本状况，对于目前中国广告行业的发展现状与发展趋势，着重的将PTW广告公司的营销策略进行深入的分析。

以及对PTW广告公司现阶段运营中所存在的问题进行评估并且做出相应的解决措施。

关键字：竞争策略广告营销上海PTW广告公司营销策略分析一、公司简介（一）公司背景“Passion to win”简称“PTW”，意为“激情赢得世界”With great passion in heart...By all roads lead to mind...We can win the world!上海PTW广告公司成立于2001年12月，近十年来，公司一直致力于为客户提供专业的整合营销服务，凭借丰富的本土实战经验和创新意识，助力企业整合内外部所有资源，再造企业的传播行为与市场行为，充分调动一切积极因素实现企业明确的传播及市场目标，配合360°的公关战略管理，达到最佳的市场营销效果。

业务内容涉及：市场调查（Market Research）、品牌管理（Brand Management）、公关管理（Public Relation Management,简称PRM）、媒体传播（Media Communication）、活动管理（Activities Management）、网络营销（E-Marketing、Internet Marketing）、创意设计及制作（Creative Product Design and Making）等，业务领域横跨IT、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府、非赢利组织、传媒等，旨在为客户提供度身定制的“效果导向型”一站式服务同时，以专业的眼光和建议陪伴客户共同成长。

公司的LOGO（二）公司业务范围PTW公司是一家国内合资企业，注册资金为50万元，是家小企业。

公司的营业额是由业务员以及公司主管不断挖掘客户所带动的是有起伏波动的。

公司拥有广大的客户群体，譬如大众汽车、光明乳业、网易、世界模特大赛组委会等知名企业40余家。

公司的活动项目包括如04年西门子年会、06年中国品牌价值管理论坛颁奖典礼、07年光明乳业减脂鲜奶上海路演活动以及今年9月在上海光大会展中心举办的第十四届上海宠物展等等。

公司是属于中小型广告公司，要发展还需要多方面的努力，以及公司上下一心面对一切难题，共同创造良好前景。

二、中国广告行业的发展现状与发展趋势自1979年我国广告市场恢复以来，中国广告市场在短短20年里的发展我们可以用迅猛来形容。

广告调查报告数据显示，2009年，中国主流媒体（电视/报纸/杂志）广告花费总额为5,970亿元人民币，同比增长14%，涨幅略低于2008年的17%。

总体态势虽好于其他国家，但与之前三年相比增长趋势明显放缓：2006年同比+23%；2007年同比+14%；2008年同比+17%。

（参考图表1-1）广告行业竞争激烈程度可想而知。

图1-1近年来，我国广告不仅在数量上大大增加，而且广告的形式也日益全面，不断地采取了新的技术手段，在表现形式、设计手法、制作精巧、实施策划等全面服务水准上均有了长足的进步。

目前，我国不仅有电视、广播、报纸、杂志等广告形式，而且新闻广告、店铺广告、交通广告等也重新活跃，文艺广告、邮寄广告、馈赠广告和商业展览会、博览会也开始较大规模地登上广告舞台，而网络广告则以迅猛的发展速度成为我国广告业新的发展领域。

此外，路牌广告、霓虹灯广告等户外广告以及销点广告也在大城市中普及。

各种名录、产品目录和宣传册也起到了对广告宣传的补充作用。

我国的广告活动已深入到城乡的各个角落和千家万户。

由此可见，广告在现代社会无处不在，同时又是一种搭建起生产商、销售渠道以及作为接受终端的消费者之间交流平台的沟通方式。

只有消费者真正接受和认可了的广告才能真正发挥其信息媒介的作用，更好地促进消费者的购买行为。

从广告业自身的发展情况来看，目前在世界广告业普遍出现这样的发展趋势。

1.电子信息对广告业的渗透极为引人注目。

可以说，这种发展倾向的总的体现，就是广告活动的整体策划技术的普遍推广。

2.由于传播媒介多样化，广告形式不断创新，广告影响日益扩大。

3.现代广告，比以往任何时候都更加注重广告的效果测定和信息反馈，并使调查活动成为一种行业行为。

4.广告活动呈现世界化、全球化的态势。

毋庸置疑，中国的广告业现在处于行业调整阶段，行业通过市场自发调整资源的配置，打破中国传统广告业资源配置有行政手段干预的局面。

而市场营销手段的多元化，被其他市场营销手段分解。

也就是说，传统的广告行业的市场正在被其他的营销方式所分解。

所以现在广告业与市场营销结合的更加紧密。

同时，广告业在一定程度上受到宏观调控政策的影响，包括打击非法广告等等。

最后，广告行业内部竞争加剧，从而又导致了行业的不断调整。

（一）现代广告与传统广告的发展现状分析随着社会经济市场化和经济全球化的逐步到位，现代广告的理论基础日益趋向于市场营销的理念，并向社会营销理念过度。

现代广告发展的社会前提是经济全球化、社会经济市场化、上午竞争激烈化。

由于现代广告依托于市场经济、服务于市场经济、融合于市场经济，这就决定了它必然趋向于市场经济的主导经营思想。

市场经济的主导经营思想是市场营销观和社会营销观。

在市场营销观来看，一切以市场公众需要为中心，以买方需要为导向，按需要生产，以销定产，而不是传统的“以产定销”。

商品出售之后，还强调售后服务，使之取信于公众。

而在社会营销观念看来，按照美国营销权威学者菲利普•科特勒的概括，就是“不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、消费者利益和社会长远利益之间的矛盾，社会营销的任务在于把上述几方面的利益协调起来，做到统筹兼顾”。

这种市场经济主导观念，也直接支配了现代广告的运作机制。

在现代广告中，策划时强调调查与预测，根据公众需要和社会发展需要确定创意主题、安排宣传内容、设计广告表现形式、实施营销传播计划、建立良好互动的公众关系。

这体现了现代广告公众至上的特质。

传统广告的公众观是被动型公众观，即认为广告宣传什么，公众就只能接受什么，这是已经消失的魔弹论理念在广告领域中的体现。

现代广告的公众观是主题型公众观，看到了公众主体性、积极性的特质。

被动型公众观支配的广告运作模式是4P，是“消费者请注意”，而主题型公众观指导下的广告运作模式则是4C，是“请注意消费者”。

基于公众是被动的、市场是需要控制的认识，20世纪60年代美国学者伊•杰•麦卡锡分析营销组合时，提出了影响深远的4P模式，认为营销组合系统由商品(produce）策略、价格（price）策略、渠道(place）策略和促销(promotion)策略四个方面的内容组成。

对于4P模式，菲利普•科特勒作了如下的概述：“如果企业生产处适当的商品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，这个企业就会获得成功。

”（二）广告的现代化趋势分析现代广告一方面依赖于高新技术；另一方面又紧紧抓住人类的情感生活，策划出以高情感为包装形式的广告作品。

这种广告作品不仅能以高新技术赋予公众一种全新的视觉影响，而且能以强烈的情感有效地冲击公众的心理生活，产生出强大的广告宣传效果。

现代广告除了直接的商品促销功能外，越来越侧重于商品形象、企业形象的整体塑造，“形象策划”逐渐成为现代广告的主要任务。

大量成功实例说明，企业利用广告塑造形象取得的商业效果，比广告直接推销商品更加有效。

而为了有效地塑造形象，广告作品中所营造的氛围、文化色彩越来越浓，公众的文化生活、文化事件都成为了广告策划的常用素材，文化型广告宣传页应运而生。

现代广告从总体规划到具体设计，都趋向于CIS，强调整体性和统一性，力图从时间上、空间上、媒体上形成规模效应，以强大的一体感冲击公众的视觉。

于次相仿，在具体操作上，则力图通过一系列格式大致相同但具体内容又有变化的“格式化广告”，整合性地影响公众。

广告宣传的主要途径就是大众传播媒体，没有媒体就不可能有现代意义的广告，媒体在广告宣传中始终发挥着主导性作用。

与此同时，现代广告还常常策划一些辅助性的宣传活动，通过活动进一步强化媒体宣传。

现代广告是媒体宣传与活动宣传有机会结合的产物。

目前，在广告创意过程中，特别强调取材与公众的日常生活，立足于平凡，从平凡的日常生活中提炼主题，根据人生中的平凡事件（如生日庆祝、结婚仪式、走亲访友、结婚周年庆祝、节日欢庆以及学习、工作等）形成创意，然后在策划出带有浓烈现实性、平凡性德作品，赢得公众的认同。

现代广告的这种“平凡机制”（即来源于平凡，又表现为平凡，进而影响公众的平凡之心），是早期广告所没有的。

现代广告表现的意境虽然具有平凡性和现实性的特点，但是由于其宣传氛围的艺术化处理和愉快幸福的心理暗示，它又能使公众产生美好的心里联想，从而进入一种超越琐碎生活、近乎幻境的感觉之中，获得愉快的体验。

现代广告意境上的现实化与联想机制的理想化，是接近公众、影响公众的基础。

广告宣传的主要途径是大众传播媒体，而且又追求轰动效应，因此它有可能也有必要策划、发起社会舆论，借助“设置议题”的形式，力图以社会舆论强化宣传的主题内容，表现强烈的舆论化特点。

在发起舆论引导广大公众的基础上，企业还要利用各种社会关系和人际交往技巧，开展关系营销，创造情意融融的互动局面，是企业与公众之间的关系，不仅有利益上的一致性，而且具有浓烈的情感色彩，公众因而更加信赖企业。

宣传的舆论化，容易产生面上的轰动效应和辐射效应，而广西上的亲情化，又容易形成心理上的点射效应，这正是现代广告追求的理想境界。

三、PTW广告公司的营销策略分析（一）公司定位上海PTW广告公司在大中国区域，凭借丰富的本土实战经验和创新意识，提供企业与机构市场策略的优化咨询服务，并将策略引导下的市场行为和声音以事件活动、媒介传播形式，经专业执行管理作最佳化地呈现。