门与 学 习班 的 互动 ，学 习班 制 度是
体员工会切实推行降低成本 、提高
销量 的具体 举 措 。 ３ 对 渠 道 的 理 念 理解 ，应 该 ．
为企 业 营销 理 念 的教 育 、宣 传 、策 划 的最 高组 织 。 目的 在于 ：① “ 全 员营 销 ”学 习 班首 先是 爱德 印刷 营 销理 念 与方 案 的忠 实 执行 者 ，学 习 班 的成 员能 够 推动 企 业营 销 方 案 的 率 先 执 行 。② “ 员营销 ”学 习班 全 是 爱德 印刷 的 一个 宣 传教 育机 构 ， 通 过 学 习 、沟 通 、活 动 、宣 传 等手 段大 力 推进 先 进营 销 理念 在 企 业全
个 层面 ，但针 对 我 们 的产 品 ，各 个
服 务 推 动 客 户 的 消 费 附 加 值 ，这 样 能 最 大 化 地 吸 引 客 户 下 单 ， 提 高 销售 额 。 ５ 非 营 销部 门 员工 可 以 在 单 ． 位 时 间 里 开 展 “ 销 活 动 ” 的 实 营 践 ，这 样 能 有 效 地 让 员工 理 解 营 销 的观 念 与 方法 。更为 关 键 的是 能 进 行 “ 场危 机 ” 教育 ，员工 能 有 市 效 地理 解 营销 部 门 的 困难 度及 重 要 性 ，同时 能有 效 地将 “ 门主 体 ” 部
传 与推 动作 用 。
性、能力的匹配性，如此才有可能保
证企业营销思想的先进性 ，企业才具 备将营销工作做好的理念基础 ；②营
销策划案的有力执行 ，许 多企业不能
２ ．对价格的理念理解 ，应该
清 楚产 品 的 目标 定位 ，吸 引的 是哪
些客户群体 ，客户易于接受的价格
空 间及 指数 。这样 能 让全 体 员工关 注 产 品的成 本 、利 润 空 间 ，极 大地 将 “ 业 是制 造利 润 的机 器” 这 一 企 理 念变 为全 体 员工 的行 为方 式 ，全
。
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与有价 值 的人同 行 科 印名家 科 印 网 Ｗ ｅｉ ｃ ＷＷ ｋｙｎ ｎ
将先进的组织管理模式 “ 学习型组 织”有效地在营销工作中推行，此
制度 能 有效 保 证理 念 的先 进 性 。营
销部 门 与学 习 班 只要 进行 有 效地 互
是根， 以 便 于 为 客 户 提 供 购 买 的 便 利 性 ，这 样 的 理 念 理 解 能
应客 户需要 ；其三 ，花一些钱接触关键 客Ｐ， 并不断地给最优秀 的客 曩
产 侠 儒 最毛 ，弛 要 的资金 投 入鳃磺 蔽 捷 息 ｌ
公司上下、各个岗位的思考 ，并督
促 公 司上 下 、各 个 岗位 的 行动 。相
信爱德印刷营销部门战斗在市场第
一
市场营销人 员最需要哪些培 训？首先 ，必须懂财务 ，应该知 道收
及 “ 司 员工 主体 ”进 行 有效 整 合 公 以推 动营 销工 作的 开展 。
支 持营 销 行 为 。 ③ “ 员营销 ” 学 全 习班是 爱德 印刷 的 最 高营 销 智囊 机 构 ，给 企 业最 高 决 策机 构 提供 最有 效 、最 先 进 的营 销 策划 方 案 ，以便 最大 化地 推动 企业 的发 展 。 其次 ，突 出在 核心 部 门—— 营 销 部 门 中的 “ 员营销 ” 推行 。 ① 全 保证营销部 门中全 员营销知识 的先进
果必须 削 营销预算 ，要保 留哪部分呢？我建议要确保市场营销 调研 减
际经 济 局势 仍 不 见 明朗 的情 况下 ， “ 员营 销 ” 的实 施 无疑 会 给企 业 全
发 展注 入强 心 剂 ，它将 更 多地 启发
方面的花赞 ；其次 ，要留有预算 来 了解你的产品如何做 出改变，更适
线 的 同时 ，如 有 计 划 、生产 、供
支平衡 、回报 、投 资回报率、平均经济价值、 存成本 、应收成本等 库
概念。其次 ，还要 掌握信息技术和媒体运用技术 ，主要是互联 网运用
应 、技术等各部门以及各 岗位 员工 的全力支持 ，那么，重新助力爱德
印刷 再 度 走 上快 速 发展 的 轨道 不 会 是一 件难事 。毽 （ 本文作 者 为 南京爱德 发展 有 限公
层面的员工应该根据岗位情况，全
面 或 部 分 地 对４ 、４ 等 因素 进 行 Ｐ Ｃ
深 入理 解及 行为 配合 。
１ 对 产 品 的理 念 理 解 ，应该 ． 清 楚 产 品的市 场 需 求 、开 发背 景 、 产 品 质量 等 ，因为 如此 全 体 员工 才
能对产 品有极强的关注 ，珍惜我们 的产品，才能形成全员对产品的宣
体 员工中的影响力，这样全体员工
能 够 最大 化 地 支持 及 整合 最 佳资 源
制 、设备 、技术、人员都在不同阶
段 体现 了企 业 的竞 争 力 ，但面 对 国 际竞 争 的新 格局 ，我 们需 要 更具 前 瞻性 和拓 展 性 的核 心 竞争 力 。在 国
营销大师箴言堂。
≯ 我们应该花很 多时间 关注现 在的客户，而不 是寻找新 的客户。如
有效 开展营销工作 ，甚至因营销工作
全员营销 行动建议
首先 ，应 该 在 爱德 印刷 内部 倡 导 学 习 、推进 全 员营 销 的 氛 围 ，成
立专 门 工 作小 组 ，设 立学 习班 ，作
而拖累企业的现象屡 见不鲜 ，其中一 个主 要 原 因是 光说 不 做 ，执 行 力太 差。③对营销部门 员工加强工作重要 性 与危机感的教育。 再 次 ，在 公 司 层面开 展 营销 部
司副 总经理 ）
２ １／ ｒ ｔｇ Ｍ ｎｇｒ印刷经理人 ２ ０ ０２ Ｐｉｉ ａａｅ ｎｎ ５
杀 、数 了 据库知识以及电 话推销技Ｈ 当 然， 场 销人员 市 还需要在
市场研 究、营销传播 、定价 分析、谈事 、渠道管理 以厦推销。 面 ｊ ｆ 等方 接
受＿ 瀛 的培 诫 薯 毫 ≥ 蔫
最 大 化 调 动 员工 的 积 极 性 ， 为 客
融与 互 动 ，就 能足 够 保证 先 进营 销 策略在 营销 部 门的有效 执行 。 从 爱 德 印刷 发展 历 史来 看 ，体
户 提 供 足 够 的 便 利 性 以 致 产 生 更 高 的销 售 量 。 ４ 对 市 场 拓 展 的 理念 理 解 ， ． 着 力 点 应 以 “ 务 ” 为 中 心 ，以 服