商业计划
Business Plan
你的目标？
Where do you want to be？
你如何监控发展进程？ How will you monitor progress？
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目前各
实施现状
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严格、规范的管理在团队建立的初期就
必须形成！
且保持最难做到！
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每月公司经纪人的座位必须满员 再多招二名，每二个月末尾淘汰
谢谢大家！
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安全就是节约，安全保障生命。20.11. 1520.1 1.1513:14:0713 :14:07 November 15, 2020
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安全在你脚下，安全在你手中，安全 伴着幸 福，安 全创造 财富。2 020年1 1月15 日下午1 时14分 20.11.1 520.11. 15
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科学管理、施工规范。2020年11月15 日星期 日下午1 时14分 7秒13:14:0720 .11.15
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人人知防火，户户齐欢乐。2020年11 月下午1 时14分 20.11.1 513:14 November 15, 2020
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优质产品--走向世界的桥梁。2020年1 1月15 日星期 日1时14 分7秒1 3:14:07 15 November 2020
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全员参与改善，持续环保社区。下午1 时14分 7秒下 午1时14 分13:1 4:0720. 11.15
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防火比救火更重要。13:14:0713:14:071 3:1411/15/202 0 1:14:07 PM
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违章违纪不狠抓，害人害已害大家。2 0.11.15 13:14:0 713:14 Nov-20 15-Nov -20
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质量——企业亘古不变的制胜之道。1 3:14:07 13:14:0 713:14 Sunday , November 15, 2020
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行政秘书— — 你的具体工作内容最多，但是你 最有条理
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行政秘书责任
良好的时间和计划管理是你工作的基础 没有责任心请离开这个岗位
严格执行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店长就是你
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行政秘书重视
重视事务性工作 — 成功的基础 重视所有文本的管理 — 清楚位置、作用和程序
重视监督、检查和统计 重视对财务、信息和业务数据的严格管理
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获取商业利润 扩大市场份额 寻求持续发展
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设定目标 行动计划 监控实施
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上层管理— — 没有不好的公司，只有不好的管理
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管理责任
制定公司发展计划 —— 公司远景 同每个店长一起制定工作计划，并监督实施 —— 商业计划 不断完善制度管理和程序管理，并严格执行 —— 标准控制
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管理重视
重视管理及工作环境 重视宏观市场的发展 重视目标和计划管理 重视管理者提高培养
成交能力
管理控制
目标业绩是否合理
房源量
销售活动量
完成目标 业绩
客源量
销售活动量
是否有足够的房源
是否有足够的销售活动
是否有足够的客源
能否独立完成交易
是否有足够管理控制和培训
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商业计划模型
你如何达到目标？ How will you get there？
你的现状？
Where are you today？
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新经纪人—— 正确的选择加上正确的训练才能造 就一代新经纪人
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新人训练
让新人了解今后的生涯和轨迹 让新人了解每天的工作和任务 加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅
力的最好方法 告诉他们目标和榜样在哪里
更多的鼓励和激励
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成长型经纪人—— 他们是你管理工作的重点和创造“黑 马”的群体
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管理不善，事故不断。20.11.1520.11.1 513:14 13:14:0 713:14:07Nov- 20
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立优质精神，构世界蓝图。2020年11 月15日 星期日1 时14分 7秒Sun day , November 15, 2020
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巩固强项，缩减弱项，把握机会，避 免危机 。20.11. 152020 年11月 15日星 期日1 时14分7 秒20.1 1.15
和他们一起迎接更大的挑战 同他们一起训练和管理团队 适时的扩张你的规模和商圈
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目标管理 计划管理 监督实施管理
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在加盟店核心管理中的作用
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商业计划
旧的业绩分析和管理的着眼点
管理分析
未
管理分析
经
完
纪
成
管理分析
人
业
绩
管理分析
人 心态 努力 能力
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商业计划
现在我们的业绩分析和管理着眼点
经纪人未完成目标业绩
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经纪人职级、底薪和提成要有相应标准 同时要有纵向空间
27Leabharlann 如果你的店内没有培训，建议每周一次 3小时，不占用工作时间
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将经纪人开发目标形成制度严格执行
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在新店启动或新经纪人进店的二周内必 须安排商圈调查
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每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志
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关口前移，防患于未然。20.11.1520.1 1.15Sun day , November 15, 2020
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成长型经纪人管理
关爱像母亲一样的呵护 执行像父亲一样的严厉 裁判像法官一样的公正 要求别人必先身体力行 每天同每个人保持5-10分钟的沟通，你将发觉管
理易如反掌
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资深经纪人—— 他们终将离开你！但因为你出色的管理， 他们还在坚持，为你创造很大的利益！
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资深经纪人管理
为资深经纪人营造更大的发展空间 为资深经纪人营造更大的利益空间
6
店长—— 今天的工作是因为明天
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店长责任
牢记你是一位管理者而不是销售人员 百分百执行公司制定的政策与程序 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实 持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你 的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越
8
店长重视
重视沟通 重视培训 重视目标和量化管理 重视可持续发展 重视培养经纪人良好的工作习惯