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经典酒店豪宅地产项目案例

打造滨海建筑的“领航者”生活——烟台维亚湾定位推广方案
第一部分、先要有个舞台
演员之于舞台的关系：一个再优秀的演员没有舞台她只能是“自娱自乐”更别论面对观众去精彩演出
项目如果没有现场售楼处
即使再优秀的销售顾问
在枯燥的平面图前和急功近利的解说下
也很难打动客户
并转化成实际的成交
所以
本案光靠一个样板间试验基地没有精美的现场售楼处
——是不行的！
第二部分、走出烟台驶向环渤海
一、从区域来看：
可以肯定的是
项目的客群不仅限于烟台本地
从现有的成交客群来看
我们的客户群体有相当部分来自于
“环渤海区域”及“北京区域”等以外的区域
二、从产品的来看：
项目具有这样的发展潜力
放眼“环渤海”区域
我们是离海最近的建筑
同时放眼来看
本案是“环渤海”所没有的滨海综合社区
包含了“板楼、别墅和五星级酒店”的高尚综合体
三、从投资角度的来看：
项目南临40米宽的城市观光绿化带还有上万平米的海防林等一流的环境扼守开发区的最丰沃的租赁市场前景15年的黄金海滩的经营权……等等无尽的先天优势
决定了项目无限的增值前景
环渤海经济圈
作为中国经济的最热点地方
经济正飞速地发展
同时烟台（开发区）还是环渤海经济圈的排头兵所以我们正好可以借助这趟“经济快车”
将项目打造成“环渤海”的第一
第三部分、项目需要再定位
在世界关注与聚焦的2008
中国——是世界的焦点
在此，我们并不是要一味的否定什么
只是客观而言
“同质化宣传”将是对滨海产品的致命打击
尤其是在2008年
所以今天在此
我们不想拿出一大堆的表格、数据
我们只想谈谈不仅仅是滨海的烟台·维亚湾她的广告定位应该怎样——
必须塑造项目滨海生活“领航者”的地
位
因为以既定的单价以及由面积决定的总价
我们的目标市场不再局限于烟台区域
保守的估计——
我们的目标市场应该在环渤海经济圈内城市
放大来看——
我们的市场将在香港、山西、上海、北京乃至东北区域
而在这些目标区域市场之中
沙滩海岸的生活、宜居建筑、投资前景等等
我们引以为傲的优势别人也有，别人有的我们还不一定有例如更佳的周边配套，例如更强的性价比
而且三亚、青岛和大连更是早就被大家所认可的滨海城市不要试图去改变人们大脑里固有的那些东西
我们需要做的是在告诉市场目标人群
维亚湾将给你带来的是一个更高的滨海生活！
即使在烟台——
世茂·海湾1号喊出的“湾区生活的NO.1”
已经在区域客户的心目中留下了相当的印象
其核心地段中标志性的60层建筑是一个标杆
它的观海景观性也不比本案差
因此即使高价也会得到人心；
再退一步讲，东北大连或山东青岛此类开放港口城市在地理环境与城市配套建设上也不失其优势。

就定位而言
要么是数字定位法
要么是形象定位法
世茂·海湾1号属于数字定位法的前行者我们的定位则要采用差异化的形象定位法
如果说项目未来的别墅是——珍贵的“私家游艇”
我们的高档公寓就是——
针对中产阶级的“豪华邮轮”
同时
我们不仅仅是豪华邮轮
更是
豪华邮轮的“领航者”
世界十大豪华邮轮的旗舰——
“海洋领航者号”
中文船名：海洋领航者号
英文船名：Navigator of the Seas 吨位：142000吨
船长：311米
吃水深度：9米
游轮载客量：3114人
甲板楼层：15层
平均航速：24节
海洋领航者号——
没有比“海洋领航者号”更独特的船了。

游轮上有着现代化的游乐设施，夜总会、歌舞厅、酒吧、雪茄俱乐部、游泳池、健身房、儿童乐园、美容院、图书馆、迷你高尔夫球场、免税商店街等等。

“海洋领航者号”为旅客提供了更大的空间，宽敞的房间，花样繁多的食品，独特的娱乐设施。

在这里可以一边做着SPA、洗着蒸气浴或享用着丰盛的海鲜大餐，一边坐观海上落日美景，充分体会度假的真谛。

所以我们的定位SLOGAN是——
领航环渤海
五星级豪华邮轮生活
我们与豪华邮轮的内在相似性
豪华邮轮本案
全程景观化前海后林风景无敌
造型标志化海滩罕有薄板建筑
空间豪华化双大堂高层高6米
配套星级化超五星级酒店配套
客群高尚化有钱有闲的高端客群
服务人性化世界级管家服务
生活浪漫化浪漫的度假生活
第四部分、创意与表现
文字创意之形象篇
不是所有的海湾建筑
都能称为豪华邮轮生活
/北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。

/87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪
华观海特权。

维亚湾
领航环渤海五星级豪华邮轮生活
项目固定信息：地址电话+开发商+地段图
文字创意之产品篇
全程景观化
豪华邮轮，海景只拥有一程
维亚湾，海景可珍藏一生
/
北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。