“Jane mor”品牌策划报告及2014年运营规划2014年02月目录一、品牌创建概况 (2)1、品牌介绍2、产品定位二、市场环境与调研 (3)1、宏观环境分析2、市场预测和经营方针3、品牌形象分析4、消费者行为分析三、全国商圈分布信息分析 (7)1、我国服装行业战略制高点2、我国一二三线城市划分3、全国性商超系统名单4、区域性商超系统名单5、国内主要城市商超名单6、国内主要城市服装商业街道一览四、市场战略 (8)1、定价策略2、渠道策略3、销售策略4、推广策略五、2014年投资预算 (12)1、组织结构2、固定投资预算3、人力成本预算六、jane mor品牌运作时间进度计划………………….………….………………..一、品牌创建概况1、品牌介绍●品牌故事：早晨，IVY被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。
于是，IVY心中萌芽了一颗创作的种子，这颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。
●品牌名称：Jane mor●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic）●品牌宗旨：为时尚创造附合价值2、产品定位●设计理念：从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供一种时尚积极，热爱环保的生活方式。
●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心）●消费群体分析：二、市场环境与调研1、宏观环境分析改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。
从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。
服装行业经济运行状况良好，主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。
很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。
中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：1985年～1995年，模仿阶段；1996年～2000年，创牌阶段；2001年～2005年，上规模阶段；2006年～2010年，调整阶段；2011年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。
今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。
以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。
现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。
2、市场预测和经营方针2011年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。
通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。
2013年以消化库存为主，结合其它国内中高价位女装品牌销售形势，反映出进入2014年的初始经济大环境将持续疲软态势。
通过市场调查发现，2014年国内中高价位女装争形势愈加严峻：1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征：对价格已经开始关注，对服装风格品位、舒适度有更高要求。
2、知名中高价位女装扩稳步张，已经占据了一二级城市大型购物中心、百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。
3 、我司品牌珍摩儿，作为新创立品牌，14-15年内，品牌策略将以研究产品DNA为导向，把控渠道定位为依托，推广品牌文化为手段，坚持科学管理为原则。
在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确定品牌的市场定位——一线城市的一级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，网络渠道覆盖为辅助。
因此，公司2014年度推广方针确定为：1、利用企业自身的渠道资源，开发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广东等主营地区的自营店铺，以及开发全国各地优质单店加盟商2、围绕各单店动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展;3、加大品牌文化传播，提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；3、品牌形象分析服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。
这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。
4、消费者行为分析1、消费者获取服装信息渠道分析2、消费者购衣的影响因素分析3、消费者购物环境的要求与偏好分析1) 购物环境2)偏好分析三、全国商圈分布信息分析1、我国服装行业战略制高点··········（见附件2）2、我国一二三线城市划分··········（见附件2）3、全国性商超系统名单··········（见附件2）4、区域性商超系统名单··········（见附件2）5、国内主要城市商超名单··········（见附件2）6、国内主要城市服装商业街道一览··········（见附件2）四、市场战略1、定价策略Jane mor定价原则：主营产品定价上体现了品牌的中高端定位，以满足中高层消费群体的消费需求；次营产品上体现出品牌的亲和力，以满足中低层消费群体的消费需求。
次营产品同时也在终端店铺销售中，为主营产品搭连单率提供一些总价支撑。
Jane mor产品定价表：西服399-1299 西服399-1299 西服399-1299大衣短大衣599-1999 短大衣599-1999 短大衣599-1999 长大衣799-2999 长大衣799-2999 长大衣799-2999棉衣799-1999羽绒服1299-2999裙装连衣裙499-999 连衣裙499-999 连衣裙499-999 连衣裙499-999 半裙299-699 半裙299-699 半裙299-699 半裙299-699裤装牛仔裤399-699 牛仔裤399-699 牛仔裤399-699 牛仔裤399-699 休闲裤299-699 休闲裤299-699 休闲裤299-699 休闲裤299-699 打底裤199-399 打底裤199-399 打底裤199-399 打底裤199-399 短裤299-499 短裤299-499 短裤299-499 短裤299-499配饰包399-1999 包399-1999 包399-1999 包399-1999 鞋499-1299 鞋299-999 鞋499-1299 鞋499-1299饰品199-999 饰品199-999 饰品199-999 饰品199-9992、渠道策略1)渠道架构2)开发目标开发时间5-12月4-12月4-12月区域浙江省地区江浙沪、北京、广东、安徽、江西、福建、湖南、湖北、四川、河南广西、云南、重庆、贵州、新疆、陕甘宁、山西、山东、辽宁、黑龙江、吉林1 、前期以选址中档mall 购物中心（营业年份≥四年）里的独立专卖店为主作为旗舰店铺形象宣传作用 ① 店铺面积大，形象效果好，有良好的业绩表现 ② 以直辖市和经济发达的省会城市目标商场为主③ 能为品牌及时调整货品和管理争取时间,不至于像百货专柜短期调整换位 ④ 为进驻一二线城市一线商圈取得大面积的好位置做基础 2 、前中期开始以大型高档mall 购物中心为主，少部分品牌街边专卖店为辅 ① 店铺面积适中，有优良的业绩表现② 以省会城市和经济发达的地级城市目标商场为主 ③ 为快速发展代理加盟做招商和业绩参考 3 、以品牌折扣店（约有30%的品牌新款）为辅 ① 店铺面积较小② 以利于管理的折扣或促销活动很多的地级市目标商场为主 ③ 处理公司和经销商换回的商品库存，实现品牌良性循环运营3)招商策略4)招商要求及政策3、销售策略1)销售目标2）促销策略的前提下，做好促销策略和促销活动的策划。
但在促销时，应避免一些误区：恶性竞争盲目压价、吹嘘产品隐藏缺点、墨守成规缺乏创新等，否则，就会给企业带来非常消极的影响。
4、推广策略文化推广招商手册、品牌手册、VIP手册、广告投放网络、杂志、店铺海报、VIP客户邮件品牌外联1.开通400免费咨询电话（消费者）、2.创建经销商加盟纪念日（经销商）、3.参与政府主办的社会公益活动（政府、社会群众）、4.为时尚服饰类媒体与杂志编辑提供活动赞助（媒体、杂志）、5.跨行业施行资源共享，互导客流，提供折扣优惠，会员卡信息共享通用。
例如：珠宝、首饰、汽车、房地产等拥有中高端消费资源的行业。
（VIP）五、2014年投资预算1、组织结构a、事业部组织结构图b．公共部门组织结构图2、固定投资预算成本项目季节|时间投入明细投入成本计算方法店铺秋、冬（2014.08—2015.02）房租、装修、系统软硬件213万房租单店50万|年，装修2000元|㎡，系统软硬件1万|店；计划开发3家100㎡直营店（以100㎡计算），未计算转让费。
货品秋、冬（2014.08—2015.02）店铺铺货100.8万单店月销售额按24万计算，销售时间为2014.08—2015.02；销售业绩为504万，货品成本平均倍率5倍。
计算公司：（24*7|5）*3=100.8万辅料秋、冬（2014.08—2015.02）模特、衣裤架、购物袋28万模特5个|店*800元|个=4000元|店衣裤架900个|店*3元|个=2700元|店购物袋2.5元|个店铺开发目标为29个销售目标为34357件品牌推广秋、冬（2014.08—2015.02）VI设计，网站建设，广告拍摄，画册，品牌手册，订货会，陈列设计89.5万VI设计5千，网站建设3万，广告拍摄10万，画册10万，品牌手册1万，订货会60万，陈列设计5万办公、设施秋、冬（2014.08—2015.02）房租、基础装修、办公家具、软硬件设备等110万房租（办公室、仓库）：60万,基础装修10万，办公家具20万，软硬件设备20万合计541.3万元3、人力成本。