服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
4、营销企划
销售策略
销售策略： 1、零售方式：自营店 2、广告宣传：海报、流行宣传册、户外媒体 3、季节促销，过季提前打折
5、 VMD展示
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
4、营销企划
促销手段的组合运用
促销手段的组合运用：
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
服装商品企划 ——Bealady
每每个个女女人人的的背背后后都有都一有一 段段或或美美或或凄凄的的爱爱情故情事故。事。
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
服装商品企划
1.品牌企划 2.设计企划 3.投放企划 4.营销企划
服装企划-黄东淼服装商品企划
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
服装商品企划
Part品1牌品企牌划企划
1 品牌命名 2 标识设计 3 目标消费群体的确定 4 服装风格的确定
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
1、品牌企划
品牌命名
名称
BEALADY碧俪迪
口号
BE A LADY ！
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
1、品牌企划
标识设计
设计概念： BEALADY的logo采用英文单 词lady作为构图蓝本，通过变 形弯曲形成一个女性柔美的头 像。成熟美丽的女性温柔典雅 ，端庄气质跃然纸上。
2、设计企划
服装款式
3
服装廓形：修长合体
面料：以轻柔的天然原
料为主，如巴厘纱、罗缎 等触感的棉织物及纤、绢 、麻等材料
色彩：素色为主
整体风格：宽松、随意
、流畅的风格
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
4
服装廓形：单肩型露 背装，收身A型裙
面料：具有柔和光泽 的软质材料（双绉、 乔其纱）
2、设计企划
服装款式
6
服装廓形：以流畅的 线条为基础，采用宽 松型廓型
面料：采用具有贴体 感的弹性面料，合纤 、棉混纺
色彩：上衣以白色等 浅色调，下身采用黑 色，灰色等深色调
大体风格：职业魅惑
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
7
服装廓形：修身宽 松箱型廓型
面料：直贡呢
色彩：卡其、浅蓝 、白、黑、灰等
色彩：稳重大方的紫 色系、烟灰色等灰色 调
大体风格：优雅大方
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
5
服装廓形：较柔和的 箱型轮廓线为基础
面料：以薄型的强捻 羊毛织物为主，包括 中厚型织物
色彩：以白色、米色 等为基调，配以高纯 度的深色调
大体格：职业新主 张
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
3、投放企划
定价
价格定位的依据 ： （1）订价的目标
（2）市场需求
（3）企业经营的成本
价格定位的方法： （1）心理定价 （2）成本定价 （3）折扣定价 （4）促销定价 （5）产品组合定价 （6）价值感知定价
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
Part 4 营销企划
1 销售策略 2 促销手段的组合运用
大体风格：青春优 雅
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
8
服装廓形：修身A型
面料：毛绒织物， 中厚型织物
色彩：象征成熟与 稳重宝石蓝，深褐 色等
大体风格：成熟稳 重
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
9
服装廓形：合体上 衣、蓬蓬裙
面料：上身采用中 厚型羊毛织物、下 身采用具有适当光 泽的直贡呢
1 建立销售渠道 2 销售组合 3 定价
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
3、投放企划
建立销售渠道
销售渠道：
1、服装生产企业→专卖店→消费者
2、选择性分销：有效覆盖分销点，控 制产品分销面和价格
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
3、投放企划
销售组合
销售组合： 配套销售
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
1、品牌企划
服装风格
抛弃愚腐的繁华，重拾简约的高雅，将人体特有的曲 线美与人类特有的个性与不羁充分表现。年龄跨度大 ，市场接受度高。既有简约时尚的休闲服饰，同样也 有高贵洒脱的气质装扮。主要以魅惑的女性美与简单 的职业修养作为主打风格。
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
整体风格：休闲
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
2
服装廓形：不加刻意修
饰自然张开的宽松廓形
面料：以熠熠生辉的材料
为重点，辅以高密的滑爽 棉、涤、麻、棉或合纤的 高度针织物，裤装采用纯 净质朴的棉麻面料
色彩：以自然的白色、米
色等为基色，烟灰般的深 色是重点
整体风格：休闲
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
Part2 设计企划
1 服装廓形 2 面料 3 色彩 4 款式 5 整体风格的设计
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
1
服装廓形：以流畅的线条
为基础，采用宽松型廓型
面料：使用具有质朴感的
材料（麦斯林，乔其纱，雪 纺绸），突出休闲感的组合 风格
色彩：以白，黑，卡其等
深色调为基调，再搭配金色 等
色彩：颜色相宜的 色系
大体风格：时尚
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
2、设计企划
服装款式
10
服装廓形：上下一体 的宽松型廓型
面料：薄型强捻羊毛 织物为主
色彩：以白、干沙色 、灰、卡其等中性色 为基础辅以青铜色、 孔雀蓝等
大体风格：随意简约
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
Part 3 投放企划
服装商品企划-孙文秀、杨蔓、陆霞、黄东淼
1、品牌企划 目标消费群体的确定
目标消费群体：20-40岁之间 原因：在女装消费者中，中青年女装消费者是最具活力的一个消 费群体，她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放，是时尚、潮流的 先驱。研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需 求提供可靠而且科学的决策依据！