探索 保证事情有人做 低，作用不明显
期
经营期 多
按部就 保证事情由最合适的 高，对各项工作起到协
融资方式与来源 债务融资与权益融资 债务融资是指利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方法； 直接债务融资：股东贷款、商业贷款、亲友贷款、内部职工、借款、 商业票据和债券发行； 间接债务融资：商业银行贷款、其他非银行金融机构贷款、融资租 赁。
权益融资（公开发行或私募发行的方式发行金融证券、把获取的利 润不义红利的形式分配给股东，而是将其以股东权益的形式留存在企 业）
任公司 任仅仅以所出的股本为限。
2、税收较高，要缴纳企业所得
2、运行稳定：拥有完善的管理和 税和个人所得税。
财务制度，在法律上保证了充裕 3、不能撤回资金，转让困难
的资金和健全的运行机制，不会 4、信贷信誉不高，发展空间有
因为个别股东的变故而使企业生 限。
产动荡。
合伙企 1、注册手续简便，费用低
l、无限责任
创业团队的报酬与激励 原则：让大家一起分享创始人的蛋糕 薪酬制度的特点
1、差异化：根据个人贡献价值不同的差异化方案比民主方案风险和缺 陷更少。 2、业绩：报酬应该是业绩（而不是努力程度）的函数。 3、灵活性：灵活的薪酬制度包括年金补助金以及提取一定份额的股票 以备日后调整。
创业的能力条件 ● 敏锐的洞察力与关键时刻把握机遇的能力 ● 良好的社交能力
创业机会的来源 意外之事。 不协调。所谓“不协调”（Incongruity）指事物的状态与事 物“应该”的状态之间，或者事物的状态与人们假想的状态之
间的不一致、不合拍。 程序需要。与意外事件或不协调一样，它也存在于一个企 业、一个产业或一个服务领域的程序之中。程序需要与其他 创新来源不同，它并不始于环境中（无论内部还是外部）的 某一件事，而是始于需要完成的某项工作。 产业和市场结构。产业和市场结构有时可持续很多年，从表 面上看非常稳定。实际上，市场和产业结构相当脆弱。受到 一点点冲击，它们就会瓦解，而且速度很快。市场和产业结 构的变化同样也是一个重要的创新机遇。 人口变化。在所有外部变化中，人口变化被定义为人口、人 口规模、年龄结构、人口组合、就业情况、教育情况以及收 人的变化等，最为一目了然。它们毫不含混，并且能够得出 最可预测的结果。 认知、意义和情绪上的变化。从数学上说，“杯子是半满 的”和“杯子是半空的”没有任何区别。但是这两句话的意义在 商业上却完全不同，造成的结果也不一样，如果一般的认知 从看见杯子是“半满”的改变为看见杯子是“半空”的，那么这 里就可能存在着重大的创新机遇。 新知识。基于知识的创新是企业家精神的“超级巨星”。它可 以得到关注，获得钱财，它是人们通常所指的创新。当然， 并不是所有基于知识的创新都非常重要。有些的确微不足 道。但是在创造历史的创新中，基于知识的创新占有很重要 的份量。然而，知识并不一定是科技方面的，基于知识的社 会创新也同样甚至更重要。
场 债；流动性强；可扩 管严格，信息透明度高
大自发的，隐蔽的; 投资规模比较小 投资阶段比较早 投资过程比较快
如何改善新企业的现金流 1、给消费者折扣的方式让其快速支付 2、限制授予消费者信用额度 3、减少为应对无法预期的消费者需求所保留的原材料和存货 4、避免不必要的支出 5、应付帐款延期
创业初期营销策略的特点
对比期 管理风格
运作方式
关注点
重要性
间
创业初 随机性强，无 灵活机动，模式 销售工作，卖出东 保证企业生
期
章可循
不固定
西
存
经营期 有章可循，照 规范、固定、渠 营销工作，不仅仅 保证企业发
章办事
道顺畅
卖东西
展
创业初期人力资源管理的特点
对比期 人力政 操作 关注点
重要性
间
策
创业初 少
阶
能够为公司在战略、 存在差异的情况下会影响企业战
段
运营和财务上提供建 略方向，并谋求对公司运作的控
议；具有丰富的上市 制
或进行商业运作经验
成 银行贷 不影响公司股权结 利息成本高；中小企业信用担保
熟
款 构；不参与公司经营 较差，融资难
阶
管理；偿还本息固定
段 资本市 融资量大，不涉及负 审批程序复杂，发行成本高；监
特许经营的三个要素：特许总部；特许分店；规定了转让包含全套经 营方式、管理技巧、无形资产在内的管理协议。 特许经营的特点： 1、是一种公司之间的合作合约关系 2、特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营 诀窍等有形和无形资产的产权，并将部分产权（如使用权）转让给受许 公司以换取一定的收入。 3、特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货甚至营 业时间。 4、受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其它费用。 特许经营的优势和劣势
子
金
最优资本结构
阶 政府基 成本低；有低息、无 数量少，项目挑选严格
段
金
偿使用
天使投 投资程序简单方便； 天使投资少；不适用于大规模资
资 天使具有创业经验， 金需求；对投
可提供咨询
资项目较为短视
成 风险投 可为公司引进国内和 风险投资寻找困难；与他们进行
长
资 国际战略合作网络， 谈判比较艰难；在与企业家目标
创业机会识别的关键影响因素 创业洞察力。企业家不仅是针对那些现存条件下未被开发的机 会保持警觉，而且是针对那些根据未来条件创造的机会保持警 觉 先前知识。先前市场知识、先前市场服务方式知识和先前顾客 问题知识对创业机会感知过程至关重要 社会关系网络。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉 商机、获取资源，并以此为契机，创造出单凭创业企业的显性 资源（人力、设备、资金、技术等）所无法实现的价值 个人特质。自信、乐观，创造力
业
2、有限合伙承担有限责任，易吸 2、易内耗
引资金和人才。
3、合伙人财产转让困难，向外
3、税收较低：和独资企业一样， 转让必须经全体合伙人同意，
只需要缴纳企业所得税，不用缴 而不是采取少数人服从多数人
纳个人所得税。
的原则。
影响创业选址的因素
经济因素 技术因素 其它重要因素 1、政治因素 2、社会文化因素 3、自然因素
什么是创业？ 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不 同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业存在哪些类型？ 基于创业初始条件的分类（Bhide,2000《新企业的起源与演 进》)
边缘企业、冒险型创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创 业和革命性创业
基于价值创造的分类（Christian，2000） 复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业
第二章要点 创业精神又称企业家精神，创业精神在精神层面是一种思维方 式，这种思维方式的基础是创新 创业精神的实质在于发现和把握机会，并且创造价值 新经济中的创业精神是以变革和创新为核心；工业时代的本质 是机械精神，是以物为本的精神 创业精神的行为特征突出表现为创新、承担风险、进取等方面 创业精神随时代、技术、企业家、企业、社会、环境、文化等 多方面的不断变化而动态演进 创业精神不是天生的，可以传递、培养，大公司和成熟企业需 要持续创新和变革才能保持其竞争优势
企业形式的选择 有限责任公司 、合伙企业 、个人独资
优势
缺点
个人独 1、注册手续简单，费用低
1、信贷信誉低，融资困难
资
2、决策自主
2、无限责任
3、税收负担较轻，企业所得即个 3、可持续低
人所得，因此只征收企业所得税 4、财务有限，很难有大的发
而免征个人所得税。
展。
4、注册资金随意
5、缺乏企业管理
有限责 l、有限责任，股东个人承担的责 1、注册手续复杂、费用高
商圈的划分与选择 1、划分商圈：商圈规划采取的是记分的方法，通过打分把商圈分成好 几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业 型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等 等。 2、选择商圈：确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商 圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考 虑商圈的稳定度和成熟度。
七大类创业机会评估标准（Timmons)
行业和市场 经济性 收获问题 竞争优势 管理团队 个人标准 战略差异化
创业团队组建过程中注意的问题 1、团队成员必须全身心的投入，企业成功成为团队成员最重要的目标 2、过分松散的民主气氛会使团队管理软弱无力 3、创业带头人能够真正了解并指出自身的缺陷和弱点，并寻求合适的 互补团队成员 4、团队的管理机制需要动态发展变化 5、警觉团队成员某些具有潜在破坏力的动机 6、团队成员之间需要充分的信任，但切忌盲目信任。
创业活动过程
产生创业动机 识别创业机会 整合资源 创建新企业或新事业 管理新企业或新事业的成长与发展 收获回报
第一章要点 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同 的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。 创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人 活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、 创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突 出。 与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和 财富。 创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价 值的过程。 创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动， 是创造。 关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从 中可以识别到创业者的创业精神和技能。 创业研究已经摆脱创业者特质论的观点，转向对机会和创业行 为的研究。
优势：
1、范围广，渗透力强 2、扩张速度快 3、投资风险低
劣势：
1、经营受到严格约束，缺乏自主权 2、特许人决策失误，受许人会受到牵连 3、受许人的推出或转让行为受合同的严格限制 4、某些盈利模式不成熟、缺乏支持加盟店经营体系的企业可能会招致 经营失败的风险