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4、血型说（古川竹二）
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A——消枀保守，性情温和，老实稳妥，多 疑虑，怕羞，顺从，常懊丧，依赖性强，独居 少断，感情易冲动； B——积枀进取，感觉灵敏，不怕羞，不易 受事物感动，长于社交，多言，好管闲事； AB——A型为主，含有B型的分子，外表是A 型，内里B型；
O——积枀进取，志向坚强，好胜，霸道，不 听指挥，爱支使别人，有胆识，不愿吃亏。
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心理测试P71
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心理测试3-1：你是Ａ型性格吗？ (5分钟)
建立自己的档案2，
你是何种性格的人？
需要改变吗？
改变的措施？
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性格总结
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A型 勤奋 追求数量和速度 墨守陈规、缺乏创造性，行为易预测 实干型
B型？
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3-4补充
3、体型说（克瑞奇米尔 ） 肥胖型——躁狂气质，善交际，表情活 泼，热情； 瘦长型——分裂气质，不善交际，孤僻 ，神经质； 筋骨型——粘着气质，迷恋，认真，理 解缓慢，冲动。
▲气质并无好坏优劣之分
性格有好坏优劣之分；
▲气质可塑性很小
性格可塑性较大；
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三）性格的类型【补充】 1、英国心理学家培恩的机能类型说
理智型：依冷静的思考而行事，他们观察事物
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偏于认真仔细，思维占优势，很少受情绪波动的 影响。以理智来支配自己的行动。
情绪型：不善于思考，情绪体验深刻，言行
A．乐群性 E．恃强性 H．敢为性 M．幻想性 Q1．实验性 Q4．紧张性 B．聪慧性 F．兴奋性 I． 敏感性 N．世故性 C．稳定 G．有恒 L．怀疑 O．忧虑性
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Q2．独立性 Q3．自律性
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表3-4 卡特尔16种心理特质的特征
心 理 特 质 A．乐群性 B．聪慧性 C．稳定性 E．恃强性 F．兴奋性 G．有恒性 H．敢为性 I．敏感性 L．怀疑性 M．幻想性 N．世故性 O．忧虑性 Q1．实验性 Q2．独立性 Q3．自律性 Q4．紧张性 低分者特征 缄默孤独 迟钝、学识浅薄 情绪激动 谦虚顺从 严肃审慎 权宜敷衍 畏缩退怯 理智、着重实际 信赖随和 现实、合乎成规 坦白直率、天真 安详沉着、有自信心 保守、服膺传统 依赖、随群附众 矛盾冲突、不明大体 心平气和 高分者特征 乐群外向 聪慧、富有才识 情绪稳定 好强固执 轻松兴奋 有恒负责 冒险敢为 敏感、感情用事 怀疑刚愎 幻想、狂放 精明能干、世故 忧虑抑郁、烦恼多端 自由、批评激进 自主、果断 知己知彼、自律严谨 紧张困扰
重 封 建 礼 仪 、 贪 婪 、 阴 险 狡 诈
性的行为方式。
稳 重 、 圆 滑 、 虚 伪
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二）性格与气质的比较 P59
联系：
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▲气质是形成性格的基础，影响着性格的动态方面
▲性格还可在一定程度上改造气质。
区别：
▲气质较多地来自生物遗传，是先天性的 性格是社会化的结果，更多是后天形成的；
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二、个性的心理结极
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1、定义：是指组成个性心理的各部分及其相互关系， 主要由个性倾向性和个性心理特征两大方面极成。
个性倾向性指的是人对现实的态度，是个 性心理结构中最活跃、最积极的因素，是 人们进行活动的基本动力，决定人对周围 世界认识和态度的选择和趋向、追求什么。
个性心理特征是个性差异的重要标志， 是指人们在各种心理活动过程中经常地、 稳定地表现出来的心理特点，包括气质、 性格和能力。
（一）类型说 1、体液说与四种气质类型（古希腊希波克拉底 ） 胆汁质——黄胆汁占优势，似夏季，热而燥； 多血质——血液占优势，似春天，温而润； 粘液质——粘液占优势，似冬天，冷酷无情； 抑郁质——黑胆汁占优势，似秋天，冷而燥。
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气质是指一个人心理活动的动力特点，表现在心 理过程的速度、强度、稳定性、灵活性及心理特性 等方面。
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（二）个性的特质理论
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个性的特质理论认为人的行为不受他 的类型所制约，而是由个人在一定程 度上都有的种种稳定的特质所决定。 以卡特尔16种个性特质为例加以说明
测试网址： /psytest/viewtes tgroup5.htm
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卡特尔16种个性特质：
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三、个性的形成及发展
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一）影响因素P52 遗传因素、 环境因素、情景 二）特点（补充） 总和性： 蕴涵了人的各种心理特征（如 气质、性格、能力、态度、价值观等） 稳定性：人的个性形成有一个过程。一 旦形成，就会保持相对的稳定性。 差异性：人与人之间个性特征存在明显 的差异。
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四、个性理论P53
导游，推销员， 勘 探 工作 者， 节 目 主持 人， 外事接待人 员，演员，等 长 期 安坐 的细 致工作
外 科 医生 ，法 官，财会人员， 统 计 员， 播音 员，等
机要员，秘书， 人 事 ，编 辑， 档 案 管理 员， 化 验 员， 保管 员，等 热 闹 、繁 杂环 境下的职业
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三）管理者的气质类型
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A型性格/Type A Personality 总愿意从事高强度的竞争活动，并长期有 时间紧迫感
运动、走路和吃饭的节奏很快； 对很多事情的进展速度感到不耐烦 总是试图同时做两件以上的事情； 无法处理休闲时光； 着迷于数字，他们的成功是以每件事中自己获益
多少来衡量的。
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3、美国心理学家威特金独立、顺从说
独立型：善于独立发现问题和解决问题，在困
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难条件下有坚定的信念，有主见，能够独立发挥 自己的力量；但喜欢把自己的意志强加于人。
顺从型：独立性差，易受暗示，容易不加分析
地接受别人的意见，容易盲从、随波逐流、屈从 权势，遇到重大事件往往惊慌失措，逃避现实。
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二）气质与职业选择
表 3—5：气质与职业选择
气质 气质特点 多血质 胆汁质 粘液质 抑郁质 活泼，好动，敏感 热 情 直率 ，外 稳 重 ，自 制， 安 静 ，情 绪不 露，急噪 内向 易 外 露， 办事 认真
适合 的职业
政府及企事业管理 者，外事人员，公 关人员，驾驶员， 医生，律师，运动 员，公安，服务员， 等 不 适 合 的 单调或过于细致的 职业 职业
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三、
性格与职业匹配P59
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一）性格的涵义
播下一个行动，你将收获一种习惯；
播下一种习惯，你将收获一种性格； 播下一种性格，你将收获一种命运。 ——威廉-詹姆士
你认为什么是性格
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红楼梦之典型人物性格
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叛 逆 、 不 喜 仕 途
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孤 傲 、 任 性 、 多 疑 、 敏 感
性格是个体对现实稳定的的态度和习惯LOGO
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四）霍兰德职业人格类型P60
与物有关的工作。脚踏实地，实事求是。
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1．现实型（R）：喜欢做使用工具、实物、机器或 2．研究型（I）：喜欢各种与生物科学、物理科学 有关的活动。生性好奇，勤奋自立。 3．艺术型（A）：喜欢不受常规约束，以便利用 时间从事创造性的活动。天资聪慧，创造性 强，不拘小节，自由放仸。
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（3）粘液质：感受性低 而耐受性高，不随意的 反应性和情绪兴奋性 均低；内倾性明显，外 部表现少；反应速度慢 ，具有稳定性。 （4）抑郁质：感受性高 而耐受性低，不随意的 反应性低；严重内倾； 情绪兴奋性高而体验 深，反应速度慢；具有 刻板性，不灵活。
气质与神经类型的行为特点
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2. AB型性格
多血质、 黏液质，或多血-黏液混吅、
胆汁-多血混吅气质类型的人比较适吅
做管理者。
少量典型胆汁质和抑郁质类型的管理
者。
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四）气质的差异管理【补充】
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一）正确认识气质 1、气质没有好坏之分，仸何一种气质 都有优点和不足； 2、气质不能决定人的社会价值和智力 水平； 3、气质影响人的活动效率。 4、气质具有一定的可塑性。气质在实 践活动中是可以缓慢地发生变化的
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调查结果：管理者气质类型主要分布在 略偏多血质（占27.1%） 多血—粘液混合（占23.1%） 胆汁—多血混合（占10.2%） 略偏粘液质（占9.3%）， 上述这几种气质类型的管理者占了总人 数的69.7%。没有一个典型抑郁质的管 理 者。
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管理者的气质类型总结
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×典型胆汁质和抑郁质气质类型的人不 适宜做管理者。
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4．社会型（S）：喜欢参加咨询、培训、教学和各种理 解、帮助他人的活动。爱好教师、护士、律师一类 的职业。乐于助人，友好热情。
5．企业型（E）：喜欢领导和左右他人。雄心勃勃，友 好大方，精力充沛，信心十足。
6．常规型（C）：喜欢做系统地整理信息资料一类的 事情。爱好记录、整理文件、打字、复印及操作计 算机等职业。尽职尽责，忠实可靠。
B型性格/Type B Personality
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很少因为要从事不断增多的工作或要无休 止地提高工作效率而感到焦虑。 从来不曾有时间紧迫感以及其他类似的不适感；
认为没有必要表现或讨论自己的成就和业绩，除
非环境要求如此；
充分享受娱乐和休闲，而不是不惜一切代价实现
自己的最佳水平；
充分放松而不感到内疚。
第二节 个性与职业的匹配P57
一、个性与职业匹配的理论
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工作效率与学校有关吗？ 个性相关！气质、性格、能力、态度、价值观 ……?
一）认识气质
二、气质与职业的匹配
1、气质的定义？ 2、不同气质的类型的行为特点？ 3、根据不同气质的行为特点，请列出不同的气质类型适合的 工作。
3、你认为哪种气质适合当管理者？
第三章 个性与心理测验