商场营销推广 a)1.企业形象和推广方式 b)2.商场氛围布置和开业庆典方案策划 c)3.商场营销方案建立、组织和落实 d)4.商场促销活动策划、组织、场地规划、氛围营造及信息渠道建立
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目录
Directory
✓商圈分析 ✓SOWT分析 ✓项目定位 ✓业态规划 ✓招商运营思路 ✓管理模式及营销推广建议
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商圈分析 Part1
工业园管理服务中心
行政中心
商业中心
核心商 圈
文化体育中心
城市功能区划分 第一城联合投资
商圈分析 Part2
主力商场、购物中心
国光购物中心：位于新民路和八一路交汇处属核心商圈，体量12000㎡左右；主要以超市业态为 主。首层为百货区；黄金珠宝、名表、化妆品、鞋、服装服饰、业态较为丰富；但单个品牌数量 较少；品牌优势不明显，后期竞争优势较差；优势在于国光品牌。
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管理模式及营销推广建议 Part2
商户管理和支持 a)1.利益管理：利益是商场和商户之间的纽带，如果商户没能挣到钱，运营体系就会出 问题，管理好商户首先让商户挣到钱（相应优惠政策和激励机制） b)2.支援商户：通过各种方式和渠道对商户进行销售培训 c)3.提高商户的经营水平，商场的感召力随之上升。（商品的推广、促销、宣传） d)4.指导商品的装修和陈列
一座城市，总有一张属于它的商业名片
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关于商业，何种的经营模式；吸纳什么类型的商家，经营什 么类型、定位的品牌，消费、服务对象是什么层次阶段。如果一个项目的商业没有明确的定位便 展开工作，损失是无法估量的。所以运营商业项目必须有一个严谨、成熟的运营思路。
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项目定位
主旨：重塑新的商业格局和业态、走差异化路线
主题年轻、时尚、休闲娱乐、体验购物； 百货业态加入年轻时尚元素（例如苹果体验）； 电影业态提炼时尚元素，通过院线的推广锁定年轻消费人群； 餐饮业态切入时尚元素，迎合年轻人消费习惯； 女性的购物是天性，打造时尚女性精品街，作为项目亮点；
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商圈分析 Part3
商业街分析
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商圈分析 Part4
商业街分布和价格
新民路：商业区腹地，商业街区核心。东端有国光购物中心西接阳明中路；商业区的横轴线； 租金价格在120-240之间属整个商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。
大同路：商业区腹地，商业街区核心。商业区的纵向轴线；租金价格在120-200之间属整个 商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。
解放北路：北接阳明路交叉与新民路，次级商业街租金在90-170之间；品牌集中度一般，商 业价值一般。
八一路：大同路东边，交叉于新民路；租金水平100-180之间；属还有发展前景的商业街；
阳明中路：主商业街与此商业街链接的纽带；未来还有较大的拓展空间；租金水平在50-90 之间；未来发展在于对商业的整体规划、业态的分布是否合理。
任何一个商业项目都离不开对商业市场的调研、定位、策划、规划、招商；每一步对项目的后 续运营都起着至关重要的影响。前期的调研和商圈市场的分析决定项目的定位是否合理，在项目运 营后能否带来高收益，是一个商业运营是否成功的根本，后续的策划、业态等规划以及招商都与前 期的调研和商圈市场分析环环相扣，决定着项目成功与否。
现场的管理 a)1、商场绿化养护、卖场次序管理 b)2、商场安全管理（消防管理、公共安全、突发应急事件处理） c)3、商场卫生清洁管理（卖场公共空间、餐厅、办公室、卫生间、橱窗、店招、灯 箱、广告位、广场） d)4、商场日常维护管理和设备设施维修保养
商场业务管理 a)1、广告位管理（广告租金、广告内容、发布方式、） b)2、租赁管理（商户调整、商户引进、条件政策制定、租金收取） c)3、费用控制管理（商场运营成本预算、把控及管理）
◆地处相对成熟的商业区 ◆行政中心，配套设施完善； ◆人流量较大； ◆与商业街区能形成互补； ◆未来有较大的市场潜力；
项目价值和优势 第一城联合投资
SOWT分析 Part3
项目不足及劣势
◆ 项目规模偏小，商业容量有限，业态规划局限性太大； ◆ 项目地理位置商业位置略偏，有较长的培育期 ； ◆ 物业条件的限制，会影响招商和运营 ◆ 周边已形成的商业对市场形成挤压； ◆ 新建或待开发项目会削弱项目优势； ◆ 项目的前期规划缺乏严谨性，对商业项目投资风险认识不全面； ◆ 宣传推广、招商启动上滞后；
商户关系管理 a)1.组织商户集体聚会（座谈会、商场酒会） b)2.组织商户集体活动（娱乐、运动、旅游） c)3.组织参与公益活动（义工、志愿者）
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管理模式及营销推广建议Part3
商场形象维护 a)1.商场VI/CI统一进行规范、包括外立面形象 b)2.对商场公共区和美陈、导视牌、办公区域统一管理
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业态规划
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招商运营思路
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part1
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part2
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part3
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议
现场管理
营销管理
业务管理
商场管理
支援管理
利益管理
情感管理
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管理模式及营销推广建议 Part1
圣塔购物中心：位于圣塔公园属核心商圈，体量5000㎡左右；主要以超市为主。后期竞争优势 较差。
奇隆购物中心：位于广场路与陈毅广场遥遥相对属次核心商圈，体量10000㎡左右；主要以超市 为主。首层为百货区规划不理想；业态无竞争优势。后期竞争优势较差。
桃江新天地购物中心：位于胜利路南面属次核心商圈，体量23000㎡左右；新开发的购物中心规 划和定位比已有的购物中心要成熟。在于后期的招商运营能力。有较好的发展空间，缺陷在于地 理位置不是很理想，商圈的成熟度不高。
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SOWT分析 Part1
项目概况
海信经典广场位于行政和商业中 心区，毗邻陈毅广场与圣塔广场，周 边人流密集商贾云集。项目综合精品 百货、餐饮休闲、儿童消费、影院等 新潮业态，以休闲娱乐、购物消费、 影院三位一体，相互促进形成聚合效 应，全面满足信丰居民多元生活需求。
第一城联合投资
SOWT分析 Part2