4.在采用汽水出售机销售的渠道上占有非常大
的优势
5.跨国大企业,资金力量雄厚.
OPPOTUNITIES
THREATS
1.世界人口持续增加，有利于软饮市场扩大。 2. 中国越来越盛行的快餐文化和碳酸饮料的 结合。
13
不同点：
1、百事可乐更注重国内市场, 可口可乐更注重国外市场。 2、百事可乐更注重非CSD产品发展， 可口可乐更注重增加CSD产品种类。 3、百事可乐品牌形象塑造更年轻、多样化。 可口可乐更偏向传统和经典。
2020/1/10
14
对于处于领导者可口可乐来讲,百事可乐主 要采取的是跟随者的战略.可以说两者的关 系是相互影响和制约的.两者大体的战略导 向是一致的.不过在国际市场和采用汽水出 售机销售上,可口可乐始终占据了优势,并遥 遥领先于对手.但在非CSD 的销售业务上, 百事可乐表现好于可口可乐.
2020/1/10
15
可口可乐SWOT分析
STRENGTHS
WEEKNESS
1.技术上的优势,在CSD传统业务上始终处于领 1.在非CSD业务上表现一般.
导地位.
2.品牌形象单一、老化,年轻消费
2.品牌优势,品牌影响力大, 品牌价值高.
者认可度稍逊。
3.管理上的优势,对灌装厂有控制权.
3. 承担领导者风险。
百分比100% 35% 23% 14% 9% 20%
2020/1/10
5
汽水出售机销售方式利润高,竞争十分激烈,可口 可乐占据了65%的市场份额.
百事可乐: Taco Bell 和 肯德基以及大部分 Pizza Hut餐馆的饮料业务
可口可乐: 麦当劳和汉堡王的饮料业务
2020/1/10
司”，并持有49%的股权。 签订主要灌装厂商合同文本, 授权可口可乐享有制定浓缩液
价格和其他销售条款的权利。 2000年， 灌装体系达到最巩固状态，10家最大灌装厂可
以满足国内需求的94%。
2020/1/10
7
ห้องสมุดไป่ตู้
1910年， 建立的网络已经拥有270家特许灌装厂商。 签订主要灌装协议,两者通常根据CPI一起协商价格。
1963年，发动“百事可乐代”运动， 改善店铺送货服务。 1965年，与快餐巨头Frito-Lay合并，成立了百事公司。
在美国范围内展开攻势，提高国内市场份额。 20世纪70年代初，抬高浓缩液价格到与可口可乐持平。 80年代后期，收购灌装厂和灌装公司，大部分以持有股权
形式获得。 90年代后期，采用支柱灌装厂的模式。 1999年4月，百事可乐灌装集团(PBG)公开上市，百事可
2020/1/10
12
可口可乐可口可乐与百事可乐的战略对比:
相同点:
1、逐步加强对灌装厂的控制。 2、大力加强对浓缩液价格的掌控权。 3、针对市场推出多种品牌，增加新CSD品
牌。 4、收购其他软饮公司，扩大产品线，增加
非CSD的产品种类。 5、增大对国际市场的投入。
2020/1/10
1974年，发起“百事挑战运动”。 1983年,采用低价的高果糖玉米糖浆. 1999年, 跟随可口可乐提高零售价格. 20世纪80年代,增加了许多新的CSD品牌,
推出了13种新产品. 2000年， 百事的非CSD销售量占据了主
导地位，在运动饮料、茶饮料和瓶装水市 场上领先于可口可乐。
乐公司保留了35%的股权。 2000年，PBG产量满足着北美55%和全球32%的百事饮
料需求量。
2020/1/10
8
特许
合作
收购控股
2020/1/10
多
少
9
2020/1/10
10
可口可乐
60年代，开始试验研制新的可乐和非可乐香精， 推出多种品牌，并收购其他非软饮料公司，以增 加产品种类。积极开拓国外市场。
2020/1/10
2012. 4. 5 1
一 二 三 四 五 六
2020/1/10
• 碳酸软饮料行业概况 • 浓缩液生产商和灌装厂基本情况 • 行业零售渠道概况 • 两可乐与灌装厂的关系 • 两可乐的重大产品站略 • 未来大战的预测
2
碳酸饮料行业市场巨大,全美有600亿美元的 行业利润.在1970年,每个美国人每年消耗23 加仑的CSD,到2000年每人每年消耗53加仑 的CSD,年平均增幅约为3%. 到了20世纪90 年代后期, 美国的CSD消耗量开始逐步下降.
1980年，采用低价的高果糖玉米糖浆。 1982年，首次推出减肥可口可乐。 1985年，开发新配方，将原始配方（古典可口
可乐）作为自己的旗舰品牌。 1999年，首次提高零售价格。 20世纪80年代, 增加了许多新的CSD品牌,推出
了11种新产品。
2020/1/10
11
60年代，研制新的可乐和非可乐香精，推 出多种品牌以反击可口可乐
成本
投资比较少 广告、促销、市场调研、联系灌装厂 等
资本密集型 购买包装材料和甜味剂，支付 劳动力、购买生产线等其他变 动成本
毛利率
净销量:0.71美元/箱 毛利润:0.59美元/箱 毛利率:83%
净销量:5.80美元/箱
毛
利润:2.03美元/箱
毛利率:35%
2020/1/10
4
零售渠道 食品店 采用汽水出售机销售饮料的店铺 售货机 便利店 超级市场、仓储会员店、药店
碳酸软料行业(CSD)的生产和销售主要涉及 四个重要参与因素:浓缩液生产商;灌装厂;零 售渠道; 供应商.
2020/1/10
3
浓缩液生产商 （可口可乐、百事可乐等）
灌装厂
主要作业
1、混合原料成分 2、将原料成分装入塑料罐中 3、添加人工甜味剂制成饮用苏打浓 缩液 4、运送混合物至灌装厂
1、购买浓缩液 2、添加碳酸水和高果糖玉米 糖浆 3、将CSD装瓶或装罐 4、发货给客户
6
可口可乐
第一家在全国范围内建立特许灌装网络的浓缩液生产商 1899年， 以1美元的价格授予可口可乐第一个灌装特许权 1910年， 获得特许权公司达到370家 1923年 ，与特许灌装厂商合作，研制出自动汽水出售机 1978年， 签署新的合同文本，将浓缩液的价格改变与CPI
联系起来 1980年， 收购经营效益较差的灌装厂。 1986年 ，创建了独立的灌装子公司“可口可乐企业有限公