金蝶咨询 案例研究
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百丽集团的基本情况




百丽(BeLLE)集团，20世纪70年代创于香港，90年代 由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内 地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。 百丽集团业务由两大部分构成——鞋类业务及运动服 饰业务。 鞋类业务的自有品牌包括：Belle(百丽)、Teenmix(天 美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达) 、Basto(百思图)、JipiJapa、Millie's (妙丽)、 Joy & Peace (真美诗）及Mirabell(美丽宝)等；代理品牌主 要包括 Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、 Merrell、ELLE及Caterpillar等。 运动服饰业务目前包括一线运动品牌Nike及Adidas ；二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、 Reebok、Mizuno及LiNing等。（注：一、二线运动 品牌的划分乃主要依据本集团代理之运动品牌的营业 规模）。 自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式，包括产品 研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经 营方式主要为品牌代理和经销代理。
100%
丽港鞋业 （中国） （鞋类产品制 造）
100%
新百丽 （中国） （鞋类产品制 造及分销）
100%
六家BVI附属公司 及1家香港附属公 司（投资控股）
100%
100%
Belle Group USA LLC（美国) （鞋类产品零 售）
Staccato Footwear Company Limited （香港） （鞋类产品零 售） 100% 100% Staccato Footwear （MACAU） Limited （澳门） （鞋类产品零 售）
完善了其中高档时尚女 鞋的品牌组合，以差异 化的产品对公司原有中 高档品牌进行有益的补 充。
一方面是拥有中高档品牌真 美诗，将其纳入垂直供应链 管理模式，另一方面是取得 对于高档国际休闲鞋品牌及 户外鞋品牌的覆盖
2007年11月11日 收购江苏森达 2007年10月29日 收购妙丽（Millie’s）
渠道把控
快速灵活的供应链
精细化管理
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1978年 1991年
1994年
1998年
1999年
2003年 2006年 2007年 2008年
2010年
P10
数据来源：公司相关公告
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百丽国际重组完成后的股权结构
Ganesh Investmens Limited (BVI) High Summit Group Limited (BVI) Magnolia Gold Limited (BVI) 朱子豪 盛先生 刘雁云
25000
20000
15000 销售收入 10000 税后利润 单位：百万元 5000
0
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
数据来源：公司相关年报
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主营业务销售收入增长迅速，鞋类业务的销售收入5 年增长了12倍

作为集团业务的两大主要部分构成---鞋类业务和运动服饰业务，在2006年至2010年期间 分别实现了快速增长，特别是鞋类业务的销售收入5年增长了12倍，让百丽成为中国女鞋行 业的传奇。 图：2006年至2010年百丽鞋帽类产品和运动服饰产品销售收入及增长率
数据来源：公司相关公告
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十一家中国 附属公司 （运动服装零 售）
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目录
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百丽集团的发展现状
百丽集团的发展历史 百丽集团的战略转型 百丽集团的商业模式创新 百丽集团的管理模式 百丽集团的关键成功要素
金蝶咨询 案例研究
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上市前：三步转型奠定女鞋之王
由代工企业向 自有品牌商转型
由批发分销向 自由零售商转型
借助股权结构转型 （引入PE）迅猛拓 展零售业务
1991---1994
1995---2005
2005---
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上市后：收购兼并普就百丽神话
完善了中档（60 美元左右）鞋类市场 的品牌布局，新增了国内知名男鞋品 牌森达和女鞋品牌百思图。同时新增 了国际知名品牌Clarks（平均价格约 200美元）的代理分销权。特别是作 为中国男鞋第一品牌的森达，对百丽 核心女鞋业务构成有效的差异性补 充。
丽港鞋业（中国） （鞋类产品制造）
100% 75% 100% 100%
100%
Staccato(HK) （香港） （鞋类产品零 售） Staccato Footwear(（Macau） Limited （澳门） （鞋类产品零售）
100%
Belle Group USALLC Bel Le （美国） （鞋类产品零售）
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百丽集团的发展历史与增长路径
收购美丽宝 公司，旗下 品牌包括美 丽宝、真美 诗等； 签约成为国 际休闲鞋履 品牌Geox 中国代理 门店总 数超过 10000 家； 加入恒 生指数 成份股
百 丽 品 牌 成 立
深圳百丽 鞋业有限 公司成 立，生产 鞋类产 品，随后 扩大至中 国批发销 售鞋类产 品
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百丽集团的商业模式

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对鞋类 产品和服饰类产品的自有品牌和代理品牌的企业，因此，所说的商业模式主要是为制造 商（含品牌商）商业模式。百丽作为鞋类和服饰类产品的制造企业，有其自身特有的商 业模式。 品牌经营
百 丽 商 业 模 式
海南（154）
数据来源：公司2011年中期报告
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目录
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百丽集团的发展现状
百丽集团的发展历史 百丽集团的战略转型 百丽集团的商业模式创新 百丽集团的管理模式 百丽集团的关键成功要素
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30.0%
31.0%
22.0%
8.0%
6.0%
3.0%
Best Quality(隆摩亚)（投资控股）
百丽国际控股有限公司 （开曼群岛)（投资控股）
100% 100%
Famestep Management Limited (BVI）（投资控股）
100%
丽华（香港） （投资控股）
100%
Bestfull International Limited （香港） （投资控股）
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百丽集团自主经营10个鞋类品牌，代理8个著名品牌

百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她 ）、Staccato（思加图）、Joy & Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、Millie’s、 Senda（森达）、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、 Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。
案例编号：KBSCS0004
百丽集团案例研究
金蝶咨询案例研究团队 余乃轩 石光
2015-1-28
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目录
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百丽集团的发展现状
百丽集团的发展历史 百丽集团的战略转型 百丽集团的商业模式创新 百丽集团的管理模式 百丽集团的关键成功要素
Profit Discovery (BVI) Handy (BVI) ESSEN (BVI) Profit Leader (BVI) Best Quality (隆摩亚) 公众人士
8.2%
8.4%
8.4%
34.8%
15.2%
25.0%
百丽国际控股有限公司 （开曼群岛)（投资控股）
100%
一家BVI及两家 香港附属公司 （投资控股）
14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 百丽达芙妮 天美意)
数据来源：CIIIC
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百丽集团销售网点遍布全国
黑龙江（323）
吉林（307）
新疆
（138） 甘肃（96） 内蒙古（248） 北京（669） 天津（213） 青海（69） 宁夏（101） 河北（631） 山西（316） 山东（1106） 陕西（388） 江苏（860） 上海（648） 辽宁（721）
西藏
河南（612）
四川 （630） 重庆（324）湖北（668）安 Nhomakorabea（215）
浙江
湖南 江西 （137） 福建 （330） 台湾 （523）
贵州（310） 云南
（354）
少于200个零售点 200至400个零售点 400至600个零售点 大于600个零售点
（446）
广西（240）
广东 （1381） 澳门 香港
16000 300.00%