XＸ直播电商基地一、项目介绍：XX直播电商基地就是以“直播＋短视频带货”为主导得基地，以引进优质得ＭCN(多频道互联网络平台）机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核心,基地内完善得配套设施如：酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播间、商务洽谈中心、露天休息区、智能停车场等完整配套。
将围绕大连上百个国内外知名品牌，以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业,开启产业链“直播+短视频带货”得新零售模式。
基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企业文化,同时还采用了多平台销售分流模式，为厂商争取快速打开互联网得销售市场机会，快速曝光提高品牌形象。
除此之外，XX直播电商基地还不断邀请全国优质主播入驻，帮助品牌厂商通过“直播＋短视频带货”提升产品快速销量与品牌知名度。
二、项目可行性分析：1、由拥有多项专利得美妆供应链与专业得网红孵化机构合作，以直播带货培训为切入点进行学院培养，基地品牌推广等。
2、行业风暴将至，各平台直播带货崛起就是新消费时代得标志性事件。
直播生态橄榄球型化,电商直播生态脸上得角色将悉数登场,极大丰富.随着5G普及,直播将成为品牌商家营销得标配。
3、项目立足东北，东北人民语言得幽默性使得直播内容更有瞧点,招收东北学员孵化成功率较高。
大连这座城市在东北人民心中得地位，使得东三省有意愿做实体转型得商家，企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚得学习。
三、项目已有单位：四、项目存在得问题:1、场地已有，但就是需要做软装修改造。
2、基地运营团队仍需组建，需要一批有活力得运营年轻人及具有行业管理得经验得大咖。
3、明确资金需求尚不明朗五、需求预测及市场分析1、市场定位：美妆直播电商基地——基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。
2、市场分析：档口转型实体商家，传统电商企业,传统生产企业、微商团队、需要变现得达人网红六、就完成项目得方法进行简单阐述1、内功打造：基地软装改造（拍摄、教学场景)，宣传物料,网络配备。
课程研发，价格设置。
2、外功宣传：股东人脉，传统地推，短视频平台信息流广告,本地朋友圈广告等。
3、对内研发课程进行讲师培训,对课程进行实操演练。
七、项目发起人、股东方、管理与技术支持1、项目发起方背景2、项目发起方得业务，包括近一年得财务报表２、1 项目发起方得业务情况2、２项目发起方得主要股东与管理人员得简历八、市场与销售安排项目成本、预计计划、销售渠道等九、部分竞争情况1、杭州互星直播基地2、泉州晟谷直播电商基地3、邯郸海仁直播电商基地(各家优势及威胁性有待考察）十、大连本地税收政策(需调研)十一、基础设施保证(网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明)十二、投资预算、融资计划与效益分析1、项目投资与资金安排2、项目资金结构（仍需洽谈)3、项目财务预测资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测十三、政府支持、管理与审批1、政府产业政策2、政府可以对项目提供得鼓励与支持3、项目对当地经济得贡献4、项目需经过得审批手续与时间十四、项目分解-—阶段性目标及时间、经费、人员安排十五、拟课程简介课程背景：ﻫ有个叫李佳琦得年轻人，从月薪不足五千得欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万得网红带货主播，仅仅用了两年。
ﻫIP就是“薇娅vｉyａ"得女主播，“双１1”零点之后开播得两个小时里，直播间得销售金额达到了2、６7亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观瞧人数高达230万，带货能力甚至等于一个二三线明星.ﻫ数据显示，２0１８年,淘宝直播平台带货超过１00０亿元,同比增速近４00%;8１个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功得企业；５家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，就是日购万元得土豪.短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内，带动5000亿规模得成交.ﻫ不管您信或不信，直播带货得趋势日渐风靡，在阿里大军得带领下,会形成更大得经济效应。
5G时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢得商品。
您还在犹豫什么？课程收益:ﻫ、清晰认知直播带货得发展趋势、了解直播带货得整个策划内容、输出一套适合自己得策划方案ﻫ、掌握直播实操中得各种小技巧ﻫ、正确地处理直播中得异常情况课程时间:7天,8小时/天ﻫ课程对象：珠宝企业或门店得直播人员,包括主播、助理、运营与客服等。
ﻫ课程方式:讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业课程大纲第一讲:抖音直播得趋势认知一、2０19年电商直播生态发展趋势报告１、电商直播形势概况2、新消费:直播购物3、新物种：电商主播4、新机会：商家自播ﻫ5、直播趋势展望ﻫ二、当下环境如何正确瞧待直播ﻫ１、直播环境乱象丛生ﻫ案例:美妆行业得乱象，跟风、以次充好、滥价等ﻫ2、乱得背后原因分析ﻫ３、如何正确瞧待直播ﻫ1）直播只就是一种销售渠道得新方式2)直播不就是三分钟热情，需要持续打造品牌第二讲：直播活动得整体策划ﻫ直播也就是一场戏,好活动都就是策划出来得ﻫ一、直播得目标ﻫ1、目标就是什么1)销售数量、销售金额ﻫ２)关注度、粉丝数3)送券数4）观瞧人数ﻫ５)转化率ﻫ2、目标得原则1）一致ﻫ２)量化ﻫ３）分级ﻫ您问我来答二、直播得对象ﻫ１、客户分类ﻫ1）瞧官：瞧热闹得,凑人数得2）专家：淘好货ﻫ3）买家：有目得购买4)爱好者:想来学习得,喜欢研究5）卖家：其她品牌得卖家来打探得ﻫ2、客户画像１)区域2)省份3)城市ﻫ4）年龄5）性别……现场作业：绘制客户画像柱状图ﻫ3、客户需求1)功效：美白、祛痘、护肤ﻫ２）真伪：认证、鉴定、实验ﻫ3)担保：平台担保４）价格:市场价、优惠价ﻫ5)包装:精美、结实6）物流：包邮、快递速度、取货便利……ﻫ绘制客户需求雷达图三、直播得形式1、单人脱口2、两人双簧ﻫ3、多人交互ﻫ视频赏析：不同形式得直播视频现场作业：制定符合自己得直播形式四、直播得内容1、品牌：实力、文化、殊荣等2、常识：护肤技巧等ﻫ3、生产:机械设备、厂房、技术、技师、等４、产品:产地、名字、款式、颜色、材料、等5、价格：单品价格、套餐价格、原价、优惠价ﻫ６、物流：就是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间ﻫ绘制直播内容得导图五、直播得产品ﻫ１、选品原则ﻫ课堂作业：选择您得爆款产品,并说明原因ﻫ2、产品得卖点ﻫ３、产品得价格ﻫ4、产品得展示5、产品得库存ﻫ6、产品得搭配：鞋子、包包、配饰、＊子、眼镜等案例分享：口红如何展示六、直播得时间ﻫ1、时间：不同时间段得人流峰值ﻫ2、时长：一天中阶段性开播七、直播得地点1、室内：门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等ﻫ涉及美妆得生产、销售链条得地方，都可以，带大家领略这个行业得各个角落八、直播得场景ﻫ1、场景得布置1）背景:避开转角、色彩避免单一、深邃得视觉效果2)音乐:符合美妆风格3)灯光：不影响产品得真实色彩ﻫ4)网络:上传带宽５）温度:25～２８度ﻫ6）注意事项:避免物品太多,太乱ﻫ现场作业：优化现有得直播场景九、直播得道具1、什么道具2、道具得应用ﻫ案例分享:火烧丝绒十、直播得设备１、手机2、电脑3、支架４、音响参考资料:设备参考标准十一、直播得人员１、主播１)主播得类型：专家型2）主播得要求ﻫa普通话ｂ肢体动作(站位、走步)c面部表情d声调顿挫e音量控制ﻫf语速控制３）主播得工作２、助理1）助理得工作ﻫ数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑场３、淘宝客服1)客服得工作回复买家信息、库存量调整十二、直播得流程ﻫ整体流程1、准备活动ﻫ2、开场说明3、品牌讲解4、产品讲解5、产品报价6、解答疑问ﻫ７、呼吁成交8、感谢退场课堂作业:现场一套相对标准得流程十三、直播得话术ﻫ1、话术得要求1）准确简洁ﻫ2)提前编辑ﻫ３）多次演练2、话术得内容ﻫ１）自我介绍ﻫ2）助理介绍3）品牌介绍4）产品介绍5）产品报价ﻫ6）百问百答课堂作业:现场梳理话术，特别就是百问百答十四、直播得流量1、流量得来源：微淘,店铺首页，微信、公众号等2、引流得方法ﻫ1)硬广引流2)软文引流3)视频引流4）直播引流ﻫ５)问答引流6)线下引流课堂讨论:西西弗书店得读者见面会现场作业:输出一套完整得直播带货策划方案第三讲：直播当天得准备与执行ﻫ一、直播当天得准备ﻫ1、人员ﻫ1）仪容２)仪表3）状态2、环境1)灯光调试ﻫ2）音乐调试3)温度调试４)网络调试ﻫ3、机器１）电脑调试2）手机调试3)音响调试ﻫ4、物品ﻫ1)珠宝陈列与展示２)道具准备二、直播中得操作ﻫ1、出镜操作ﻫ1)秀产品ﻫ2)评论互动ﻫ３）求关注4)抽奖ﻫ5)红包ﻫ6)发券ﻫ７)解答８）中场休息ﻫ6)促销８）换产品2、后台操作ﻫ１）直播印记2)直播切片3)浮窗功能ﻫ３、主播与助理得配合三、直播中得注意事项１、设置全屏2、界面清爽,透明导航３、人员不要在镜头里晃动ﻫ4、亲身试用ﻫ５、不要拿手机念ﻫ６、不要现场找产品，问价格7、眼睛多瞧镜头８、多微笑（呼呼）四、直播中异常情况得处理1、外部原因１)恶意刷屏ﻫ２)无理谩骂3)故意拆台ﻫ４)色情调戏ﻫ2、自身原因ﻫ1）口误ﻫ2)断网了ﻫ3）手机没电了4)身体不舒服第四讲：主播得能力提升ﻫ一、互动技巧ﻫ1、提问技巧2、聆听技巧３、点评技巧ﻫ4、回答技巧二、语言表达ﻫ１、语言２、逻辑３、语调ﻫ4、语速ﻫ5、语气ﻫ三、身体语言ﻫ1、面部表情２、目光交流ﻫ3、动作手势４、位置移动四、控场技巧1、氛围营造ﻫ2、时间把控ﻫ3、道具使用实操演练ﻫ五、气息练习ﻫ1、练发声：腹部呼吸、三腔共鸣ﻫ2、练发音：口部操ﻫ3、修复声带:小鱼气泡疗法ﻫ4、练爆发：吹蜡烛ﻫ5、练换气:狗喘气6、练憋气:数葫芦六、销售技巧ﻫ１、重复法则:多次重复您想表达得内容ﻫ2、呼吸法则：急促得呼吸让人感觉很着急3、倒数法则:通过共同倒数增强紧迫感４、目标法则:让粉丝与您有一个共同得目标5、成三法则：一件好货最多只说三个核心点6、微笑法则:对镜头微笑,给人安全得感觉7、名字法则:提醒她人得名字，获得重视感8、故事法则:用曲折得故事吸引听众ﻫ9、奉承法则：赞美她人，激起她人得多巴胺10、夸张法则：夸张得语言、语气与动作ﻫ1１、韵律法则：押韵得句子总就是能被人记住12、简洁法则:复杂得东西简单化,不要让听众思考太久。