费用控制：
付费流量
淘宝客佣金 刷单
直通车 钻展 麻吉宝 引流款 关联款 数量 佣金
<25万
<70% <35% <1000
件 <1万
泰普顿蜜饯果干天猫专营店年度销量计划表按照市场占比预估表
2017年11月
2017年12月
2018年1月
2018年2月
2018年3月
计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际
购
推广方式 说明
1、此表格数据是根据市场占有率进行预估，实际产生的数据需要细化到每个月 2、在实际推广过程中需要根据实际情况进行调整，最重要的就是实际的流量和 3、实际推广过程中，不能只关注或者专注于一个推广方式或者渠道，要采用多 4、在推广引流过程中，一定要以增加新访客维护老顾客为主，需要把每天的成 5、由于现在店铺因为虚假交易违规，扣12分，对店铺的权重影响比较大，前期
271745
422228
3.00%
3.00%
3.00%
2.50%
2.50%
30000
25000
20000
22000
15000
12月份，双十二
2月份，今年2月
11月份，双十一大 促，大促前需要提 升推广费用，进行 活动预热和推广
大促期间、圣诞 节活动期间需要 增加直通车和钻 展费用，进行活 动预热、拉新以
预估表
2018年4月
2018年5月
2018年6月
总计
计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际
14252518
13498216
14966060

#######
0.05%
0.05%
0.05%
0.06%
7126
6749
7483
89845
238
225
249
9502
8999
9977
55
55
55
391944
14345881
16061259
16830346
9881639
15353744
0.12%
0.08%
0.06%
0.05%
0.05%
17215
12849
10098
4941
7677
574
428
337
165
256
19128
14277
11220
6588
10236
55
55
55
55
55
946828
706695
555401
17000
泰普顿蜜饯果干天猫
2017年10月
计划
实际
12288345
0.06%
7373
246
9831
55
405515
2.50%
18000
推广费用说明
前期以直通车和 刷单为主，所需
费用较高
8月份主要是以推主推款为主，9月、10 月以直通车稳定爆款为主，10月份下半 个月，为双十一预热，需要增加推广费 用，拉新和留存，提高访客的收藏和加
371201
411567
5033903
2.50%
2.50%
2.50%
15000
18000
20000
225000
6月份，六一儿童
4月份，没有比 较大的节日，主 要是以平销为主
5月份，五一劳动 节和618大促，需 节，需要加大推 要增加推广费 广费用，作为引 用，作为引流， 流和抢占市场 抢占市场为下半
年旺季做准备
整体目标不变，一年销售额为500万 者推广渠道，当转化率过低时，需要进行分析原因，增加营销策略，提升转化率
效果 将店铺综合质量提升起来，抓住双十一大促机会
月份
2017年8月
计划 实际
去年总市场份额 9022260
预估自身市场份额占比 0.05%
预估销量目标（月） 4511
平均日销量目标
150
平均日目标UV
6015
目标客单价（元）
55
目标销售额（元） 248112
转化率
2.50%
推广费用预估（直通车 、钻展、刷单费用）
25000
2017年9月 计划 实际 11006005 0.05% 5503 183 7337 55 302665 2.50%
1月份，进行元旦 节日、年货节的 预热、拉新、老
客户维护
份会有春节时 间，也是处于年 货节的活动时 间，需要比较高 的直通车推广费
及老客户维护
用来拉新、留
直通车、钻展、淘宝客、淘抢购、聚划算
3月份，3月份会 有一个三八妇女 节，会有出现送 礼品的可能性， 可以增加此节日
为推广噱头
际产生的数据需要细化到每个月甚至每天的数据，具体的数据需要根据目标量进行调整优化，整体目标不变，一年销 整，最重要的就是实际的流量和转化率，当流量达不到月度目标时，需要进行增加推广费用或者推广渠道，当转化率 个推广方式或者渠道，要采用多样化的推广方式和渠道 护老顾客为主，需要把每天的成交顾客进行积累和维护，方便在大促和活动时产生事半功倍的效果 对店铺的权重影响比较大，前期两三个月是以提升店铺综合权重为主，一定要在双十一之前，将店铺综合质量提升起