者的农产品。例如一些特色农产品，出口农产品等等。
2、财务状况。农户和企业等营销主体应该根据自身的财务状况制定 、财务状况。
适合自身的网络营销策略。
3、人力资源。要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的 、人力资源。
互联网技术基础。
2.1 无站点农产品网络营销
在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为 两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 无站点网络营销 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖等等。
2、我国目前发展农产品网络营销 我国目前发展农产品网络营销 的障碍
电子商务基础薄弱 农产品生产与运销现代化水平较低 农产品网络营销人才缺乏
随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变，传统 农民也要向现代“网农”（E-farmer）转变。“网农”是 指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管 理与运销的农民。
（3）电子商务综合网站 电子商务综合网站
企业网站的高级形态，不仅仅将企业信息发布到互联网上， 也不仅仅是用来销售公司的产品，而是集成了包括生产过程 在内的整个企业流程一体化的信息处理系统。这种类型的网 站，目前在一些电子行业、制造业应用较多，如海尔集团， 在农业行业还未有应用。
3、网站的规划与建设 、
1.3 农产品网络营销的影响
第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点 制约其流通力度。 第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更 加公开、公平、透明。 第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农 户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息。
1.4 农产品网络营销的发展
（3）站点的设计与开发 ）
站点设计与开发包括模式设计、内容设计和网站管理系统 开发等内容。 1）网站模式设计 ） 应该考虑以下两点： ①站点导航模式。站点导航是方便访问者在访问网站某一 页面时，可以通过链接直接访问和了解网站其他相关页面。 为方便访问，最好每个页面使用格式相同的导航方式。 ②主页规划。主页规划就是安排主页的版面布局、页面格 式等内容。
（1）我国农业信息化的发展
我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组 建了农业部信息中心。 1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN 方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信 息网”，现初具规模，已与30个省、市、区的农业部门，近 百个地区、县，200多个农副产品批发市场实现了联网，直 接和网络联系各地生产和管理用户已超过3000家。 据农业部2001年下半年对全国农业网站进行的普查显示， 截止到2000年12月31日，收录到国内涉农网站2200家，正常 运营的1600多家，占70%。在信息网络向基层延伸方面，北 京、上海、安徽、黑龙江、江苏、浙江、天津等地工作进展 很快，经济欠发达的贵州省2001年也延伸到了31个县和200 多个乡镇。
农产品网络营销
1 农产品网络营销概述
2 农产品网络营销应用
1、网络营销的优势 2、网络营销的局限性 3、网络营销的应用条件 4、网络营销的方式 5、怎样建一个农产品网站
1 农产品网络营销概述
当前， 当前，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业 和农村经济健康发展、 和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村 稳定的重要因素。农产品卖难， 稳定的重要因素。农产品卖难，其实质问题是 小农户与大市场不相适应的矛盾。 小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品 市场信息不灵、 市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全 导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。 导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。 应用农产品电子商务 电子商务， 应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流 通产生巨大的影响。 通产生巨大的影响。
2、农产品营销网站的三种基本形式 、
（1）信息发布型企业网站 ） 信息发布型属于初级形态的企业网站，不需要太 复杂的技术，而是将网站作为一种信息载体。
（2）网上销售型企业网站 网上销售型企业网站
网上销售型企业网站的价值在于企业基于网站直接面向用户 提供产品销售，改变传统的分销渠道，减少中间流通环节， 从而降低总成本，增强竞争力。
2）网站内容设计 ） 在进行网页设计制作时，要注意页面内容的针 对性和准确性。 3）网站管理系统开发 ） 网站管理系统是一些运行在网络服务器上的网 络管理软件。
（4）营销网站的推广和维护 营销网站的推广和维护
营销站点的推广有多种 方法，例如，搜索引擎 加注、电子邮件、新闻 组、BBS、有情链接以 及广告互换等。 具体网站推广和维护的 具体方法操作，可以参 见网络营销方面的参考 书。
（1）确定网站建设的解决方案 ） 服务器托管 虚拟主机 租用网页空间 委托网络服务代理商
如果企业缺乏网络营销的专门人才，最简单的方法就 是把产品的网上推广委托网络服务公司代理。
（2）为网站选取域名 为网站选取域名 域名是网站在互联网上的名字，选取域名是电子商务网站规 划的第一步，域名是企业在Internet上的品牌，是企业的无 形资产，且在全球具有唯一性。因此它的价值要高于企业传 统的名字、商号或商标。域名是企业进入Internet时给人们 的第一印象，第一印象使人产生丰富的联想从而对企业及其 产品会起到关键性的促进作用，进而提升企业形象。一个好 的域名应该简洁、明了、短小、好记、含义深刻，有自己的 个性特征。
1、发展农产品网络营销的必要性
1、农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大
由于农产品生产的商品化程度不断提高，而消费者的 需求差异又不断呈现出个性化特征，这对农产品营销者提 出了更新的要求。
2、贸易全球化要求进行农产品网络营销
农产是面向全球市场。
3、我国发展农产品网络营销的对策
加强农村信息网络建设
政府引导发展农产品网络营销示范体系
采取各种措施培养新一代“网农” 采取各种措施培养新一代“网农”
2 农产品网络营销的应用
一般来说，开展网络营销，需要有三方面的条件，即农产 品特性、财务状况和人力资源： 1、农产品特性。网络营销适用于利润水平较高、不容易寻找消费 、农产品特性。
1.1 农产品网络营销的概念
1、农产品网络营销的概念 农产品网络营销，又称为“鼠 标+大白菜”式营销，是农产 品营销的新型模式。它主要是 它主要是 利用互联网开展农产品的营销 活动， 活动，包括网上农产品市场调 促销、交易洽谈、 查、促销、交易洽谈、付款结 算等活动。 算等活动。
2、农业信息化与农产品营销 在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象 报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一 台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。 农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构 和化肥市场等方面的信息。 从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了 90 巨大的发展，到2004年6月30日，我国上网用户总 数为8700万，上网计算机达到3630万台。
（2）农产品营销网站的建设
吉林省于2001年开通全国首家农产品电 子商务网“吉林金穗网”。 2001年9月由农业部信息中心、深圳市 农产品股份有限公司等单位组建的“中 农网”正式运行，2002年网上农产品交 易额超过5亿元。 此外还有广东省政府、南海市政府和中 国蓝田总公司共同投资兴建的 农产品电 子商务示范工程“金农网”。
1.2 农产品网络营销的优势
1、增加交易机会。 、增加交易机会。 2、降低交易成本。 、降低交易成本。 3、减少农产品腐烂变质损失。 、减少农产品腐烂变质损失。 4、有利于形成农业生产的正确决策。 、有利于形成农业生产的正确决策。
通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信 息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农 业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把 握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现“少 了喊，多了砍”的现象。
2.2基于网站的农产品网络营销 2.2基于网站的农产品网络营销
无站点营销毕竟功能有限。有一定资金实力的企 业、农民合作组织可以根据自身的需要建立网站， 进行农产品营销。 1、农产品营销网站的功能 1 农产品营销网站的功能 网站可以实现的功能主要表现为八个方面：品牌 形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关 系、网上调查、网上联盟、网上销售。