营销界人人必看的八本经典书籍5.《营销战》作者：艾·里斯、特劳特这本书是美国企业的《孙子兵法》。
采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6.《执行》作者：拉姆·查兰据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。
能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。
而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。
几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。
可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
7.《奥美的观点》营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。
这种行为就是源于创意的思维。
回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8.《新整合营销》作者：唐·舒尔茨这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。
如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。
如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。
这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了营销界人人必看的八本经典书籍1.《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
2.《人性的弱点》作者:卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3.《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4.《世界最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。
这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
1 奥美的（品牌形象论）***《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》《大卫·奥格威自传》《奥美的观点》系列1-6《奥美看奥美》2 克劳德·霍普金斯著作***《我的广告生涯·科学的广告》（奥格威倾力推崇）3 乔治·路易斯的《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)《广告的艺术》《乔治·路易斯大创意》4 罗斯.瑞夫斯的（usp理论）《实效的广告》5 詹姆斯·韦伯·扬的***《创意》《广告创意的技巧》《怎样成为广告人》《一个广告人人的日记》6 杰克.特劳特和艾·里斯的（定位理论）***《定位》与Al Ries合著***《营销革命》与Al Ries合著***《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著***《22条商规》与Al Ries合著《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版《品牌22律》《公关第一广告第二》《品牌的起源》《公关的崛起、广告的没落》《董事会里的战争》《聚焦》《精灵的智慧》《大品牌大问题》《简单的力量》《什么是战略》《商战》《终结营销混乱》《重新定位》《人生犹如赛马》与Al Ries合著（国内的）《2小时品牌素养》《定位中国实践版》《不同于奥美的观点》》《品牌定位致胜之道与成美》《中国企业如何定战略》7 [法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的《颠覆广告》唐.E.舒尔茨著的《整合营销传播》丹·E·舒尔茨等著《广告运动策略新论》8 营销大师科特勒的《营销管理》《票房营销》《专业服务营销》《水平营销》9 品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作《品牌领导》创建强势品牌》《品牌组合战略》10 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的《当代广告学》，11李奥贝纳著作有《写广告的艺术》12《拉斯克尔的广告历程》13萨姆﹒希尔，克里斯﹒莱德勒《品牌资产》14广告大师卡普斯的书《增加19倍销售的广告创意法》15 《广告文案名人堂》《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）《国际4A广告公司基本操作流程》《至爱品牌》16 《广告真相》／罗塞·里夫著《直效行销常识》／锥顿·博德著《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著17 凯文·莱恩·凯勒的《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）德鲁克先生的“创造顾客”论和弗里德曼的“制造利润”观点明茨伯格的《战略管理历程》18迈克尔.波特的《竞争论》《竞争战略》《什么是战略？》（经典总结性论文）19克劳塞维茨的《战争论》20孙子的《孙子兵法》，和《三十六计》21 《蓝海战略》《从优秀到卓越》《追求卓越》《基业长青》《执行》贩卖创意》《营销天才》《营销人生存手册》《思考的利器》，《当代市场调研》（原书第4版）《广告人手记》《转身看策划》《2小时品牌素养》-《不同于奥美的观点》JWT“全方位品牌管理”为主线的《智威汤逊的智》《洞人心弦》《Neil French》记录麦肯广告百年历程和成功经验的《百年麦肯》.....卢泰宏教授的《广告创意100 》实力传播“ROI”思想的《实力主张》《小强广告100招》奥美经验的《360 度品牌传播与管理》台湾刘志毅先生翻译《广告攻心战1、《消费者行为》，迈克尔。
R。
所罗门著。
中译本有3、5版。
“消费者行为”是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。
中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。
所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就；（中国解放后没有了完整的文化人类学；历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能；文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因；在美国，经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。
举例而言，科特勒是经济学出身，而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身），运用文化人类学方法，分析消费者价值观念的各种影响因素，帮助企业认识消费者，把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。
2、《战略品牌管理》，莱恩。
凯勒著虽然我不得不承认大卫。
艾克才是代表品牌营销最高水准的大师，虽然莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。
艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但我还是只推荐莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》。
这是因为，大卫。
艾克的成果是“专著”和“论文”；莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。
3、《市场营销渠道》或《营销渠道》，STERN著。
前者是第5版，后者是第6版。
本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。
STERN是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray 三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一。
（/chinese/aboutus/05/2005/0 611/14.html）。
他的著作，不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题，还以“价值链”为依据，研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题，在中国，几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。
4、《科学的广告》，霍普金斯著。
广告学教皇奥格威说：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。
我作为营销工作者，我想说，不把这本书读70遍就没有资格谈促销。
它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。
“令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。
它的中文版，我先后购买过20多册，赠送给我所有服务企业的企划人员，以免在促销策划中犯低级错误。