到满意的商品的问题。
二、目标市场分析
1、环境分析
伴随着 21 世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅
要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较
高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂
肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养
的正常活动。镇静安神、大枣中所含有黄酮--双- 葡萄糖甙 a 有镇静、催眠和降压作用，其中
被分离出的柚配质 c 糖甙类有中枢抑制作用，故大枣具有安神、镇静之功。所以说，宝宝不睡
觉，可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后，其中的环磷酸腺苷被人体吸收，在血浆、白细
胞及其它免疫细胞中的浓度增高了，使细胞膜被稳定，减少了过敏介质的释放，从而阻止了过
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、
活
动
实
施
阶
段.................................................................................
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3
、
活
动
的
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期
工
作.................................................................................
采购为主和零售为主。
3、竞争者分析
红枣的产地有以下几个地区：（1）河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红
枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣林 7.2 万
亩，枣树 190 多万株 ，年产红枣 1500 万公斤；拥有全国最大的红枣集散中心——中国红枣
敏反应的发生，达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。
（2）若羌红枣对于女性的作用
养血美颜每日吃大枣三次，每次 3 枚，有养பைடு நூலகம்美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，
效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使肤
色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状，有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素 c、p 和
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1
、
环
境
分
析.................................................................................
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、
产
品
分
析.................................................................................
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费
用
及
预
算.................................................................................
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费
用
报
表.................................................................................
环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢，使皮肤白皙细腻，防止色素沉着，达到护肤美颜效果。养血
安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁，对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳有控制
和调补作用等，用红枣和甘草、小麦同用〈甘麦大枣汤〉，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。
扩张血管，增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，
热量约 1500－1800 千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡
萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓厚，紧松适中，吃后余香满口。所以，人们历来
就把若羌红枣视为极佳的滋补品。
最优质的红枣是基地--若羌，新疆若羌行政面积达 20 多万平方公里， 是全国面积最大的
县， 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名，独有的光热资源和巨大的昼夜温差，成
增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。抗疲劳，提高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合
物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。
（3）若羌红枣对男性的作用
解毒保肝肝脏是重要的解毒器官，“人体内的毒素”包括各种对健康不利的篇二：大红枣营
销策划书
大
红
宁夏枣营销策划书
卫市南长
滩 ·中
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环
境
分
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、
产
品
分
析.................................................................................
而且具有动物性食材所不具备的 vc，促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素 a、维生
素 c、锌等人体必需的营养元素，可以促进血液中白细胞的生长，进而帮助人体防范病毒、细
菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功能 红枣中
含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏
氨基酸 537 毫克，可食率 92.6，可溶性固形物含量为 42%，由于红枣中含有多种微量元素，适
合各类消费者。
（1）若羌红枣对于儿童的作用
促进智力发育大枣中丰富的维生素 c 可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑
细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在 11%，蛋黄只有 7%，
一、营销策划的目的
此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚
会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进若
羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，
然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不
规划种植规模达 2150 万亩，鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%，将成
为副其实的全 国最大红枣生产加工基地。（3） 金丝小枣之乡-沧州 枣树种植面积达 100 多万
亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。 目前，沧州市枣蜜饯生产加工获证企
业已达 170 多家，红枣产品市场占有率 达到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生
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五
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结
束
语 ................................................................................
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若羌红枣促销营销策划
常作救灾之用。每 100 克若羌红枣含钙 100 毫克、维生素 31 毫克、可溶性果糖 85%、各种微量
元素、氨基酸 537 毫克，可食率 92.6%，可溶性固形物含量为 42%，中药为药引子，比苹果、桃
子等高 300 倍左右，维素 p 的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然的维生素药丸。每
百克鲜枣中含蛋白质 1．2 克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百克红枣可产
更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但
销售难的问题。主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创
意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过的分析和研究，从而明
确若羌红枣现状与困境，最终促进若羌红枣业的进一步发展。
就了若羌红枣异乎寻常的品质。
虽然若羌红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。
消费者的认知度不高，在新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，
谁会认知度不足，有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果收
购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干果商
目录
一、前言
二
、
营
销
策
划
的
目
的.................................................................................
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三
、
目
前
营
销
状
况
分
析.................................................................................
物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金
丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。
4、消费者分析
若羌红枣,个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后
余香满口。每 100 克红枣含钙 100 毫克、维生素 31 毫克、可溶性果糖 74.88%、各种微量元素、