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旅游规划客源 市场分析
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主要内容
理论 案例
客源市场现状调 查与分析 客源市场定位 客源市场预测
高平市开化寺旅 游景区客源市场 分析与定位
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理论：旅游规划客源市场分析 客源市场现状调查与分析 （1）客源市场调查的方法：调查问卷、统计已有 客源资料、调查问卷和统计资料相结合。 （2）客源市场资料分析内容：客源区位、社会人 口学特征、消费行为。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （1）高平市旅游吸引范围现状：据高平市旅游总 体规划统计，省内和周边省份接壤地区游客量约 占78. 9%，北京、内蒙、河北等中远程省份的 游客量约占总数的21. 0%。由此可见, 目前高平 市旅游是以省内地区为主, 并具R SITE HERE
案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （2）高平市旅游客源市场现状分析
• 国内游客客源市场地域结构 • 旅游者旅游动机分析 • 旅游者结构与特征分析
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位 根据抽样问卷调查统计, 来高平市旅游的男性比 例( 54. 7% )高于女性( 45. 3% ),游客年龄以 25- 44岁的中青年为主体, 占总数的59. 6%， 从旅游的组织来看, 自费者居多, 占83. 5%, 游 客职业主要以企事业人员、商务人员、专业技术 人员和公务员居多。 从游客市场行为特征分析, 高平市的生态旅游、 度假、疗养、科教、研修、探险旅游等已步入起 步阶段,开化寺旅游景区的开发建设中就应逐步从 单一资源型的旅游景区开发向多功能辐合型的旅 游景区延伸转变。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （2）高平市旅游客源市场现状分析
• 国内游客客源市场地域结构 • 旅游者旅游动机分析 • 旅游者结构与特征分析
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市国内旅游客源地分 布基本符合距离衰减规律. 由于高平市旅游业尚处于 初期发展阶段, 目前其旅 游市场主要以周边省市为 主, 未来应充分发挥高平 市旅游资源独特优势, 开 发出吸引力强的高级别旅 游产品, 吸引中程出游地 区及东部沿海高出游率地 区, 不断寻求新的客源目 标市场.
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理论：旅游规划客源市场分析
客源市场定位：主要从区域定位、客源市场类型 定位等方面进行。 客源市场预测：成长率预测法、德尔菲法、时间 数列预测法和相关预测法等。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
案例背景 开化寺位于山西省高平市舍利山腰，2001年被国 务院评委国家重点文物保护单位。景区位于晋城 市旅游圈辐射范围以内, 因此其市场分析应以晋 城市和高平市旅游市场的发展为背景.根据有关旅 游地游客渗透率原理计算开化寺旅游景区潜在客 源市场, 并结合可持续发展原则确立景区旅游市 场开发定位.
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
高平市旅游客源市场分析 （2）高平市旅游客源市场现状分析
• 国内游客客源市场地域结构 • 旅游者旅游动机分析 • 旅游者结构与特征分析
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
据抽样调查统计, 高平市旅游者的主要动机以观 光、探亲为主, 占到总数的70. 4% , 其次为度假、 商务、宗教旅游. 高平市旅游尚处初步发展阶段, 随着经济的发展 以及旅游设施的完善商务、会议、度假旅游前景 广阔. 商务会议旅游作为高消费群体, 将会给高平 市旅游业带来良好的经济效益。
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案例：高平市开化寺旅游景区客源市场分析与定位
开化寺旅游景区客源市场定位 （1）国内旅游市场： 一级客源市场: 晋东南地区(包括晋城市、长治市) 二级客源市场: 山西省 三级客源市场: 整个山西省周边省区 （2）海外目标市场：日、韩、新、马、泰
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