体育品牌市场营销路径探究
一、引言
在国民经济不断进展的今天,体育行业的进展也呈现出繁荣的趋势,体育品牌的成立与完善在很大程度上推动了我国经济的稳步进展。
但是近几年来,受到金融危机等因素的影响,体育用品公司所面临的保存压力不断增大,特殊是在互联网商业的快速进展下,传统形式上的营销手段已经远远无法满足市场竞争的要求。
在这种情况下,体育用品公司的销售业绩也呈现出必定的下滑趋势,这就对整个的行业进展产生了十分不利的影响。
所以说,通过强化对于体育品牌市场营销路径的研究工作,能够更为有效的为体育用品公司的进展提供机遇,从而适应新形势下的进展要求,在促进自身进展的同时,更好的为社会经济的进展做出更大的贡献。
二、市场营销相关理论概述
市场营销又可以称之为行销学、市场学或者市场行销,是个体或者几桶通过交易活动,将自身制造的产品或者办事交付给所需要的人群的过程,从而实现产品以及办事的流动,最终达到双赢或者多赢的目的。
市场营销在不断进展的过程中,经历了很多的阶段,在这些阶段的进展傍边不断的完善进步,从而适应市场经济的不断进展,为促进经济的进展做出了极大的贡献。
而就市场营销的本能来看,主要包罗以下几个方面,即商品销售、制造市场要求、生产与供给、市场调查研究以及协调平衡公共关系等,通过发挥着五大本能的作用,更好的为经济的进展做出相应的贡献,从而实现自身的价值。
不管是公司还是个人,在开展市场营销的过程中,都必需要坚持以客户的需求为出发点,通过自身的销售经验来满足客户的实际需求,从而促使销售行为的产生,实现产品或者办事的价值,今儿更好的适应市场经济的进展要求,为社会经济的进展做出更大的贡献。
三、我国体育市场进展现状
随着社会经济的进展,传统意义上的体育项目发生了很大的变化,逐渐的朝着现代竞技体育的方向进展,这就给传统体育给予了新的价值,其经济功能也得到了更大程度上的发挥。
而
在我国经济快速进展的同时,体育行业也呈现出日趋繁荣的进展趋势,特殊是在举办20XX年北京奥运会之后,我国的现代体育事业有了很大程度上的进展,这就推动了体育市场的繁荣与进展,其在国民经济傍边的作用也有了明显的提升。
尽管我国的体育产业起步时间较晚,但是进展速度较快,在经历了一段时间的进展之后,体育产业的领域在不断的扩张,规模也越来越大,形成体育品牌的质量也有了很大的提升。
就日前的进展现状来看,我国体育市场已经逐渐的形成了以主体产业为基础,多项产业共同进展的格局,在这一格局傍边,所有制形式呈现出多样化的特征,对于活跃体育市场产生了十分重要的作用。
四、体育品牌营销路径分析
在现代经济条件下,传统形式上的体育用品营销手段已经很难适应市场竞争的进展,必需要不断的进行营销手段的创新,从而更好的适应市场进展的要求,为体育用品行业的进展做出更大的贡献。
(一)体育赛事。
在进行体育品牌营销路径分析的过程中,首先应该考虑的就是体育赛事,每当有重大体育赛事举行的时候,体育产品的销售都会呈现出爆炸式的增长。
因此体育品牌公司在制定自身的营销计划的过程中,应该积极的利用体育赛事这一媒介,更好的进行自身产品的推销与销售,从而抢占更多的市场。
特殊是在一些大型体育赛事的举办过程中,比如世界杯、奥运会、欧冠、超级碗以及NBA总决赛等等,应该充分的进行自身品牌与产品的展示,从而更好的加深客户对于自身的印象。
而在进行体育赛事宣传的过程中,体育用品公司应该把握住每一个机会,将自身的品牌形象与体育赛事相结合,从而实现最佳的品牌宣传效果。
但是应该注重的是,在进行体育赛事选择的过程中,应该充分的考虑自身的实际情况,选择与自身业务相适应的体育赛事,从而达到最佳的营销目的。
(二)公益事业。
随着人们生活水平的提升,对于公益事业的重视程度也不断的增强,这就为体育品牌的营销制造了新的途径,通过赞助公益事业,能够十分有效的提升自身的品牌形象,从而实现最佳的营销效果。
在这一过程中,体育公司应该积极的与贫苦地区的进展相结合,通过投入“希望工程”以及其他的一些帮助贫困地区进展的项目,更好的提升自身的形象,通过提升情感号召力来实现最终的营销目的。
特殊是在面对一些突发灾难的时候,体育用品公司应该积极的投身到公益事业傍边,主动的负责起相应的社会负责,从而在心底上对顾客的心灵产生震撼,塑造出较高的精神水平,从而最大程度上的增强顾客的消费信心。
所以说,在开发营销路径的过程中,体育用品公司应该重视公益事业的作用,在提升自身品牌形象的同时,实现最终的销售目的。
(三)网络互动。
在现代经济的进展傍边,电子商务在促进经济进展方面的作用变得更加的重要,特殊是在提升各行业的销售水平方面,起到了传统销售手段不具备的有事。
因此,体育用品行业在开拓营销渠道的过程中,应该十分注重网络互动的作用,通过进展自身的网上交易平台,更好的实现销售业绩的提升。
但是在利用互联网开展销售业务的过程中,不能为了产品的促销而忽视了自身品牌价值的维护与提升,应该在促进品牌形象提升的基础上开展相应的促销活动,从而更好的实现市场营销的效果。
所以说,在开展网络营销的过程中,不应该仅仅聚焦在产品的销售方面,应该成立一套完整的客户对话机制,通过将自身的具体特点结合进去,实现最佳的营销效果,从而更好的促进自身销售业绩的提升。
(四)公共事件。
在互联网快速进展的今天,信息的传播呈现出快速进展的态势,特殊是一些重大公共事件的传播方面,通过各种现代媒体的推动,公共事件的消息往往能够在第一时间传播到社会大众的身边。
而在这些公共事件的传播傍边,体育用品公司应该增强自身的影响力与存在感,通过微博以及微信公众号等平台来进行公共事件的传递,从而实现自身曝光率的提升。
只有让更多的顾客知道到自身的品牌,才能更好的推动产品的营销,从而起到最佳的市场销售目标。
但是在进行公共事件信息传播的过程中,应该坚持社会公平正义的原则,采纳恰当的方式来进行自身产品广告的植入,从而更好的融入到整个的事件过程中,进而起到最佳的营销效果,为自身的进展制造出便利的条件。
五、结语
随着国家对于体育行业进展的重视程度不断提升,体育公司能够获得更好的进展。
而在日前电子商务不断进展的背景下,体育用品的进展面临着新的挑战,竞争环境变得更加的激烈,体育用品公司的销售业绩也呈现出必定的下滑趋势,这就对整个的行业进展产生了十分不利的影响。
所以说,通过强化对于体育品牌市场营销路径的研究工作,能够更为有效的为体育用品公司的进展提供机遇,从而适应新形势下的进展要求,在促进自身进展的同时,更好的为社会经济的进展做出更大的贡献。
(作者单位:西华师范大学)。