四川华西集团多元化经营战略近30家子公司和20余家直属分支机构，华西集团现行组织架构简图如3一2。

2008年集团荣膺“2008全球华商企业500强”第399位;居中国企业500强第312位、中国企业信息化500强119位;列“EN’R中国承包商企业60强”第17位;“四川企业100强”第n位20。

集团是四川省重要国有骨干企业、省政府重点培育的30家“迅速做强做大的大企业大集团”之一，持有国家建设部首批核准的房屋建筑施工总承包特级资质，享有外经、外贸经营权，拥有AAA企业资信等级。

市场来看，多元化可以分为以下几大大块，具体如下:建筑施工业、建材、房地产、设计科研、建设投资、租赁、安装、场道等领域。

1、建筑施工业务。

华西集团建筑施工业涉及工业工程、基础工程、市政工程、安装工程、以及房屋建筑工程等多个领域。

拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质1个，房屋建筑工程施工总承包一级资质10个，市政公用施工总承包一级资质4个，公路施工总承包一级资质1个，机电安装工程施工总承包一级资质2个，各类专业施工承包一级资质28个，房屋建筑工程施工总承包二级资质8个，各类专业承包二级资质55个，特种专业施工资质2个。

华西集团房建主业单位有外区公司(西安、上海、深圳、海外)以及内区(四川省)的号码公司(一建、二建、三建、四建、五建、六建、七建、八建、十一建、十二建、十三建、十五建)。

2008年营业收入160多亿，施工面积2908.30万平方米，比上年增长16.290;竣工面积523.40万平方米，比上年增长37.10/0。

在建单位工程1544个，新开工面积732.30万平方米。

全年新增任务184.48亿元，其中，新签工程合同172.41亿元，共计1042份，建筑面积1089.6万平方米。

华西集团建筑施工主业产值长期以来占全年营业收入的90%以上，而利润率却只有1.950/0左右，建筑施工主业大而不强。

2、建材业务。

华西集团于2009年6月份组建四川华西建材产业集团公司。

而进入建材集团的各公司生产经营情况如下:四川华西混凝土工程有限公司年生产能力200万方，产值约6亿元，市场占有率约8cy0，但面临着行业产能过剩市场即将进入过度竞争阶段，实际的市场占有率正在逐年下降;四川华西管桩工程有限公司2008年生产及施工产值4000万，市场占有率约50/0，市场局面还没有完全打开，施工能力比较弱;七公司构件业务年生产能力约1亿元，2008年完成产值约8000万元，产品单一工艺落后，市场结构不好;绿舍公司年生产产值约6000万，项目投入产出比较低，产值规模上不去，市场培育和市场开拓难度大。

3、房地产业务。

公司具有房地产开发二级资质房，也是最早具有房地产开发资质的企业，但由于种种原因，房地产业务一直没有做起来，错失了很多机会。

目前房地产所开发的土地来源主要是集团划拨地，没有单独从市场购买的土地，开发项目中，主要用来满足内部市场，还没有进行市场化运作。

4、设计科研业务。

华西集团设计和科研能力较强，资质比较全面。

设计方面:品牌认可度较高;人力资源的规模;技术管理、技术保障体系具有优势;品质有保障;可以实施设计总承包。

科研方面:有较多的人才，具有人才优势，相比其他企业，盈利水平比较高，但规模不大。

5、建设投资业务。

由于缺乏关于投资方面的专业知识和经验，目前建设投资还处于通过做项目而探索的阶段。

建设投资发展面临的主要问题:注册资金与投资总额比例限制;融资渠道不广泛，容易造成资金短缺;投资领域不广泛。

6、租赁业务。

目前租赁业务规模不大，拥有资产钢管1500吨，扣件1500套，钢板3000吨，其中，钢管和扣件的利润比较高。

公司业务有50%在集团内部消化(只占据集团内部市场1。

%的份额)。

公司进入市场较晚，且资产较小，管理工作不够完善，无法很快真正完全地参与到市场竞争，公司的租赁材料没有更新和创新的东西，资产太过单一。

7、安装业务。

拥有工程总承包、专业承包能力，主要承接工业项目和民用项目的安装业务。

拥有机电安装工程、市政公用工程施工总承包一级、钢结构工程、消防设施工程、机电设备安装工程、化工石油安装管道工程、管道工程专业承包等一级资质，具有对外经济合作经营资格。

2008年产值8亿，资金充裕，市场认可度较高，公司形象较好，在本地的竞争力很强。

行业竞争激烈，企业经营手段单一，由于长期不得进入一些特殊行业，使得一些技术有所下降，公司重型设备比较短缺。

8、场道业务。

场道工程的技术、业务影响及产值规模在全国可以排前5，在质量方面，技术的传承和质量管理都比较专业。

设备也具有优势。

但是场道行业竞争很激烈，行业成本较高，对手稳固，传统市场份额有限。

3.2华西集团多元化经营存在的问题华西集团目前虽然是多元化经营，拓展了产业链，拓宽了经营领域，为集团的快速发展培植了新的利润增长点，但集团没有对各业务的发展进行统筹和定位，缺少合理的规划和布局，导致各业务的发展参差不齐，发展没有明确的方向和目标，比较混乱。

目前还存在一些亚待解决的问题，具体表现在以下几个方面:3.2.1战略定位及目标缺失成功的多元化经营，集团公司必须对各业务的发展进行统筹和定位，通过合理的规划和布局，为各业务的未来发展指明方向和设定目标。

只有这样，集团的多元化业务才能协调发展，为实现集团的发展战略服务。

华西集团搞多元化经营时虽然采用了向建筑业上下游自然延伸、或在建筑业价值链上裂变成立新企业的多元化扩张规则，但是集团却没有对各个产业的未来发展进行合理的布局和规划，导致各个产业如何发展，如何定位，如何寻找核心能力，营造竞争优势以及在资源有限的情况下，应该着重发展哪些产业等问题没有明确的答案和清晰的思路。

华西集团从公司成立开始，凡乎就没有深入细致地规划过自己的战略目标和企业远景。

在过去的数年里，集团都在通过致力于提高经营的效率和质量来提高企业的利润和产值，通过诸如质量管理，在增收节支两方面狠下功夫，挖掘潜力，消除低效率、保证质量，以便取得最好的业绩。

华西集团由于缺乏整体观念及识别战略转换的洞察力，企业无法以经营有效性为基础来获得竞争上长久的成功。

华西集团缺乏对公司多元化战略目标的进行清晰的定位，始终不能制定出一项有效应付不断变化的竞争环境保持自身竞争力的多元化战略，或者不能制定出一项有效利用自己拥有的资源和能力的多元化战略。

华西集团实施多元化经营的结果是企业规模在不断扩大，但是相关性很高的各项业务却都在独立发展，没有形成多元化发展的整体性和一致性。

3，2，2资源配置效率低企业在一定条件下，一定时期内所拥有的资源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位、领域过分分散，而这些新业务又需要大量的资源进行市场开拓及新产品开发，那么资源的分散利用，就容易失去原有主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主营业务竞争中失去市场和优势，而由于企业再投人能力不足，反过来会造成多元化经营所从事的领域也做不好。

华西集团公司目前仍有一定的剩余资源，但由于房建土建主业的行业特点和经营模式决定其需要有大量的资源投入和长期的资金占用，而新业务的发展像房地产、建材和建设投资等行业也需要大量的资源投入和长期的资金占用，这样资源的分散利用，不但导致集团目前的多元化业务发展受到限制和制约，多元化经营业务效率低下，经营困难，也会在一定程度上影响华西集团房建主业的发展和竞争能力。

3.2.3内部管理效率低效率是企业生存的关键，失去效率就失去了活力和竞争力。

企业在发展到一定规模时，随着企业管理的层次和幅度的增大，管理的效率也相应降低，因此企业组织结构必须要做出及时的调整。

随着企业多元化经营业务的发展，企业规模的不断扩大，企业分支机构迅速增多，这就给集团高效管理带来了更大的困难和挑战。

华西集团是国有大型独资企业，其目前的运行机制还不适应多元化发展的要求，还是老一套的国有企业的经营观念和运作模式，其管理很大程度上沿袭计划时期的管理模式，具有明显的集权特征，管理构架和管理方式带有较强的行政色彩，在组织全体企业成员达成集团目标上有一定的困难。

虽然华西集团涉足的多个行业间关联性较高，但由于缺少清晰的战略分析与思考，致使集团的各项业务都是一个个彼此相互独立的战略业务单元，再加上集团并对每个业务经营单元进行授权管理和单独考核，导致各业务单元之间联系被人为分割开，甚至华西集团内部在市场上都存在着严重的子公司与子公司之间竞争，而且集团的内部交易比例很低，集团多元化业务之间并没有连接起来，没有实现整体流程管理和控制，这样造成集团资源的浪费、效率的低下和盈利能力的降低。

集团公司还有诸多内、外部关系未理顺，缺乏活力，难以适应市场经济的要求，这些状况客观上都增大了集团基础管理上的难度。

4缺乏相关专业人才华西集团面临着产业结构调整的迫切任务，但其人才结构不适应集团多元化发展形势需要。

虽然华西集团拥有丰富的建筑业人力资源，但是这些人力资源对集团发展多元化战略来说存在严重的局限性和制约性，目前集团缺少多元化发展各业务所需要的相关产业的关键人才，尤其是像建材、房地产等方面的专业人才。

只有拥有大批管理人才和专业人才，掌握竞争的优势和主动权，产业调整才能获得成功，而集团现在缺少相关产业的专业人才。

集团公司虽然培养了一批管理人员，但是人员的素质与产业发展的要求还有一定差距，仅靠现有人才结构将很难承担未来多元化发展的重任。

第4章华西集团多元化发展的外部动因4.1经济复苏为集团多元化发展带来机遇建筑业是国民经济的基础产业，建筑业的发展与国民经济的发展，特别是固定资产的投资密切相关。

宏观经济形势对建筑业及相关产业诸如:建材、房地产、建设投资等行业的发展具有高度的正相关性和感应度。

每当国民经济整体形势趋好、发展加速时，建筑业及这些相关产业就迎来产业经济快速发展的黄金时期。

4.1.1全国经济环境而进入20世纪以来，中国国内生产总值连年增长。

2004年以来GDP增长率基本保持在2位数(图4一1)。

2008年受美国金融危机的影响，中国国内生产总值增长率仅为9%。

从国家统计局发布的宏观经济预警指数(图4一2)来看，由于目前经济增长正处于低谷之后快速恢复的状态，并将进入周期性繁荣的顶部区域。

以经济周期的角度来看，预计我国宏观经济将继续保持高位增长，因此我国房建业务、建筑专业施工如:场道、路桥、安装及房地产、建材、建设投资等行业将迎来产业经济快速发展的黄金时期。

在国民经济发展的三架马车固定资产、消费、出口中，固定资产投资对建筑业影响最为直接和突出，可以说固定资产投资规模是影响建筑业发展的直接关键因素。

图4一3表明从2006年固定资产投资最低点以来已经连续三年增长，增长速度达到了25.5?0，2009年政府出台很多政策拉动内需，扩大投资，可以预见我国房建业务、建筑专业施工如:场道、路桥、安装及房地产、建材、建设投资相关产业将会迎来很好的发展机遇。