策略二：组建微信红包群
执行方式： 考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。 故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员 工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉 丝，拉自己的亲朋好友进群，不断扩大粉丝数量和项目的影响力。 群内每天派发红包和项目信息，吸引更多的客户进入和关注项目，促进销售。
本案核心价值点
本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心， 故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集 中在以下几个方面：
品质现房 优质学区 市政公园
主推广语：住御景花园 上宁陵一高
辅助推广语：市政公园旁 优质学区+现房
PART3 / 营销策略及执行
营销阶段及重要节点
御景花园
2016年度营销推广方案
时间：2016年05月
年度策略总纲
第四步：产品优化升级建议 第三步：营销策略及执行 第二步：产品价值梳理 第一步：2016年度营销目标及任务分解
PART1 / 年度营销目标
两大营销目标
形象目标
前期快速提升项目形象，提 高市场关注度及美誉度。
销售目标
以快销为主要目标，年度 总销售额约7千万
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
2016营销任务>>>
按照均价 2400元/㎡
按照110㎡/套
按照1个亿的 总案量
总销7千万 任务
2.9万㎡
约264套
去化总房 源70%
直面市场， 2016上半年， 虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆， 但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明， 就宁陵的整体市场需求量和供应量来说， 库存量偏大， 亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！
策略四：到访送大礼
目的：用直接利益吸引到访 执行： 1.可凭单页到售房部领取小礼品。 2.可在派单上印制刮刮卡。根据刮出礼品到 现场领取。 实用礼品建议：大米、油、水果礼盒等。
策略五：现场举办暖场活动
时间：4月每周末 执行方式： 借助项目周边学校众多的特点，举办周末DIY系列暖场活动，吸引家长和小朋友参 加，提升现场人气，为销售创造条件。 1、风筝DIY 2、水粉DIY 3、 绿植DIY等
时间：贯穿执行 执行方式： 组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区 等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部 可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发）
手举牌派单
除了常规的手举牌派单，还可做主 题创意手举牌派单，增强现场的关 注度和轰动效应，制造噱头。
现场扫码送红包
活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和 红包墙，扫微信现场抽红包。 凡是到售楼部看房，扫微信即可抽取1— —100元不等的红包。 活动目的：增粉，促进到访。
策略三：摇钱树 送红包
时间：4月中旬 执行方式： 在第一城商业街，租赁场地，设置站台，摆放一棵摇钱树，上面悬挂红从摇钱树上取下红包 一个，并根据红包金额至售楼部现场兑换等额的现金。 借助本活动，将商业街旺盛人潮带到售楼部，同时在市场上形成话题，引发客户关注。
对于宁陵市场来说， 主要以准现房销售为主， 目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园， 现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中， 出现了一个绝佳的现房空档期， 故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。
但是，本案除了现房最大优势外， 同竞品个案相比，
形象、品质、价格、口碑均无优势， 且停滞多日……
项目二次结构完成 塔楼砌体部分竣工
项目主体完工
拔高形象热销期
余房特价促销 2017年5月（清盘特惠）
2016年11月-2016年12月 2#认筹开盘 （9月25日第二次开盘）
2016年9月-2016年10月 1#认筹开盘 （中央楼王，强势占领市场）
重塑形象热销期
2016年5月-2016年8月 3~6#推出认购 （二批房源，拉开全面推广序幕）
策略六：五一亲子嘉年华活动
活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领礼品活动，性价 比高，叫好又卖座。 五一期间，举办以亲子为主题的嘉年华活动，结合样板 间开放和刮刮卡发放持续保持现场热络气氛，促进成交 。 活动宣传：全媒体宣传，注重中小学门口派单宣传。 活动内容： 售楼部： 1.T恤、风车、彩陶、绿植等，优选两项组织DIY。 2.到访扫码抽红包。（1—10元红包现场抽） 3.欢乐小丑花样气球表演，并赠送孩子。
外广场及活动包装：
1.气球迎宾拱门。 2.活动桁架展板。 3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒 的小鸟、投篮机、套圈、 捞鱼大赛等。 4.亲子总动员。设置多项游戏，根据最终成绩领取 相应小礼品。
销售团队升级建议
面对外部环境和内部因素的多重压力
如何突出重围 顺利完成任务？
整体推广思路
寻求项目差异化、稀缺性
达到本案价值最大化、选择最优化 是推动本案成功的关键
PART2 / 项目核心价值提炼
本案价值点梳理
核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。 优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。 全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。 醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。 景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。 城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。 精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。 五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。 贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。