活动优势与不足
优势：陈列占据商场优势位置，赠品丰富与迪士尼联手 吸引消费那群体。
优势：金装代金券吸引顾客。不足：赠品不足。
增长率%
109.52%
302.78%
#DIV/0!
28.49%
迪士尼活动——邹城万家乐 超市
照片1
照片2
活动时间
1月1日-2月5日 2019年同期 增长率%
金领冠 （盒）
53 33 61%
优势：人员培训到位。不足：特殊陈列不到位，赠品不足。
176.66%
春节档中老年奶粉活动——济南银座东环店
单位：万元
活动时间 1月4日-1月18日
2010年同期 增长率%
（6听装）中老 年奶粉 0.17
0.01
1650.00%
总体销量 0.30 0.13
活动优势与不足
优势：活动以堆头陈列占据优势地位，特价加买赠，赠品配 备充足，人员安排到位。不足:赠品不够吸引顾客。
优势：人员培训到位。不足：特殊陈列不到位，赠品不足。
64.71%
春节档婴儿粉促销活动——济南华联101店
单位：万元
活动时间 金装全系列 金领冠全系列 全优全系列
1月1日-2月5日
1.22
1.21
0.32
2010年同期
0.56
0.23
总体销量 6.18 4.23
活动优势与不足
优势：陈列占据商场优势位置，赠品丰富与迪士尼联手 吸引消费那群体。
春节好礼送畅游迪士尼—泰安银座中心店
活动时间
1月1日-2月5日
2019年同期 增长率%
全优系列奶 粉(万元)
0.2
金装系列奶粉 金领冠系列 （万元） 奶粉（万元）
1.5
1.8
0
1.2
0.8
0
25%
125%
总体销量 （万元）
4.5
2.3 95%
活动优势与不足 促销产品新颖受到顾客的欢迎
春节好礼送 畅游迪士尼—泰安银座东湖 店
优势：人员培训到位。不足：特殊陈列不到位，赠品不足。
春节档中老年奶粉活动——济南银座玉函店
单位：万元
活动时间 1月4日-1月18日
2010年同期 增长率%
（6听装）中老 年奶粉 0.32
0.01
2066.67%
总体销量 0.80 0.29
活动优势与不足
优势：活动以堆头陈列占据优势地位，特价加买赠，赠品配 备充足，人员安排到位。不足:赠品不够吸引顾客。
优势：人员培训到位。不足：特殊陈列不到位，赠品不足。
103.70%
春节档中老年奶粉活动——济南银座洪楼店
单位：万元
活动时间 1月4日-1月18日
2010年同期 增长率%
（6听装）中老 年奶粉
0.63
0.04
1500.00%
总体销量 1.48 0.39
280.12%
活动优势与不足
优势：活动以堆头陈列占据优势地位，特价加买赠，赠品配 备充足，人员安排到位。不足:赠品不够吸引顾客。
只对画笔有兴趣
迪士尼活动——济宁世纪联 华
活动时间
金领冠 （盒）
1月1日-2月5 87 日
2019年同期
63
增长率%
38%
金领冠 （听）
19
11 73%
金装 （盒）
135
82 65%
金装 （听）
21
15 40%
总体销量 （万元）
26176
17329 51%
活动优势与不足
优势：伊利与迪士尼从品牌内涵到产品、形象的 深度结合，形成最大推广效果
优势：人员培训到位。不足：特殊陈列不到位，赠品不足。
135.02%
春节档中老年奶粉活动——济南银座广场店
单位：万元
活动时间 1月4日-1月18日
2010年同期 增长率%
（6听装）中老 年奶粉 0.47
0.14
235.71%
总体销量 1.68 1.02
活动优势与不足
优势：活动以堆头陈列占据优势地位，特价加买赠，赠品配 备充足，人员安排到位。不足:赠品不够吸引顾客。
1月1日-2月5 日 2019年同期 增长率%源自金领冠 （盒）144
63 129%
金领冠 （听）
95
46 107%
金装 （盒）
188
122 54%
金装 （听）
16
11 45%
总体销量 （万元）
45983
27329 68%
活动优势与不足
优势：伊利与迪士尼从品牌内 涵到产品、形象的深度结合，
形成最大推广效果 不足：赠品不够实际，消费者
不足：堆头外围无广告形象。
成人粉春节活动——菏泽银 座商城
照片1
照片2
活动时间
中老年营养 （盒）
中老年多维高 中老年（盒） 中老年（听） 钙（盒）
总体销量 （万元）
1月15日-2 月15日
2019年同期
增长率%
25
15 40%
40
28 30%
25
17 32%
23
14 39%
4.2
2.5 40%
活动优势与不足 无地堆展示，正常陈列货架销售。
优势：金装代金券吸引顾客。不足：赠品不足。
增长率%
117.86%
426.09%
#DIV/0!
46.10%
春节档婴儿粉促销活动——济南华联102店
单位：万元
活动时间
金装全系列 金领冠全系列 全优全系列
1月1日-2月5日
1.32
1.45
0.44
2010年同期
0.63
0.36
总体销量 6.45 5.02
金领冠 （听）
9 5 80%
金装 （盒）
80 53 51%
金装 （听）
12 5 140%
总体销量 （万元）
10992 6700 64%
活动优势与不足
优势：伊利与迪士尼从品牌内涵到产品、形象 的深度结合，形成最大推广效果 不足：促销物料到店错过了本店海报档期
迪士尼活动——济宁华润苏 果
照片1
照片2
活动时间
不足：由于货柜层高与成人粉礼盒高度不相符， 货柜未陈列礼盒装
中老年礼盒促销——济宁大润发卖场
照片1
照片2
活动时间
1月21日-2月3日
2019年同期 增长率%
中老年听
258
46 461%
总体销量（万元） 5.2827
2.9331 80%
活动优势与不足
优势：中老年礼盒内可放置赠品，陈列一目了然 不足：春节断货，部分堆头都不能保证丰满度
春节档中老年奶粉活动——济南银座北园店
单位：万元
活动时间 1月4日-1月18日
2010年同期 增长率%
（6听装）中老 年奶粉 0.99
0.03
3283.33%
总体销量 2.78 1.36
活动优势与不足
优势：活动以堆头陈列占据优势地位，特价加买赠，赠品配 备充足，人员安排到位。不足:赠品不够吸引顾客。
不足：赠品不够实际，消费者只对画笔有兴趣
成人粉活动——兖州广场商 厦
活动时间 中老年营养 中老年高钙
1月3日-2月3日
190
2019年同期
125
增长率%
52%
200 100 100%
总体销量 （万元）
2.286
1.4
63.3%
活动优势与不足
优势：成人粉品项覆盖人群较广，中老年系列 市场份额占有绝对优势