❖ 有效利用土地和资源 ❖ 不过度使用地力和水资源 ❖ 出售新鲜产品 ❖ 降低种植、养殖成本 ❖ 恢复草场、森林植被 ❖ 向市场运输产品 ❖ 保护土地和水资源
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❖ 黄亮和李燕的创业故事
（四）起步稳 志向大
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通过这个故事我们得到 了什么启发呢？源自2020/4/1813
微小企业的成功要素
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农、林、牧、渔业企业
❖ 利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业
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分4组讨论（10分钟）：
不同类型企业的成功因素
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贸易类企业的要求
❖ 地段和外观好 ❖ 销售方法好 ❖ 商品范围宽 ❖ 商品价格合理 ❖ 库存可靠 ❖ 尊重顾客
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注意 如果你还不能对上述10道题给出肯定的回答 是 说明你还没有准备好
测测你是否适合企业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行 直到完成？ 2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自 动地完成分派的工作？ 3、你是否喜欢独自完成自已的工作，并且做得很好？ 4、当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾 被推举为领导者？ 5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6、你是否能够专注地投入个人兴趣十小时以上？ 7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随 时提取查阅？ 8、在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9、不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，辟 如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
了解企业外部因素 威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭 遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
黄亮和李燕的创业故事
（六）SWOT分析
见书本P18
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做完SWOT分析后我们将决定：
❖ 任何成功的企业都开始于好的项目和正确的观 念；
❖ 一个周密合理的企业项目可以避免企业日后的 失望和不必要的损失；
❖ 没有合理的企业项目，不管你企业投入的精力 和财力有多大，也注定会失败。
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2 究竟经营什么行业好呢？
选择你熟悉的行业 通常并不是凭自己的主观愿望或兴趣所能决 定的。就是说，并非是你自己想干什么，就 一定能干得了。还要考虑本身的经验学识与 财力，以及社会的需求等条件
（S）——优势 （W）——弱点 （O）——机会 （T）——威胁
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分析企业内部因素优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
分析企业内部因素弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手 处于劣势地位的方面：
制造线 结构性头脑风暴法 销售线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船
批发鱼 零售鱼 专卖店
鱼罐头 产品
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料
开办鱼馆
出售防治药品钓鱼场
产品装
副产品线
服务线
产生企业想法 方法二
利用社区问题法产生 企业项目
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“问题”就是商机！
自己在生活中遇到（发现）的问题 自己在工作中遇到（发现）的问题 其他人遇到（发现）的问题或其他
1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经有一个明确的企业构思？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？
11、你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式 并建议改进？ 13、当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14、当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时， 是不是充满自信而不害羞的？ 15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会 让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16、参加重要联聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？ 你是否能充分运用时间？ 17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地 专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老 成稳重型的人物？ 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生 财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
参考性结论
0至5分：你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自 己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事慢慢开始，并从妥善管理中获得 经验，成为成功的企业者。 21至24分：你有无限有潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨 子，祝你成功！
创办你的企业第二步
为自己建立 一个好的企业构思
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一、 企业类型及微小企业的成功要素
教学目的
1、了解不同企业类型的特点， 分析你 的项目市场前景 。
2、知道什么是微小企业成功的要素。
企业的经营类型有哪些？
1、贸易企业
包括 批发商和零售商
2、制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔企业
第二步小结：
走完了第一、第二步，要考虑自 己能不能创业，如果能够创业就要 有一个好的企业构思，也就是要能 选出一个好的企业项目。
1、你的构思经得起推敲，可以持续发展 2、改进项目，使之完善。 3、放弃这个项目，另起炉灶。
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作练习：[P31 练习10]
验证你的企业项目 —SWOT分析
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我能办这样的企业吗？
做33页练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？
我能办企业吗？
一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人 的负责！
21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人 娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任 的担子，彻底了解工作目标认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下 深刻的印象？
（3）市场分析是基础
市场是千变万化的，搞好市场的分析是投 资能否成功的关键，你要考虑：
1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？ ——客户对象
2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？ ——市场潜力
3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？ ——竞争对手
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你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
了解企业外部因素 机 会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地 位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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小结
❖ 好的企业家善于发现问题，为满 足人们的需要而紧紧抓住新的商 机线索。
❖ 人们无法获得所需的产品和服 务也是填补空白的商业机会。
❖ 如果现有的企业提供的服务较 差，对新企业来讲，是个很好的 竞争的机会。
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三、检验你的企业构思
目的 ： 学习swot分析法， 评估自己的企业构思
服务类企业要求
❖ 服务及时 ❖ 服务质量好 ❖ 地点合适 ❖ 顾客满意 ❖ 对顾客诚实 ❖ 服务收费合理 ❖ 售后服务可靠
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制造类企业要求
❖ 组织生产有效 ❖ 厂房布局合理 ❖ 原料供应有效 ❖ 生产效率高 ❖ 产品质量好 ❖ 浪费现象少
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农、林、牧、渔类企业要求
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有了企业构思，还必须知道：
❖ 你的企业构思是否经得起推敲？ ❖ 你的企业具有发展前景和竞争力吗？ ❖ 你的企业将来能赢利吗？
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验证你的企业构思
❖ 测试企业构思的方式是进行SWOT分析 ❖ 即企业的S优势、W弱点、O机会、T威胁
❖ Strength ❖ Weakness ❖ Opportunity ❖ Threat
人的问题被你发现了。 在你所在的社区遇到的问题
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❖ 黄亮和李燕的创业故事
（五）抓住市场机会
见书本P16
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做‘练习9’(P30)
激发每个人找出自己周围的至少三个企 业机会，并且想一想自己能否抓住这些机会。