A寿险公司建设稳定的保险代理人队伍的策略研究保险代理人营销制度被引入国内之后,这一制度的普及带动了整个保险行业的迅速发展。

历经20多年的发展,截至2017年底,保险代理人数高达806.94万人,个险渠道仍是各大保险公司保费收入的第一大渠道。

“铁打的保险公司,流水的营销员”却是目前保险业的现状,这一现状并不利于保险业进行可持续的稳定发展。

2014年8月13日,新“国十条”发布,国务院定下目标:到2020年,努力将保险大国转变成为保险强国,这需要一支稳定的保险代理人队伍来实现。

如何建设一支稳定的保险代理人队伍成为了保险业共同关注的问题。

本论文主要以A寿险公司的保险代理人队伍作为研究对象,依据人力资源管理的相关理论进行展开研究,对保险代理人队伍的现状、公司采取的措施进行分析,结合问卷调查结果,归纳出造成代理人队伍不稳定的因素,证明公司人力资源管理实施的“大规模招聘、大规模离职”模式不符合公司的发展战略,最终提出稳定保险代理人队伍的有效策略,提升企业竞争力。

论文提出,从战略性人力资源管理理论支撑公司发展战略的角度出发,通过调整人力资源战略、优化公司组织管理架构、强化增员管理模式、建设全方位的培训体系、革新绩效管理体系和改善薪酬福利制度六个方面进行策略研究,最终使A寿险公司实现拥有一支稳定的保险代理人队伍,从而提升企业的核心竞争力。

本文研究得出,对保险代理人队伍实施战略性人力资源管理,对稳定保险代理人队伍具有一定的作用。