02创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正
确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物 背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的 事物，从新的角度意识到机会的存在。
1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
创业机会 : 是具有商业价值的创意，表现为
特定的组合关系。
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得 通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是
将新技术成功应用于生产的可能性。
技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新 技术的出现和应用。
1 技术突破机会
2 工艺创新机会 3 技术扩散机会
4 技术引进和后续开发机会
案例：吉列和他的安全剃须刀
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常 刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创 造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可 以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会
4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机
温州人的精明
很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看 待这些公众信息的，可是精明的温州商人 却以他们独有的商业视角， 在这些公众的信息中警觉的发现：
欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！
于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量 好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品 提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他 们自己还没有意思到这一变化引起的需求。
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同 时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或 终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创
业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
本章内容 3.1认识创业机会
讨论：什么是创意？
阅读【案例导读】“瓜果书”，思考： 什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
3.1.1 创意与机会
1.创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会 很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商 业概念。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
他们的创业机会从何而来？
3.1.5 创业机会的来源
01创业机会的来源——技术机会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
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5.创业机会的理论认识
学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出 或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、 原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。
经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的 市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。
4.创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
➢有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： ➢1.独特、新颖，难于模仿 ➢2.客观、真实，可以操作 ➢3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
➢市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 ➢市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。 ➢有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只 有对好创意进行正确的认识，才能成功。
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假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一 组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：
➢有吸引力 ➢持久性 ➢及时性 ➢并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
3.1.2 创业机会的内涵