第四章 创业机会与识别
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克· 吐温 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论： “电话这项装臵作为沟通的工具，还存在许多无法克服的技术障碍， 因此这项产品不具有任何市场潜力。” 1901年，莱特在一次对大众的演讲场合上说：“人类想要飞行， 至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的兄弟，提前48年实 现了飞行的梦想。 1910年，伟大的发明家爱迪生公开宣称：“镍铁电池的出现， 将会使石油工业消失。” 1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在实际 上是无法获得的、因为原子不可能会自动分裂。” 1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前景的研讨会 上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。 耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评注“这份有关 货物运输的专题研究虽颇具创意，但一点也不可行，所以我连C的成 绩都无法给你。”这位学生名叫史密斯，后来他运用这项创意，创立 了联邦快递公司[FedEx)，改变了货物运输产业的经营方式。 为什么连最有智慧的人都看不清如此重大的创新与创业机会？

创业机会与商业机会 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
经济体制
经济体制是指国家经济组织的形式。经济体制规定了国家与企业、企 业与企业、企业与各经济部门的关系，并通过一定的管理手段和方法，调 控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。
经济政策
经济政策是指国家和政府制定的实现一定时期国家经济发展目标的战 略与策略 ，经济政策的宽松与严格决定了创业环境的优劣。

社会和人口环境
区域文化是积淀在特定地域的人们表现出的意识、行 为与思想中的特征，它是人们心理中自觉和不自觉显现出 来的某种特质和性格。
区域文化与价值观
人口素质与年龄
区域内人口的素质与年龄也是影响创业企业的重要 因素。人口素质决定了消费导向与需求层次，年龄结构决 定着消费品的种类与需求量。

技术环境

中国创业环境的分析 根据中国信息经济学会电子商务专委会副 主任王汝林先生的分析，我国当前创业环境呈 现出六大特点。其要点如下： 1.群体创业潮兴起，我国进入平民创业 时代 2.创业教育蓬勃开展 3.创业培训的多种形式和巨大作用 4.创业孵化器的迅速扩展 5.创业支持力度的不断加大 6.创业协会的普遍建立
四、创业环境分析的意义和方法

创业环境分析的意义 创业环境的基本要素对创业活动产生了重要的影响， 促进了创业机会的产生，增强了创业能力。创业机会和 创业能力相结合，就会产生创业活动，创业总是在一定 的政策环境和市场环境中进行的。创业者必须对环境有 深刻的了解，并采取相应的对策，才有利于保证创业成 功。具体的意义体现在以下三个方面： 1. 通过研究创业环境，以指导创业 2. 通过研究创业环境，以规避创业风险，提高创 业的成功率 3. 通过研究创业环境，以完善社会服务功能，建 立有效的创业环境支持体系

主导性
在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发 展中居于主导地位，即在创业环境整体中规定和支配着其他要素。

可变性
区域环境和创业环境都是不断发展变化的，包括经济结构的调 整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等 。

差异性
差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域 不同，内容也不尽相同。
三、创业机会类型

根据创业机会来源的分类 创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会和组 合型机会三种类型。 所谓问题型机会，是指由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。问题型机会在人们的日常 生活和企业实践中大量存在。 趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向，预 测到将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在时 代变迁、环境动荡的时期。 组合型机会，是将现有的两项以上的技术、产品、 服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的 创业机会。

宏观经济环境
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及 社会再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关 联的状况
社会经济结构
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准， 常用指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经 济发展速度、经济增长速度等。
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
政府对研究的重视与投入程度 当前中国政府一再强调要建设创新型国家，鼓励创 新、支付开发具有自主知识产权的新技术。这都说明国 家对技术的重视，要走一条技术强国之路，并且特别强 调要有自己的核心竞争力，这都为高新技术企业的发展 提供了最好的技术支持环境。 行业对新技术的应用与传播速度 如果一个行业是新技术更新与传播速度很快的行业， 创业者就要慎重考虑自己的创业企业能否适应这一行业 的发展速度；如果不行，还不如趁早决断。 知识产权保护 知识产权保护对于以技术立业的创业企业来说极其重要。
2.政府政策 政府的创业政策是指激励创业的政策， 包括对创业活动和成长企业的规定、就业 的规定、环境和安全的规定、企业组织形 式的规定、税收的规定等。政府政策包括 中央政府和地方政府的政策。我国政府在 为创业提供的政策方面，与GEM其他成员 相比有优势，也有劣势。
3.政府项目 政府项目支持作为创业环境的独立要素， 是政府政策的具体化。政府项目不限于提 供资金和政策支持的项目，尽管这是我国 政府项目的基本形式。政府项目还包括政 府为创业提供服务、支持和帮助的组织。
6.商务环境和有形基础设施 创业的商务环境包括以下四项内容：一 是创业企业能获得哪些资源。例如分包商、 供应商、咨询机构等。二是创业企业能获 得哪些服务。例如金融服务包括银行服务， 非金融服务包括法律服务、会计服务。三 是创业企业能找到这些资源服务的程度。 四是创业企业能否用得起这些资源服务。
7.市场进入 市场进入涉及市场开放度，新创企业进 入市场是否存在进入壁垒，是否存在成熟 企业设置的不公平壁垒妨碍新企业进入等。 总体来说，我国市场变化大，市场进入容 易，进入成本相对较低，但反垄断法没有 实施。
二、创业机会来源

创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。



产业结构的变革，指因其他企业或者为主体顾客 提供产品或服务的企业的消亡，或者企业吞并或 相互合并，行业结构发生变化，从而改变了行业 中的竞争状态，形成或终止了创业机会。 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情， 或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去 做的事情。 社会和人口变革，就是通过改变人们的偏好和创 造以前并不存在的需求来创造机会。 政治和制度变革，革除过去的禁区和障碍，或者 将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或 者创造更大的新价值。


不难看出，变化是创业机会的重要来源， 没有变化，就没有创业机会。在现实中， 许多人都充满了创业主意，富有创业幻想， 但能否在众多的创业想法中发现真正的创 业机会，并抓住它，最终成为一个成功的 创业者，却受到许多因素的影响。 此外，还可以通过从别人的成功经验中寻 找创业灵感，从别人忽视的细节中发现创 业机会，从事物的变化中挖掘机会等等。
创业环境的分类



按创业环境的构成要素分类 从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律 环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会 文化环境以及自然环境等几个方面。 按创业环境的层次分类 创业环境是有层次的形成一个分级系统。宏观 环境是指一国或一个经济区域范围内的创业环 境；中观环境是指某个地区或城市、乡镇的创 业环境等；微观环境是指企业的文化氛围、团 队合作精神、创新精神等。 软、硬环境之分
4.教育和培训 教育培训是创业活动得以开展的必要 条件，也是创业者将潜在商业机会变为现 实的基础。中国与其他GEM参与国家和地 区在教育与培训方面相比处于落后水平。
5.研究开发的转移 研究开发的转移过程是否顺利，从结 果上看是研究开发转移是否实现了商业化， 但是，从过程上看，是创业是否有效率， 创业者是否能够抓住技术和商业机会。

创业环境分析的方法 环境因素的发展变化，可能会给创业者 带来市场机会，也可能成为威胁因素。研 究环境因素对企业有利或不利的影响，可 采用矩阵图来进行分析和评估。
机会矩阵
威胁矩阵
机会威胁综合矩阵
五、中国创业环境的分析与评价
近年来，我国经济持续增长，为创业 者带来诸多机会。同时，我国各地方政府 在基础设施建设、创业软环境建设方面加 大了力度，使创业环境明显改善，使我国 成为全球创业活动最活跃的地区之一。







第一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。