近几年中国各级政府大力扶持中国软件行业尤其是软件外包行业 发展，尤其是IT行业发达地区，较大规模的软件园和软件出口基地纷 纷涌现。软件从业人员需求量持续高涨，截至2008年底，中国职业培 训市场共披露11起投资案例，共有7家职业教育企业获得2.26亿美元 投资。
各类IT培训机构尤其是具有品牌的IT培训机构虽然其现金流相对 稳定，企业可持续发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经 营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展， 也需要VC/PE的介入。
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品牌教育综合化发展
1、品牌教育综合化发展
品牌优势是竞争的一个核心
2、专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁
在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，在地方二三级 城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地 方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地 的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国 教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占 领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共 享，将成为一种趋势。
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培训人口区域分布
• 广东、北京和江苏三省市拥有最多的IT培训网民广东省拥有最多的IT 培训网民，占比达到13.1%，是华南IT网民的主要来源。北京市和江 苏省分列第二和第三，网民占比分别为9.0%和6.9%。
• 北京拥有众多IT企业，并且是许多IT培训机构的发源地和总部所在地， 其IT培训网民数量也大幅领先其他城市，占比9.0%。上海、广州和深 圳分别以4.6%、4.1%和3.4%的比例位于第二梯队。
• 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽 然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可 数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。
• 中小机构发展也面临着危机，教育培训业将迎来新一轮的洗牌 阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化 进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国 地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教 育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力
需要提升IT技能，有42%的参与者表示非常想参加IT培训。尽管IT培
训行业成长空间巨大，但竞争也相当激烈。
•
IT职业教育机构如今已经不再能只单纯地站在培训一个角度来审
视市场，而必须随着客户需求的不断深化，将后续服务和引导性教育
纳入自己的体系中，为学员和IT企业更好地搭建桥梁，推动行业人才
结构优化。
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市场需求
• 目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需 求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系 列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及 安全类(占33.4%)、开发类(占24.2%)、系统及管理类(占 16.7%)。
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•
我国IT产业从业人员在500万人左右，并且有92%的从业人员表示
3 国内培训机构现状 4 S企u业m分m析ary 5 总结
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国内培训机构现状
北大青鸟
达内科技
华育学院
一枝独秀
安博教育
• 北大青鸟一枝独秀，其余IT培训机构竞争激烈在网民检索的众多IT培训机 构中，北大青鸟IT教育（简称“北大青鸟”）以33.8%的关注度大幅领先, 其他竞争对手。
• 北大青鸟的培训内容专注于其开发的职业教育认证课程，其中以与印度合 作的软件工程师培训课程ACCP最为著名。
面。 • 2、进入国际市场竞争
在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构 也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场 的竞争，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时 也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团 的竞争力。
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目录
1 行业态势 2 IT培训行业现状
术，软件开发与测试，信息系统，办公自动化等类别。创意设计包括 平面设计培训类别，关注度达31%。网络技术以 关注度26.5%紧随其后。软件开发与测试位列第三，关注度为17.9%。
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编程语言关注度
• 各类编程语言中，Java最受关注，以35.2%的关注度位列第一。Java的 广泛应用和Java程序员的高薪资水平皆是Java受欢迎的有力保障。被誉 为众开发语言的基础的C语言排名第二，关注度达19.7%。数据库查询和 程序设计语言SQL排名第三。
入过1000亿元的超级培训企业，还会产生5～8家年销售收入过
100亿元的中型培训企业，以及30家年销售收入过20亿元的上
市公司。
金融危机导致各大企业纷纷裁员，越来越多的员工选择各 项职业培训进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。 加之，2009年全国将有超过1000万的大学生需要就业，而金融 危机却使得用工岗位缩减，大量的毕业生面临着就业危机。为 了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的 机会去学习，给自己加分，这也为教育培训行业提供了巨大的 商机。
成立于1988年的新华电脑教育是全球十余家权威教育培训机构及软件供应 商授权培训和考核基地，以13.3%的关注度位列排行榜第二。其余培训机 构的关注度均不足4%，且彼此差距较小，竞争十分激烈。
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IT培训机构关注度

考试关注度
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IT职业关注度
• 国家相关部门的统计显示：随着中国信息化的发展，未来5年，对从事网络建 设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到60万-100万人。网络 产业的发展前景和人才供需的不平衡现状使得网络工程师时下的热门行业。 从IT职业关注度排行榜可见，网络工程师也是最受网民关注的IT职业，以 48.4%的关注度遥遥领先.
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1 行业态势 2 IT培训业行业现状 3 国内培训机构现状 4 S企u业m分m析ary 5 总结
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行业态势
国家支持行业迅猛发展
• IT教育，如今已被列为国家重点建设项目，纳入 “十二五” 规划中。在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，IT职业教育 伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体 国民的关注与重视。
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行业高速发展
• 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸 组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。2008年面 对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育 市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈， 行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业 是未来投资的热点,全国教育市场巨大,市县级城市市场急需开 发,新一轮的教育掘金行动即将开启!
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行业空间巨大市场空白
•
中国教育培训行业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育
培训行业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育之后
，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一
个庞大的社会培训市场，按照“20/80原理”，20%的优势企业
将占有80%的市场份额（5760亿元）将会出现1～2家年销售收
机构充斥着市场。在行业自由竞争愈演愈烈，IT培训行业市场的“马
太效应”将日益明显，强者愈强，弱者愈弱，而有专家预测，这一趋
势在未来的3年内将更加清晰。
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未来发展趋势巨大
• 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10 年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。
• 1、品牌化格局形成 在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局
• 大学毕业生学历高、动手能力比较差，缺乏实际工作经验的现状，华 育国际特别开设了Eduask-SECSE课程，在教学中增加大量的实践环节， 并参与到企业项目之中。这种培训模式最大的特点是其内容完全根据 企业需求来设计 “以需订产”，将招生和人才输送完全市场化。
• “订单”包括两种方式。一种是点对点。另一种方式是点对面。 • “实训”则是按照“双元制”教学，不仅教给学生计算机理论知识，
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1 行业态势 2 IT培训行业现状
3 国内培训机构现状 4 S企u业m分m析ary 5 总结
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IT培训行业现状
市场迎来投资高潮
• 在IT培训行业，“规模经济”特点非常明显。教育培训行业和市场的 发展对大的培训机构存在强烈需求，对行业资源进行重新整合，走品
牌授权、实行连锁经营的发展道路。
IT教育培训行业
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前言
什么是IT教育
• IT教育指的是使人拥有IT方面的专业知识技能的教育
• IT的英文是Information Technology，即信息产业的意思，较为 广泛：目前IT业的划分方法有各式各样，其中以美国商业部的 定义较为清楚和合理，它将国民经济的所有行业分成IT业和非 IT生产业。其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT 生产业包括计算机硬件业、通信设备业、软件、计算机及通信 服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用 IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通信业，还包括硬 件和软件业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业，因此 通信制造业只是IT业的组成部分，而不是IT业的全部。
纵观中国IT职业教育的发展历程，不难发现，当前的IT职业教育
尚处在一个由发展起步阶段向爆发性成长期转型的过渡阶段。一方面，
消费者由最初的盲目消费，日益趋向理性选择，变得越来越关注教育
机构的可信度、教学质量和就业保障等多方面因素。另一方面，整个
市场竞争也愈发激烈，各类花样百出的招生广告、鱼龙混杂的IT培训
• IT行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重 要因素。随着资本对行业的持续注入，部分品牌IT培训机构进 一步扩张，形成了强势品牌培训机构市场相对垄断集中的格局。 2010年，IT培训市场前十名的培训机构占据了共计73.9%的市 场份额。