商业模式创新设计方案班【课程大纲】
【课程目标】
打造一批被VC/PE们追着跑的企业家
打造一批成功上市的优秀企业!
打造一批深受社会尊重的企业家!
分析中国企业赢利模式的“死穴”
解密中国成功企业持续赢利的“奥秘”
解码中国企业商业模式创新的“误区”
解读中国企业控制力管理的“病痛”
【课程背景】
许多企业说现在赚钱很难!到底难在哪里?是因为资金问题、产品问题、技术问题、人才问题还是品牌问题?研究发现这些问题都不是关键,归根结底问题出在商业模式上。
企业没有好的商业模式,再好的产品、技术、人才、品牌,再多的资金都是无济于事的,所以,商业模式的创新显得尤为重要。
商业模式是企业决胜未来的重要筹码,是企业发展战略的战略。
在企业竞争日趋激烈的今天,商业模式的创新已成为当今企业重要的竞争手段,商业模式的控制已成为企业做长做久最好的安全带。
为什么做互联网的、做酒店旅游的、做楼宇广告的、做专科医院的、做美容健身的、做饮食快餐的、做物流的、做教育培训的企业都能得到风险投资的青睐,并有机会在国内或海外资本市场上市?为什么许多企业在为销售发愁?在为融资发愁?在为利润上不去发愁?为什么许多企业做不大更做不强?为什么许多企业做大了就死?艾教授将通过三天的咨询式实战教学为您揭秘解惑,并为您的企业设计一套能实现10倍利润增长和持续健康发展的全新商业模式,找到一条通往资本市场的成功上市之路。
【课程内容】
一、为什么要学习商业模式创新与控制
1、商业模式的力量主要显示在哪些地方?
2、什么是商业模式创新?
3、商业模式创新为什么还要控制?
二、如何实现商业模式的创新?
1、定位、再定位,细分、再细分
2、赢利点,赢利模式分析
3、如何在黑白灰中找到赚灰钱的妙招?
4、哪三种人的钱最好赚?如何赚三种人的钱?
5、复制的力量—神奇的连锁—织网—网赢天下
6、未来哪些人能成为首富?
7、如何通过快鱼吃慢鱼实现赢家通吃
8、如何通过圈子文化打造人脉实现钱脉?
9、如何通过商业模式创新实现由资源整合到资源整活?
10、什么是轻资产战略:什么是迈克尔波特的竞争战略理论?如何运用轻资产战略和波特竞争战略理论进行商业模式创新?
11、如何通过商业模式创新打造企业核心竞争力?
三、如何进行商业模式的控制?
1、政策、法规上的控制
2、CEO和管理团队的控制
3、企业核心技术的控制
4、成本管理上的控制
5、营销管理上的控制
6、财务现金流上的控制
四、商业模式创新与设计案例分析
1、伪商业模式误导了很多人;
2、什么才是真正的商业模式;
案例一:中国奥运代表队改革后的商业模式,夺得51块金牌的原因;
案例二:一本高端杂志全新的商业模式;
案例三:索马里海盗的商业模式
案例四:古罗马繁荣昌盛的模式:
案例五:郑渊洁卖长销书,争取20%版税的模式
3、商业模式成功的前提,选对人胜过做对事,用君子叫人品,用小人叫水平;
案例一:刘邦封一人而安天下,曹操忍痛招降张秀
4、“消费者+股东”模式:(适用于所有连锁企业,奢侈品行业);
案例一:沈阳贵族幼儿园;
案例二:北京“天上人间”的商业模式;
案例三:M1NT 股东制富豪俱乐部
5、开创蓝海成功的唯一途径:分化模式;(适合于所有能创品牌的行业);
案例一:苹果掌上电脑,娃哈哈咖啡可乐,微软智能钱包失败的案例
案例二:人和人结合可以繁衍下一代,猫和狗交配什么都生不出来,这也是这么多购并失败的原因,道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新;(适合于所有行业);
案例一:亚布罕靠“加码”赚大钱;
案例二:中航健身靠“加码”得高利润;
案例三:价值10万美金的电话“加码”脚本
案例四:美国忠实航空的“加码”模式
7、模式创新=复制+改良;原创一般都死得很惨;
8、蓝海战略与商业模式的完美结合(适合于所有新蓝海行业);
案例一:美国“全食食品”的商业模式
案例二:布法罗鸡翅烧烤吧;好百年学习麦当劳赚租金差价!
案例三:太阳马戏不是蓝海的成功,而是商业模式的成功;
案例四:太平洋BT模式
9、盲点交易模式(商业模式创新思维的应用);
案例一:巧妙利用拍卖行的模式,
案例二:巧妙利用法律手段规避行政壁垒
10制造业和金融业的商业模式(适用于所有的制造业)
案例一:海成电脑的合营模式
案例二:长运股份的商业模式
案例三:深发展的模式
11、全新的加盟创新模式(适用于所有加盟连锁企业);
案例一:明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式
12、利用银行动产及货权质押授信业务(适用于所有工业品行业);
案例一:某钢材经销商的商业模式
13、广告的聚焦效应(适用于所有工业品与快消品)
案例一:佳洁士、联邦快递、苹果公司、摩托罗拉、通过聚焦产生的光环效应
14、97%零售业能成功的唯一商业模式(适用于所有零售业,经销商,连锁企业);
案例一:杨澜的阳光卫视,劳斯莱斯,通用汽车,春兰空调,康师傅存在什么巨大问题案例二:零售业脱颖而出的5个步骤
15、聚焦品类,改良后的各类连锁模式(适合于所有连锁行业)
案例一:晨光文具、
案例二:史泰博文具
案例三:音配连锁巨头百思买
案例四:一家日本二手书店成功上市的商业模式;
案例五:2家不同的低热量餐饮如何创新商业模式;
案例六:不是所有的连锁企业都能搞直营模式;
案例七:纯本百货独创模式“007模式”;
案例八:女子百货能否成功?
案例九:一家“减肥”食谱公司如何创新商业模式;
案例十:冷门连锁业李文锁城的商业模式;
案例十一:同样卖复复印机,立思辰的利润率为何有35%;
案例十二:连锁药店何以做大?药店连锁海王星辰的自有品牌模式;
案例十三:台湾液晶电视连锁成为老大的商业模式;
案例十四:专注竞技体育器材的B2B商业模式;
案例十五:全美最好的三明治店的商业模式;
案例十六:一伍一拾从10块钱开始的商业模式;
案例十七:邻家时尚鞋店和天兰尾货的商业模式;
16、各类租赁的商业模式(适合于所有租赁行业)
案例一:家具租赁广东邦家
案例二:至尊、神州、一嗨、赫兹、安飞士、好友聚等汽车租赁模式
17、轻资产模式(适用于所有行业的创新);
案例一:美国的电话医生;
案例二:轻资产咨询荟才环球;
案例三:爱尔眼科充沛的现金流;
案例四:只有3个人的旅游公司;
案例六:一家轻资产的健康护理公司
案例七:轻资产的大学美国斯特雷教育公司
18、警惕陷入低利润的中间地带,要么聚焦高端,要么聚焦低端(适合于所有行业)案例一:航空业,百货业,汽车行业走中间路线失败的教训
19、基金创新的商业模式(适合于所有基金)。